内蒙古
原创：往史如风
原发：往史如风（微信公众号）
引言
触龙是赵国的一位老臣，官职为“左师”。左师是一种高级官职，多为荣誉或顾问性质。他以善于劝谏、懂得把握时机和策略著称。
秦国强大起来后，起兵进攻赵国，攻占了三座城池。那时赵王刚刚即位，年纪还小，就由赵太后执掌国家大权。赵国危在旦夕，太后派出使者到齐国寻求救援。
齐国说：要救赵国行，必须把长安君送到我国当作人质。长安君是太后最宠爱的小儿子，即赵王的弟弟。太后不肯，齐国于是没有派出军队救援。
大臣们一看这样不行啊，再三地向太后进谏要求派出人质。赵太后生气了，直接对左右说:“再有谁说把长安君送去当人质，我吐他一脸口水！”
就在大臣们束手无策时，左师触龙站了出来，说我来试试吧。咱们看看他是通过怎样的方式来说服赵太后。
01 拉家常 找共情
为了说服赵太后把长安君送去当人质，触龙请求面见赵太后。太后怒气冲冲地等他前来觐见。心想：你来说送人质的事，我就拿唾沫吐死你！
触龙上来后，并没有直接说送人质的事，而是慢慢地走到太后前面，向太后谢罪到：“我的腿脚不大利索，很长时问没有来看您了，私下里借腿脚不好宽恕自己。
但还是担心太后您的身体不适，所以很想见见您。”太后说：“我腿脚也不好，每天依靠马车来代步。”
触龙又说：“吃饭还可以吗？”太后说：“只是喝点大米粥罢了。”这个时候，太后脸上不愉快的表情稍微有些缓和。
触龙又说:“我最小的那个孩子舒祺，没什么出息，我的年纪又大了，私下对他最疼爱，今天特地冒死来求你，想帮他递补个宫中的守卫空缺。
太后就问了：“他多大了？”触龙说：“十五岁。他年纪虽然小点，但我想趁着我还没有死之前把他安排好。
太后说：“大丈夫也疼爱小儿子吗？”触龙回答说:“比妇人的怜爱还厉害！”太后笑着说：“怎么可能，还是妇人比你厉害！”
触龙回答说:“我认为您对燕后（太后的女儿）的疼爱要远远胜于长安君。”太后说：“你错了！我对燕后的疼爱远不如对长安君的疼爱。
触龙一上来没有直接劝说太后，而是以关心对方身体为话题，拉家常的方式和太后开始了对话，无形中和太后拉近了心理距离。
先自称“病足”，行动迟缓，引发太后对“老年人”状态的共鸣。又问候太后饮食，谈日常衰老之苦，将严肃的政治谈判转化为家常对话，化解了太后的敌意。
接着主动提及自己的幼子舒祺，表达“爱怜少子”的私心，并为其求职。此举触动了太后作为母亲的心理，引发她的好奇：父亲也偏爱幼子？
触龙通过争论“谁更爱幼子”，将话题自然引向太后的两个子女--长安君与燕后，让太后在情感上不设防。
有道是：缓行问膳话家常，怜子求职动柔肠。不谏人质先共情，春风化雨谏成章。
02 讲道理 摆利害
触龙听太后这么一说，话赶话接下来说了：您送燕后出嫁的时候，抱着她一直流泪，一想到她要嫁到遥远的燕国，内心就哀痛万分。
等她嫁过去后，您不是不想念她，每到祭祀的时候就为她祈福：千万别让她被赶回来。这难道不是替她做长远考虑，希望她的后世子孙继承燕国王位吗？”太后说对的。
触龙说：“疼爱子女就要从长远的角度为他考虑。试问从现在往上推三代，赵王封为王侯的子孙，还有继承在位的吗？”太后说没有。
触龙接着说：“这就是所谓的近的祸及自身，远的波及子孙。难道这些封候的子孙都不堪重任吗？非也，只不过因为他们享受高官厚禄，却对国家没有功勋。”
如今您把长安君的地位提高，给他封赏田地，赏赐金银宝器，却不知道趁着现在的机会让他为国家建立功勋，一旦您百年后，长安君凭借什么立足于赵国？”
太后连点头：“说得对，那就由你去安排他吧！”于是触龙为长安君准备了一百辆车，把他送到齐国充当人质。齐国才肯派出大军，秦军也随即撤退了。
触龙用燕后的例子来反衬长安君。太后送女儿燕后远嫁时虽悲痛，却祈祷她“勿返”，是为她的长远考虑，希望她的子孙世代为王。
用此例子暗示真正的母爱是为子女谋划长远未来，而非仅仅留在身边庇护。太后不自觉中已承认这一原则。
再用历史教训强化太后的危机感，触龙追问太后，证实赵国三代以来封侯的子孙已无继承。为太后点明根源，若无功勋，长安君仅靠血缘和财富难以立足。
触龙对太后所说强调的是政治现实：一旦太后去世，长安君无功无劳，将无法在赵国立足。只说危机还不行，还得提出唯一解决方案。
方案是让长安君为国立功，做人质救赵正是契机。这既是为长安君做长远考虑的具体行动，也是换取政治资本的必要牺牲。最终太后被说服，同意派长安君去齐国做人质。
有道是：嫁女垂泪计深远，无功三世难守疆。立足当凭功业在，一语点醒质齐邦。
03 写在最后
触龙通过和太后的一番谈话，可称之为古代的“高级心理劝导师”。他的策略核心是 “以情导理，以理明利”。
从家事暗喻国事，触龙用自己为幼子谋职的私心，类比太后为长安君谋权的责任；以太后对燕后的长远安排，对比长安君的眼前安逸。
从历史推演未来，用赵国三代侯爵衰亡的教训，警示长安君如无功勋，可能面临的政治危机。
从母爱升华到政治智慧，将太后对幼子的感性爱护，转化为“父母爱子则为之计深远”的政治理性。
触龙和太后在沟通过程中避免了直接冲突，通过层层铺垫，让太后自己得出“必须令长安君有功于国”的结论，最终成功化解了赵国的危机。
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