最近飞天茅台价格有点怪。批发价四天掉了130块,现在原箱只要1570元一瓶,可我昨天在成都一家连锁店问,还是卖1780元,另一家说1800元没动。不是说一起跌吗?怎么批发商急得跳脚,店里倒稳如泰山。
听说不少经销商过完年第一批配额就卖光了,库存见底,不愁卖,当然不想便宜甩。有老板说,现在3月才刚开始,他3月的配额才拿到三成,当天就没了。不是不想降价,是手里根本没货可降。
i茅台上线后,很多人直接在App里抢,原价1499,不用加价,也不用找黄牛。春节前后新增了上千万用户,大多是自己喝或送亲戚,不是炒着玩的。这类人买了就喝,不压货,也不等涨价,需求是实打实的。
黄牛和烟酒店这些非授权渠道,以前靠信息差赚钱,现在消息太透明,挂个低价没人信,真卖又没多少人买。有人说是他们带头砸盘,但实际成交少,更多是吓唬人。一个河南酒商说,好多报价就是“写着玩”,点开聊,要么没货,要么加价。
茅台今年改了规矩,取消拆箱,配额改申请制,整箱发货。以前有人囤几十箱等升值,现在申请不到那么多,囤也囤不动。精品茅台、15年这些反而跌得比飞天还狠,说明市场真正在挑能喝的,不是挑能炒的。
价差拉大,看起来乱,其实是因为两边节奏不一样。批发端在出清老库存,终端靠真实动销吃饭。一边是流动性的压力,一边是销售的真实力。1570的批发价,1750的零售价,中间那一百多块,不是泡沫,是授权渠道的服务、保真和售后。
有人问这差价还能撑几天,我说不知道。但前两天路过烟酒店,看见一个大叔提着两瓶飞天出来,扫码付款,没讲价,没看价签,拎着就走了。
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