乐道L90：客户都会选择租电方案，20-30万车型全是竞争对手

大家好，我是蔚来乐道的销售顾问，之前聊过了L60，今天来看看L90的情况怎么样。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

由于二月中旬放假，我们店的位置也不是特别好，所以客流和销量都不太理想，只能三月份提升一下了。L90推出后就一直是店内的主力车型，之前一个月卖10台里面能占到8台，最近有点回落。

卖得最多的配置是2025款Max六座版，指导价27.98万。颜色以静岳黑、雪峰白为主。选配最多的是电动踏板和21寸大轮毂，占比有90%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户都是中年人，稍微小点的35左右，大点的五六十岁了。都是看中了空间，还有各种配置带来的情绪价值，基本都是置换的。职业就非常广泛了，小老板、公职人员、国企职工、包工头，什么人都有。

我的第一位用户是建筑工地上开挖机的，我叫他陈哥。实际年龄不比我大，但从他脸上能看出岁月的沧桑，人壮壮胖胖的，我就哥前哥后地叫着。他在姐夫的工地上干活，姐夫是我们尊贵的ES8车主，陈哥什么事都让姐夫拿主意。

陈哥在偏远的小镇上干活，没啥事就在工地上白天挖土、晚上睡觉，没事轻易不动弹。我们当了三个月的网友，有政策了就发个微信刷一下存在感，我说开4个小时车上门试驾一下，他估计是太忙，也给推了。

后面他姐夫叫陪着来城里办事，才有机会见面试驾。他姐夫躺在零重力座椅上，话也不说，看上去很孤傲的样子，中途接了个电话就说今天到此为止吧，前后还不到20分钟，让我把最优惠的价格发给他，合适的话晚上就定。

当天一直和陈哥联系到半夜12点，口水都说干了。他姐夫让他买ES6，我俩语音里越聊火药味越浓，最后还威胁要删我微信。到第二天，我也没耐心了，打电话过去说：

“你喜欢啥买啥，你姐夫给你出多少钱？”

“你这块头就得开L90才像样，六座家用不刚好吗？”

估计一半是受我刺激，一半是自己本身就想和姐夫买一样大的车，沉默了两天后，主动联系我下定了。

消费者买乐道L90有以下两点原因：

背靠蔚来体系，享受蔚来服务和蔚来ES8同根同源。

外观大气、内饰简约提供6座，可租电减少购车压力，还可以换电。

政策方面租电可以减轻86000元的购车压力，也算是蔚来体系独有的优势。我们店里成交客户都是选租电的。裸车是现金优惠5000元（7年低息和5000元现金折扣二选一），三月开始补贴购置税，选择展车最高还有8000元优惠。

对比最多的是哪款车型？

我的客户对比最多的是腾势N8L，当然对比其他车型的也有，因为L90可以租电所以20-30万之间的6-7座车型都是竞争对手。

对比后选择N8L的原因：

1、腾势定位比亚迪的高端品牌，这方面有点优势；

2、插混无里程顾虑；

3、易三方有比较好的驾驶体验。

年前我战败一位用户。先说结论，客户觉得乐道属于蔚来的中端品牌，而且内饰用料比较简单，不大气。大型车纯电里程折扣大，城区用用还可以，出远门太焦虑了（这点反馈最多）。

当然，也不是靠一张嘴就能把所有客户拿下。比如有位刘大哥，就让我挺“受伤”的。

那天特意大老远把车开到他的私家饭庄，结果大哥打开主驾车门，就看了一眼就走开了，很冷漠地让老婆自己看了，他老婆觉得还不错，不过明显就是拿不了主意的，大哥在一旁玩弄着手机，就算瞎子也能看出他根本没瞧上这车。

我也不能白来，厚着脸皮硬是拉上车跑了一圈，最后可能看我大老远来也不容易，拍拍我说：“确实不好意思，你今天可能白跑一趟了”

“这个内饰太廉价了，车标也奇怪”

完了指了一下，我顺着看过去，
“那台A8我再开开吧！”

我只能识趣地离开，没多多少天，朋友圈就刷到他提了别的新车。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

相对较多的是Max六座版，指导价27.98万，选择租电后价格是19.38万，买7座版的不多。

贷款是贷5年前2年0利息，选择7年低利息的很少，因为年限太长了，而且可以折成5000现金优惠。选择BaaS租电方案,月租金是899元，三月减免购置税，做个金融预算单：

注：以上是标配版，如果有选装或者展车，还有对应的叠加优惠。

买车后客户会有哪些抱怨？

目前收集到的客户主要有以下3点抱怨：

车内的的高级感不够，内饰用料有待提升；

换电站不多，换电需要跑很远；

城区的N0A辅助驾驶不太好用，这个是目前蔚来体系都需要加强的。

保养费用是多少？

车辆中控屏上会主动提醒需要保养的项目。首保免费，常规保养后续一般几百元不等，以下是一些保养周期情况：

这个保养规则我觉得是比较牛的，其他品牌也少见。“按需保养”四个字，难能可贵。

最近买车还要注意哪些事情？

三月份的客户权益如下：

医生、教师、公职人员、律师、记者、军人、警察购车有额外8000积分。