中国有钱人又捧红了一个品牌，这次是安踏旗下的迪桑特

中国有钱人又捧红了一个品牌，这次是安踏旗下的迪桑特，2025年销售额突破100亿，刚刚在上海外滩举办了盛大的庆功会。迪桑特起源于日本，品牌名descente是法语滑降的意思，原本是专门做滑雪服饰的专业运动品牌。它早在1992年就进入中国市场，经营得一塌糊涂，二十多年来几乎毫无存在感，2016年被安踏收购时，全年销售额还不到2000万，短短9年时间，直接冲到百亿营收，实现了惊天逆转。

迪桑特能如此成功，核心原因就是安踏彻底改变了它的定位，将一个小众专业滑雪品牌，改造成了专为中国有钱人打造的高端运动奢侈品牌。在中国，想要判断一个品牌能不能做高端生意，第一站必须去东北，东北堪称奢侈品的试炼场。爱马仕在中国的首家大店就开在东北，沈阳一条商业街能接连开出4家LV门店，一个高端品牌能不能火，关键就看东北消费群体买不买账。

安踏接手迪桑特后，第一时间布局东北市场，首家门店开在长春卓展，2016年10月开业，首月销售额就突破百万，足以证明东北市场对这个品牌的认可。迪桑特主打滑雪服饰，保暖性强、品质过硬，刚好精准契合东北人的需求，更踩中了当下的高端审美，不再追求满身大logo，而是低调内敛、自带贵气。4000元一件的羽绒服，直接被抢购成东北省服，几乎人手一件，稳住东北市场后，迪桑特开始向全国扩张。

可南方市场难题重重，南方气候温暖，不需要厚重保暖服饰，滑雪人群也极少，难以带动消费，更尴尬的是，迪桑特的logo是三个向下的箭头，乍一看寓意不好，像是走下坡路。针对这些问题，安踏逐一破解，南方不需要保暖款，就推出骑行服拓展品类；不爱滑雪，就主打高尔夫套装，拓宽消费场景。

而logo的寓意问题，借助社交媒体掀起玄学风潮，将三个向下箭头解读为深入群众、扎根基层、权力下放，社交平台上还配套推出各类穿搭指南，一夜之间给品牌打上体制内专属穿搭的标签，这背后自然少不了专业的流量推手，凭借安踏操盘斐乐、始祖鸟的成熟经验，打造话题热度轻而易举。

但仅靠网络热度，根本打动不了真正的有钱人，想要让高消费人群心甘情愿买单，靠年轻人的穿搭玩法远远不够。推动迪桑特走上百亿规模的关键人物，是安踏少帅丁少祥。他是安踏创始人丁世忠的小儿子，和父亲一样辍学创业，在英国读大学仅一年，便放弃学业回国打拼，为此还让父亲生气了半年。

2015年丁少祥回国，2016年安踏联合伊藤忠拿下迪桑特中国经营权，2017年丁少祥进入迪桑特，从门店运营、销售总监一步步做起，2019年正式执掌迪桑特。年仅30岁的他，经营思路十分成熟，核心就是将迪桑特彻底推向高端市场，牢牢守住高端定位。一方面严控门店布局，只入驻高端商圈，维持品牌高端调性；另一方面打磨产品品质，用料扎实、耐穿百搭、剪裁得体，主打黑白、藏青等低调色系，内敛又体面，精准契合有钱人的穿搭需求。

除此之外，丁少祥还为迪桑特搭建了完善的会员体系，定期举办高尔夫球赛，邀请滑雪冠军授课教学，滑雪季还为会员提供雪板运输、酒店预订等专属服务。欧美奢侈品牌大多把中国富人当成暴发户，敷衍对待，而丁少祥用心打磨服务，让迪桑特真正懂有钱人的需求，让消费者觉得物有所值。有钱人认准一个品牌后，不仅自己反复购买，还会带动家人、圈层好友一起消费，这也让迪桑特的童装销量十分火爆，全家穿搭的消费模式，助力品牌轻松突破百亿营收。

熟悉安踏的人都清楚，这和安踏操盘始祖鸟的套路如出一辙。很多人误以为安踏的对标品牌是耐克，实则大错特错，安踏的真正目标，是抢占LV、爱马仕这类奢侈品牌的市场份额，深耕高端消费人群，而有钱人的生意，从来都是最稳、最赚钱的赛道。