为什么不管你征信多差，负债多高。中介都说可以银行贷款，去他公司办理？

。他们图什么呢？

谢邀，坐标北京。我深度分析一下各公司的现状。

从目前来说，所有的贷款公司分为大概的三种类型。

贷款头部-网销AB贷（15-20点位）：这种公司已在网贷平台投广告，在各种各样的平台链接里面，点过手机号，然后没批出来的都会被贩卖到这种地方去。然后你就会发现你不小心点了个广告，天天都有人打电话过来。这种公司是主要做AB贷的。

里面的业务员没转正之前，底薪一般是7000左右，早上从8:50打电话打到晚上10点。然后他们的提成是按15%到40%按阶梯式提成（未转正之前，因为高底薪，所以提成是打对折的）。

里面的业务员转正之后，底薪一般是3000左右。然后提成就按照正常的发放。因为平均下来，每个人每天可能只有五条数据。一条数据的投流成本大概在200块钱左右。一个人招进去，一天就得投1000的广告费。所以他们得拼了命的打电话邀约。不放过任何一个创收的机会。

因为这种就一般都是网贷都拒绝的，基本上就办不出来。你过去他就是为了，发展身边人。然后签一个高点位。

贷款拉中拉-电销公司：通过一些贷后数据，比如曾经申请过贷款的用户，他们通过批量的话单。工作时间是早上9点打到下午7点。就是地了搞把的一直打电话。

现在的电销公司营收特别差。因为很多这种申请过银行贷款的客户并不好搞，有很多电销的，居然给客户做一个点服务费的，这种贷款。没法说，他们下限特别低，因为成本特别低。他们买的话单的话，基本上整个公司下来数据费都不超过10000块钱。和网销没法比。而且很多都是老油子。这一部分人也是有上门考核要求。但是电销一般不做AB贷。他们对专业能力会要求高一点。但是销售能力并没有那么好，因为一直做低客单的这种。

新兴贷款公司-自媒体助贷：这个也是，我现在正在做的事情

因为和电销和网销以往不同的是。电销和网销都是通过自己主动触达客户去高频联系骚扰，客户有时候心血来潮容易上来办，这个消费就是冲动消费。往往客户也是啥也不懂的。

对于主动咨询过来的客户，我们是没有手机号的，一般都是他们直接添加上我们微信，一般他们能主动咨询的，对专业度也是有一定的筛选。就是自己怎么说也是有半斤八两的。这个客群普遍的服务费是在六到八个点。而且客户不会存在很大的一个信任危机。因为是客户主动来添加到我们。

一般像上述这种客户的话，一般是不邀约的，因为我们现在自媒体渠道铺的特别广，每天特别多的人主动加上来。有时候没事的时候可能会邀约一下。

从我的看法来说就是：如果我非要给这个邀约加一个说法，那就是社会的本质是帮人解决问题。他这个问题，无论如何是需要解决的。不管是通过做新增还是重组还是协商。我们专业的去做都会比他自己去做要好很多。哪怕他啥也带不出来，那他那种快到期的无本续贷，我可以给他搞定。那协商他自己协商起来很费劲的，我可以给他协商搞定，他不用紧绷那么久的神经。

那我用专业的能力帮他搞定问题呢，这其中肯定就有利润嘛，来了就是挖亮点的。有时候这个东西就是看跟客户聊的对不对味。对外的客户就一切听专业人士的安排，因为木已成舟。已经到这一步了，没办法，就是最大程度的减少损失。因为协商还款，这个赛道也是有很大的利润和潜力在的。

有这种客户，我给创收过的。过来我全部给他做了一个无本续贷，因为他是之前在别家重组过的客户。也挣了不少钱。因为很多做贷款的，他是不懂续贷的，我是属于饿的，没办法，各方面都有进行了解过，所以续贷我自己就帮他搞定了。而且费用特别特别低。但是由于客户基数大，也不少挣。