飞天茅台批价连跌4天后又涨起来了！中间商有话说→

春节过后，飞天茅台酒的批价在多日平稳之后，出现连续4日走低。第三方报价平台显示，进入3月以来，原箱飞天茅台批价已从高位滑落，截至3月4日，短短4天单瓶便跌去130元。

3月5日，市场批价有所回升。第三方报价平台显示，2026年53度500毫升飞天茅台原箱的批发价为1600元/瓶，较前一日上涨30元；散瓶飞天茅台的批发价为1570元，较前一日上涨20元。

据业内人士介绍，茅台价格下跌固然有节后市场价格回落的因素，但“i茅台”造就的散户大军正在改变茅台的批发价规则，过去囤货炒价、散户接盘的模式难以为继。

茅台批发价格连跌

成都一家大型酒类连锁店的店员表示，春节前飞天茅台单瓶零售价已经超过1800元/瓶，而在春节期间，茅台整体价格趋于稳定，节后缓慢回落。3月2日、3日，该门店原箱飞天价格分别为1780元/瓶、1760元/瓶。

在终端价格缓慢回落之际，市场批价却走出了一条截然不同的下行曲线。

“茅台价格已经跌了3天。”3月3日，北京酒商韩亮表示，春节期间，茅台整箱批发价格一直稳定在1700元/瓶以上，前几天他刚刚又补了批货，好在总量不大，不过酒价快速下跌还是出乎他的意料。

今年以来，茅台酒价的变化不同以往，让酒商也摸不着头脑。春节期间，茅台价格保持稳定，比节前一个月有约150元/瓶的涨幅，但进入3月后，市场价格突然出现波动——从2月28日的1700元/瓶下跌到3月4日的1570元/瓶，短短4日每瓶便跌去130元，市场批价与终端零售价的价差也逐渐拉大。

3月5日，市场批价有所回升。第三方报价平台显示，2026年53度500毫升飞天茅台原箱的批发价为1600元/瓶，较前一日上涨30元；散瓶飞天茅台的批发价为1570元，较前一日上涨20元。

值得关注的是，跌幅更大的是“马年”生肖茅台。2月25日，“马年”茅台基本款原箱的报价维持在2300元/瓶；到3月5日，这一报价已跌至1920元/瓶，跌去了近400元/瓶，已接近i茅台1899元/瓶的发售价。

白酒专家肖竹青表示，茅台酒当前市场的渠道结构包括茅台自营、经销商、酒商、终端店等。虽然经销商等授权渠道相对稳定，但烟酒店、散户以及“黄牛”等非授权渠道的情绪波动，在一定程度上成为批价下探的影响因素之一。

肖竹青认为，真正的高净值人群与资深“茅粉”，仍倾向于选择授权渠道购买保真茅台；而对价格敏感的消费者，可能流向非授权渠道。后者虽然群体规模不小，但是消费频次较低，难以形成稳定的价格支撑。

市场化改革推动散户崛起

在部分茅台中间商看来，导致这一轮价格回落的主要因素还是市场格局的变化。

有中间商表示，过去茅台的价格是庄家控盘模式，主动权在茅台的经销商和中间商手中。经销商采取控货的方式控制市场总量，“黄牛”和中间商囤货，通过炒作拉高市场价格，最终散户和终端消费者来接盘，因此才出现1499元的茅台消费者长期买不到的局面。但目前，随着“i茅台”源源不断地将1499元的茅台供给到市场，接货的主要是大量散户，导致大量货源冲进市场，最终让旧的市价逻辑失效。

今年1月以来，“i茅台”上线飞天茅台成为改革落地的标志性动作。随着平台持续放量，茅台酒的市场炒作空间被有效压缩，C端消费者得以通过授权渠道平价购酒，同时也吸引了大批消费者入场。

在业内人士看来，散户力量的介入打破了市场固化的局面，让茅台价格开始随行就市，利用市场的力量调控，或许是茅台市场化改革这盘大棋中的重要一步。

白酒分析师蔡学飞表示，通过“i茅台”，茅台正在重塑自身的价格生态。其通过增加平价酒的“官方直供”量，直接稀释了部分流通市场的稀缺性，对飞天茅台等热门单品的终端炒作价格起到了“压舱石”和“透明化”的作用，让“黄牛”的利润空间和稳定性被压缩。这可以看作是茅台品牌方在与渠道和投机者的博弈中，重新夺回定价话语权和消费者触达的关键一步。

肖竹青认为，茅台此举是将“黄牛”的炒作利润一部分让利给消费者，一部分增厚贵州茅台直营利润。“黄牛”在茅台酒历史发展过程中，在品牌和社交、情绪价值提升方面扮演了重要角色。但在如今新的市场大环境下，茅台已建立起以公众认知为基础的价值体系，“黄牛”的作用明显弱化，未来“黄牛”的日子也会更加艰难。

最近你买茅台酒了吗？你更喜欢买哪个品牌的白酒？评论区聊聊吧~

中国商报综合自每日经济新闻、第一财经