跌落神坛！曾经的商场“门面”，如今一年亏掉1.6亿，关店283家！

曾经频繁出现在商场一楼的良品铺子，如今正在悄悄淡出大众视野。很多消费者对它的印象停留在精致包装与偏高定价，而现实是，这家曾经的高端零食代表正面临经营压力。

2025年业绩预告显示，公司预计全年亏损1.2亿元至1.6亿元，前三季度净利润大幅下滑，单季度就关闭门店283家，经营状况面临较大挑战。

良品铺子的起步，抓住了消费升级的窗口期。创始人杨红春从家电行业转型零食赛道，早期通过聚焦核桃、打造脆冬枣等单品打开市场，用标准化选品与独立包装提升产品质感，把散装零食升级为面向都市人群的便捷休闲食品，快速形成品牌认知。

随后公司抓住电商发展机遇，加大线上投入与品牌宣传，进入多个热门综艺与剧集场景，签约多位明星提升曝光，品牌影响力快速扩大，并在2020年成功上市，成为高端零食领域的代表性企业。

在快速发展阶段，良品铺子依靠品牌溢价与渠道扩张实现增长，消费者愿意为包装、体验与品牌形象支付更高价格。但随着市场环境变化，行业竞争加剧，公司的经营模式逐渐暴露出问题。

线上流量成本持续上升，营销与获客费用居高不下，产品定价维持高位，性价比优势不断减弱。同时，公司长期采用代工生产模式，缺少自有产能，供应链成本刚性较强，难以在价格上形成竞争力。

面对零食量贩店等平价业态的冲击，良品铺子在2023年底启动大规模降价，覆盖数百款产品，平均降幅超过20%。但降价并未带来明显的销量增长，反而直接拉低毛利率，盈利空间持续收窄。2025年三季度，公司毛利率已降至较低水平，以价换量的策略未能扭转局面。

门店运营同样承压。为提升效率，公司持续关闭低效门店，门店数量明显收缩，市场覆盖与销售规模受到影响。过去快速扩张时期，加盟模式助力门店快速铺开，而在行业下行阶段，加盟商盈利难度加大，闭店进一步影响品牌终端表现力。与此同时，公司管理层出现变动，核心岗位调整频繁，战略执行与转型节奏受到干扰。

多重因素叠加，让良品铺子陷入高端定位难维持、平价转型不顺畅的困境。消费者信息更加透明，同类型产品可选择性增加，品牌高端滤镜逐渐淡化，再加上行业竞争白热化，公司原有优势不断被削弱。

从高光到承压，良品铺子的变化，也是休闲零食行业走向成熟与理性的缩影。当消费更趋务实，性价比与产品力成为核心竞争力，单纯依靠营销与包装溢价的模式难以持续。

对良品铺子而言，只有稳定供应链、优化成本结构、提升产品竞争力，才能在激烈的市场竞争中重新找到位置。

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