“古法黄金”越涨越买？君佩紧随老铺黄金提价，背后是真爆火还是饥饿营销

（周梦婷 摄影）

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 北京报道

紧跟老铺黄金步伐，君佩珠宝（下称“君佩”）宣布上调产品价格。近日，君佩发布公告称，自3月9日起，君佩珠宝级黄金将进行调价，具体调价详情以线上线下门店产品实际标价为准。涨价消息发布后，线下门店迅速掀起排队热潮。3月3日晚间，《华夏时报》记者在北京国贸商城君佩门店观察到，店外始终有顾客排队，等候时间约为20分钟。现场工作人员称：“今天排队人数已经算少的了。”

2月底，老铺黄金率先完成一轮20%—30%的涨价，在其涨价之前，其门店亦是人流如织、排队不断。如今，君佩紧随其后启动调价。相同的剧情，熟悉的排队潮，这背后究竟是消费热情的真实释放，还是品牌精心编排的饥饿游戏？

三个月才能拿到货品？

2月初，珠宝级黄金品牌君佩正式入驻北京国贸商城，不过当下只是以展台形式售卖，据展台工作人员透露，“这个只是暂时的，后续会在北京开门店。”但即便只是个展台，依旧未能抵挡住消费者的热情。据媒体报道，2月7日正式开店首日，其门店就曾大排长龙。后续公布涨价后，其门店再次进入排队模式。

君佩成立于2004年，据工作人员透露，其一开始主要做珠宝，后续做出战略转型，将黄金和珠宝结合起来，当前其给自己的定位是“珠宝级黄金”。不同于老铺黄金将产品分为“素金款”（纯黄金）和“点钻款”，君佩当前产品大部分都是“黄金+镶嵌”组合。

君佩门店工作人员也对《华夏时报》记者表示，“其畅销产品主要为貔貅护身佩、竹节和牡丹系列，这几个系列目前基本都没有现货，需要定制，定制即是顾客全款下单，工厂进行制作，周期大概是3个月，比如今天（3月3日）下单的话，到6月9日就可以拿到产品。”

君佩的招牌产品貔貅吊坠，按镶嵌分为红宝石豪华款、钻石款、宝石款等。本报记者从北京门店了解到，目前除售价12万元的一款外，店内貔貅系列基本均需定制。可定制的最便宜款售价49830元，总质量是15.62克，其中金重15.483克，折算下来金价高达3218元/克。而3万元档位的入门款，如今连定制通道也已关闭。

虽然君佩是镶嵌宝石款，但3218元/克的金价并不便宜，根据老铺黄金官方旗舰店，同为镶嵌款，老铺黄金镶钻款金刚杵锁骨链8.2g售价20937元，相当于2553元/克；20分主钻梨形黄色蓝宝石款金重13.8g售价37074元，相当于2684元/克，而这已是老铺黄金涨价后的价格水平。

君佩总部位于深圳，在进京入驻北京国贸之前，已悄然完成一轮高端商场布局，像南京德基广场、深圳万象城、杭州万象城、长春万象城等，其选址策略与老铺黄金如出一辙，紧盯一二线城市的核心商业地标。

如今涨价路线又同样紧跟老铺黄金。3月4日，本报记者就君佩涨价原因、黄金占据公司成本的比重以及公司发展策略等问题向君佩发布邮件，并于3月6日致电该公司，但截至发稿并未收到相关回复。

时尚领域专家张培英对《华夏时报》记者分析认为，“君佩这次涨价一方面是品牌升级和价格策略调整，另一方面也是通过涨价，包括预售来锁定高端客户群体，进一步提升品牌稀缺性和故事性。而其收取定金、设置三个月预售期，也是行业常见的饥饿营销手段，客观上有利于资金回笼与成本控制。不过，能否达到消费者认可？品牌能否提供与价格相匹配的服务与产品？这些问题仍有待市场验证。”

古法黄金集体走“稀有”路线

在国际金价持续攀升的背景下，古法黄金凭借工艺与设计的双重加持，成为珠宝消费中的热门品类。君佩、老铺黄金、琳朝珠宝（下称“琳朝”）、宝兰四家品牌，因风格相近、定位趋同，被坊间并称为“古法黄金四姐妹”，其中唯一上市公司老铺黄金近两年赚的盆满钵满，2024年营收净利润皆获得160%以上的同比涨幅，2025年上半年，其收入达到123.54亿元，同比增长251%；净利润为22.68亿元，同比增长285.8%。

整体实力上，老铺黄金毋庸置疑，无论是门店还是品牌声量，都是当之无愧的“领头羊”。根据官网信息，截至3月6日，老铺黄金共有36家门店；其次是君佩，加上北京的展台门店，共有8家门店；宝兰有4家，其中3家处于杭州，1家在深圳；琳朝珠宝仅有1家门店，地处兰州。

“古法黄金四姐妹”的品牌路径高度重合，定位同属高端，门店清一色进驻城市核心地段的顶级商业体；销售策略亦步调一致，从君佩到老铺黄金、琳朝，皆以“稀缺”为关键词，通过限量、预售等方式强化品牌溢价。

在记者今年2月走访时，老铺黄金八宝罗盘等素金产品皆已售罄，2月28日涨价当天，其北京王府井区域两家门店内如圆盘生肖等爆款产品均处于缺货状态。君佩不少产品要走“预售”模式，琳朝同样“一件难求”。

一位资深黄金消费者告诉记者，“琳朝只有兰州一家门店，主要通过线上销售。不过琳朝一个月就放6单，基本都需要抢，而且产品还需要等8个月到1年，所以其都是通过二奢人士进行购买，更便宜还不需要等。”记者通过琳朝淘宝平台官方旗舰店了解到，其产品皆需要预付定金，且名额放出有固定时间，其他时间段暂停接单，产品定制工期13-15个月左右，单克价在2300左右。

对此，张培英对本报记者表示，“古法黄金其实是我们国内品牌发展的一个主要赛道，也是我们参与国际品牌竞争的一个主要领域，它承载的是一种市场认可，也是一种文化营销——但能走多远，取决于品牌能否讲好自己的故事，跳出同质化泥潭，形成良性竞争格局。”

当前古法黄金的热度，离不开现货金价持续走高的“水涨船高”。然而，金价不会只涨不跌，当潮水退去，现货黄金趋稳甚至步入下行通道时，古法黄金能否延续当下的火热，便成了一个无法回避的考题。

张培英也告诉记者，“奢侈品不是简单的‘涨价’或‘稀缺’就能定义的，它是一个系统工程，是一场漫长的品牌建设。真正的奢侈品，是让消费者愿意长期追随，而非一次性买单。这需要品牌拥有独特的元素、稳定的调性、持久的吸引力。若消费者记住的只是你的成本、克价或金价波动，那便是品牌的失败。当前，金价高涨确实为古法黄金的奢侈品化提供了契机，这是一个好的起点，但真正的脱胎换骨，在于能否从‘卖黄金’走向‘卖品牌’，从成本驱动转向价值驱动。这条路，还有很长的功课要做。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰