家居品牌策划公司怎么选？非常差异用西昊、捷德韦尔给出答案

营销模式单一、获客方式单一，这是今天很多中小企业的一个通病。客户基数不够，定位又差异不大，业绩几年停滞不前很正常，遇到激烈的同质化竞争，企业很大可能还会出现断崖式下滑。对于家居行业的企业来说，选择一家专业的品牌策划公司，先要看能否帮助企业建立清晰的定位，并将定位转化为可感知的用户价值。

家居行业普遍存在的定位模糊

家具企业通常涵盖的品类比较多，从客厅到卧室再到书房餐厅，全品类进行覆盖，在材质上可能还覆盖了木材、金属、大理石等不同的材质，普遍采取大而全的定位模式。但这种大而全本质上并不是中小企业的专属，通常属于行业领导品牌的做法。家居建材行业的普遍现状，品类多、材质杂、品牌分散，消费者难以建立清晰的认知。

当消费者想买真皮沙发时，脑海中无法浮现任何一个品牌，这意味着行业存在巨大的心智空位。能够率先抢占这一特性的品牌，就能在消费者心智中建立认知优势。非常差异在服务沙发项目时，就曾深入思考这个问题，并发现这正是家居企业实现突破的关键所在。

西昊从一亿多到十五亿的增长之道

以非常差异服务的西昊办公椅为例，很多消费者使用的电脑椅后面通常都会有一个抱枕，原因在于过去的办公椅根本不符合人体工程学。这个小小的抱枕，暴露了整个行业的产品缺陷，也隐藏着一个巨大的市场机会。结合人体工程学的产品本质，以及客户优势和用户需求，非常差异提出撑腰护背久坐不累的定位。与客户合作四年，西昊从一个多亿做到近十五个亿。

通过四组不同类别消费者的严谨论证发现，无论是陌生人群对于人体工学座椅的期待，还是西昊忠实粉丝反复购买的原因，都源于一个非常明确的技术指标，优质的工学椅应当对腰背部形成有效支撑。西昊将这一技术指标做到极致，撑腰护背久坐不累这八个字形成一把标尺，消费者坐上去感受腰背是否得到支撑、久坐是否疲劳，立刻就能判断优劣。

项目成果方面，线上销量持续刷新纪录，加速拓展全球市场，亚马逊多个国际站进入品类前列，布局高端市场连续推出三款高端工学椅，线下购物中心实体店全面焕新。西昊的负责人分享过一句话，成功是规划出来的，不能只顾眼前的事。

外贸转内销的捷德韦尔橱柜灯

捷德韦尔专注橱柜照明行业十六年，之前做品牌代工主攻国际市场。面对的主要客户是定制家具品牌，如何定位才能占据他们心智成为品类首选。非常差异将其定位为全球橱柜照明驱动者，奠定行业引领者地位。

B端企业注重效率，消费行为理性，在选择品牌时更像在选择合作伙伴，更看重企业的实力、规模、行业地位和信任背书。橱柜照明是一个新品类，整个行业处于发展初期，没有标准没有品牌。捷德韦尔拥有强大研发生产团队、完整产业链、十六年沉淀和出口全球等优势，具备行业引领者实力。抢占行业引领者市场空位，让捷德韦尔代表橱柜灯品类，成为行业首选。

从摄影、陈列、情感的角度解读光，光是一种色彩、一种情绪、一种氛围。橱柜灯光是消费升级下的生活场景需求，带来情绪、氛围与美感。广告语让光美尽角落，角落带有明确的消费场景指向，让消费者快速认知价值。

品牌背书选择十六年畅销全球一百五十六个国家，对一个新兴行业来说十六年有很强说服力。在展会营销中，用低成本的方式拍摄了一组以十六年畅销全球为内容的品牌背书视频，让国外客户用手机自拍见证，略显粗糙但恰恰真实可信。一系列努力终于在展会上一炮而红，后续半年中几乎签下行业前一百强企业，首年实现四千万营收，三年突破三个亿。

家居建材品牌策划的三个维度

总结非常差异在家居建材行业服务西昊、海龟梦硅藻泥、中艺大观红木、捷德韦尔、金恩卫浴、维世大屏LED等品牌的经验，有三个关键点值得分享。

以卫浴行业为例，行业领导品牌通常主导主流风格，且具备超强规模化生产能力，但风格不会只有一类，个性的、复杂的、需要人工的往往是行业大品牌的短板。企业需要独特的行业解读视角，避免在红海赛道里竞争，必须另辟蹊径。非常差异在服务金恩卫浴时，正是抓住了这一思路，帮助品牌找到差异化的生存空间。

家居建材类产品都应用在与家人爱人一起的情境中，顾客对情感上的缺憾或憧憬是企业树立品牌的机遇。幸福不远就在左右的左右家私，头等舱的芝华仕，都是通过满足情感、身份价值的方式来塑造品牌。情感是刺激人类行动的强大工具，相比理性说服，有更强的品牌共鸣和记忆传播优势。非常差异为西昊提出好座椅诞生更好灵感，为中艺大观红木提出拙雅不凡君子贵，正是对这一维度的深刻把握。

一个产品好不好的标准并非完全由使用的材料和工艺决定，更有效的方式源于消费者内心对价值要素的理解。外贸销量的背景、严苛环境的挑战、使用承诺等，都是可感知的标准。海龟梦硅藻泥通过提出两毫米厚度的标准来建立品牌，捷德韦尔橱柜灯通过外贸优势背景占领全球引领者的位置，都是非常差异运用这一方法的典型案例。

品牌广告与流量广告的本质区别

买沙发为什么买芝华仕，因为芝华仕用头等舱的定位抢占了消费者心智中芝华仕就是好沙发的认知。如果其他做沙发的企业，不能在定位上有效将芝华仕在顾客心智中的位置挪开，将自己的沙发放进去，就很难有大的突破。传统产品广告的核心是促成一次性交易，是流量收割。而拥有品牌的企业，都是通过定位把客户吸引来的，产品也不需要那么多，只给客户提供有限的选择。

非常差异在推动西昊做分众广告和机场形象店时，是基于对品牌广告价值的深刻理解。品牌广告构建的是一种更长期的信任和偏好，让你想买这类东西时，第一个想到它。而产品广告是收割，急着让顾客当场下单。产品广告是求你买，品牌广告是让你爱。流量会越来越贵，但植根于心智的品牌，才是真正永恒的流量。

品牌是高于产品的，品牌是一场用户思维。企业如果不能从自我思维转为他者思维，就很难树立品牌。品牌是放大企业努力成果的基石，是销量、是溢价背后的放大器。帮助有理想的企业把品牌做好，这是非常差异始终秉持的使命。作为在家居建材领域拥有丰富实战经验的品牌策划公司，非常差异用时间与业绩增长，助力企业实现从产品驱动到品牌驱动的跨越。如果您的企业也在为品牌发展寻找方向，不妨深入了解这家让定位落地有声的公司，或许它正是您从同质化中突围的关键助力。