伊朗局势升级，“出海中东”要缓一缓吗？

来源：市场资讯

　　来源：美讯彭家荣

　　最近新闻大家都看到了。美国和以色列对伊朗的军事打击持续，伊朗宣称做好“长期战争”准备。中东多国被直接波及，轰炸、航班受阻……整个地区局势紧张。

　　不久前，我刚在《从利雅得到伦敦——出海“非美洲”漫谈》一文中提到了中东地区不容小觑的购买力，中企出海中东的良好基础和势头，沙特、阿联酋等国的生机勃勃，与中国的友好关系，等等。

　　那么现在呢？既然已经“开打”且不知道什么时候结束，“出海中东”还是一条通往成功的道路吗？需要缓一缓吗？

　　回答这个问题，首先有一个大前提，那就是，任何事情都是“安全第一”。在做出任何商业决定的时候，都有一个原则：人身安全比任何生意都要重要。

　　在这个大背景下，我们也应该要意识到，现在本就是一个动荡的年代，和二三十年前相比不那么稳定了。当然，有一个因素是，更多的中国企业在世界舞台上扮演着更重要的角色，相应地会更多地受到全球局势变化的影响，因此我们对于“不稳定”有着更深刻、更切近的感受。

　　从另一个角度说，这种“不稳定”也该是我们意料之中的事情。企业既然出海，就能在一定程度上预见到风浪，充分准备好应对不同情况的计划，能尽最大可能推进业务。具体到中东，“战争风险”本身就是应该是在考虑范围内的。

　　所以，关于战火正在燃烧的中东和“出海中东”的规划，我主要有以下两个洞察。

　　第一，既然我们预料到会有不稳定因素，那么大规划不应当那么容易被推翻。对于一个企业来说，一个完备的“出海中东”战略应该已经假设到中东社会可能有不稳定的状况，对于这种“不稳定”应该在一定程度上能经得起、能面对。

　　第二，你计划充足、经得起，但你的竞争对手可能经不起，需要缓一缓乃至放弃出海中东的动作，要聚焦其他地区。但其实，中东可能比我们想象得更稳定——或者说，更容易回到相对稳定的状态。比如，沙特、阿联酋等国也希望尽快恢复稳定；美国和伊朗已经有数十年龃龉，能意识到真正的战争持续带来的后果；该地区内外很多利益团体希望推进和平，等等。如果你有着长期主义基础上的胆识而竞争对手没有，那么你就可能保持领先或实现弯道超车。

　　而对于出海中东的中企老板，目前我也有三条切实建议：

　　首先，如果你已经在中东地区有业务，那么作为老板/负责人，要在这个特殊时刻体现关怀本地、致力于本地的决心。比如，请给你在阿联酋的员工、合作伙伴等发一封邮件，告诉他们你和你的企业不会放弃、不会退缩。短信也好，工作平台信息也罢，这个时候一些简单但坚定的话语，足以在一切恢复正常后，你的员工、伙伴记得你是关键时刻“力挺”他们的好朋友。

　　第二，要格外重视遵守当地法律法规。说到“战时”，你的第一想象可能是混乱、一切失灵。但其实，“战时”往往意味着更多的检查，对合规性更严格的要求。平时也许有一些“含糊”、“也不会有人管”的可能性，但可能会给埋下不知道什么时候就会爆的“雷”。一切手续、行为严格遵守本地法律法规，是平时要一直坚持，敏感时刻才不会“暴雷”的好习惯。

　　换句话说，不要不停刷新和点进社交平台上的相关视频和分析；如果是为了了解局势，一天看一次新闻就够了，“刷”多了其实只是在看热闹。不妨把这次战争爆发看作一次抬头看方向、小心规划的计划：是否在这个时候把员工送去中东（估计许多人也未必愿意）值得多考量一下，但该建立的联系、可以通过网络推进的准备工作，完全可以继续进行。

　　总而言之，现在的中东地区正在经历的战争，你可以把它看作坏天气、看作沙尘暴——你可以留心观察，可以等一等看看“风向”，但绝不至于为了“杜绝危险”而把公司关了。