三年“鹏”友，深圳新鹏城足球俱乐部商业“突围”

深圳商报·读创客户端首席记者 吴蕾 文/图

2024年2月，新鹏城足球俱乐部落户深圳。彼时，这座城市刚刚经历老牌深足解散的阵痛，球迷情绪复杂，对这位新来者既抱有期待，也充满审视。新鹏城面临的课题不仅有竞技成绩，还有如何重建球迷信任。

两年后的2026年3月，当深圳新鹏城在深圳市体育中心体育场举行新赛季出征仪式时，氛围已截然不同。上赛季，新鹏城场均25186人的上座率位列中超前列；阿提哈德航空等国际品牌出现在球衣胸前；U15、U17、U20青训队首次公开亮相……这家由城市足球集团（CFG）操盘的俱乐部正在试图证明：在中国足球市场，长期主义的运营逻辑不仅能聚拢人心，更能转化为可见的商业价值。

赞助：球衣上的“信任票”

在新鹏城2026赛季的商务合作体系名单上，阿联酋阿提哈德航空以“官方顶级合作伙伴”身份位列首位。紧随其后的是金剑南、朝日啤酒、深圳新风和睦家医院等“官方高级合作伙伴”，以及怡宝、运动保、深圳巴士集团、台铃、迈瑞医疗等三级、四级合作伙伴。城市足球集团中国区首席执行官、深圳新鹏城足球俱乐部董事长兼总经理汤锡钢在出征仪式后的采访中透露，俱乐部的商业开发仍在持续发力：“大家注意到我们球衣上面，除了胸前，包括袖标、背后这些位置都还在虚位以待。”

本赛季新鹏城球衣颇受球迷欢迎，浅蓝白条纹搭配阿提哈德航空的前胸广告词，有球迷评价：中超球衣鲜有亮眼设计，胸前广告确实是提升颜值的重要手段。”“果然是中超最顶赞助商赞助的球队，太有范了。”“深圳新曼城，简称深城。”

与阿提哈德航空的合作是新鹏城商业模式的标志性事件。作为城市足球集团（CFG）旗下成员，新鹏城共享着曼城、纽约城、墨尔本城等球队的全球商业网络。阿提哈德航空不仅是曼城球衣胸前广告商，如今也出现在中超赛场上，这种国际资源的导入，为俱乐部提供了差异化竞争优势。“这不仅是对俱乐部品牌价值的认可，更是对深圳这个城市、深圳足球市场潜力的巨大信心佐证。”汤锡钢在致辞中表示。

从国际航空巨头到本土金融机构，从啤酒品牌到医疗机构的多元化赞助商组合，也反映了新鹏城商务开发的策略：依托国际股东资源撬动头部品牌，同时深耕本地市场构建多层次合作体系。这种“国际+本土”的商务模式，在中超俱乐部中并不多见。

观众：“上座率”转化为消费力

过去几年，深圳球迷经历了多次“主场迁徙”和球队解散的冲击。当一支新球队到来时，最初的观望情绪在所难免。但两个赛季后，情况发生了变化。2025赛季，深圳新鹏城场均上座25186人，位列中超前列。资深球迷李先生向记者表示，新鹏城主场氛围非常热烈，坐镇全新升级的深圳市体育中心体育场，球员在队旗飘扬的场景下拼搏，谁还分得清中超和英超？而在社交媒体平台也能看到深圳球迷对这支球队的认可：“已经得到深圳球迷认可了，2026冲吧。”“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，来了就是深圳队，加油！”。

对于新鹏城而言，“上座率”是一份实实在在的 “用户资产” ，新鹏城的主场运营正在产生超出足球比赛本身的经济效应。记者从俱乐部获悉，2025赛季新鹏城周边产品销售额超过200万元，较2024赛季增长超过300% 。而随着深圳市体育中心商业区域的正式投入运营，比赛日场景正在从单一的观赛向餐饮、社交、购物等多元消费场景延伸。在提升球迷体验方面，俱乐部还计划推出更多内容产品。此外，俱乐部正在策划推出吉祥物。汤锡钢表示：“在福田中心区这片热土，足球比赛的魅力远超90分钟的比赛，赛事经济如火如荼地发展，体育+的效应初步凸显，撬动消费潜力带来了创造性的增量。”

球员：“本地化”青训提供人才

在出征仪式上，与一线队一同亮相的，还有U15、U17青训梯队。这一细节，被外界解读为俱乐部开始系统性布局未来的信号。更重要的是，在“金元足球”退潮的当下，转会市场泡沫破裂，自主培养梯队是职业球队性价比最高的选材方式。

“青训这个话题聊起来会几天几夜聊不完。”汤锡钢在采访中坦言，但他在简短的总结中，提炼出了核心思路：“本地化”。这个“本地化”包含多层含义：球员来源的本地化、培养方式的本地化、以及融入城市方式的本地化。

“我们青训梯队的青少年球员的发现、选拔、培养、成才，还是希望围绕着深圳，特别是大湾区这个区域去发现本地的球员。”汤锡钢说。更重要的是培养理念：“让他们不脱离校园，不脱离家庭，不脱离社区。不是让他们去到一个封闭的环境里面，没有同学、没有家长、没有校园生活——这不是一个健康的青训。”这意味着，新鹏城的青训体系将采用“课后+周末”训练模式，球员平时在校上课，课余时间到俱乐部训练点接受系统培训。目前，俱乐部已与翠园中学、深圳实验学校等建立合作，未来计划拓展到更多学校和社会青训机构。

这种青训理念，与城市足球集团在全球其他城市的实践一脉相承。曼城、纽约城等球队的青训体系，都强调与社区、学校的融合，而非封闭式培养。对于深圳这座拥有2000多万人口、地域跨度较大的城市而言，青训的“本地化布局”是一个挑战。汤锡钢坦承：“怎么布局是一个挑战。但我们一定尽俱乐部最大的努力，打造属于新鹏程的各个年龄段的精英球员。”

运营：在职业联赛中耐心做“长线”

2026年是深圳新鹏城落户的第三年。在传统文化中，“三年有成”意味着一个阶段性成果的检验时刻。深圳市文化广电旅游体育局相关负责人在出征仪式上引用了这一典故：“古语有云，三年有成，今年是新鹏程落地深圳的第三个年头，让我们风雨无阻，一马当先、勇往直前。”

汤锡钢在采访中反复强调“耐心”：“我们全力努力，不管是我们一线队的成员，还是我们所有的工作人员。”汤锡钢在总结俱乐部的核心使命时，用了这样一句话：“为深圳打造一支专业化、国际化、可持续发展的职业足球俱乐部。”专业化对应俱乐部的运营能力，国际化对应股东资源的导入能力，可持续发展则对应与城市的融合深度，这三个维度，正构成了评价新鹏城“扎根”深圳的市场化新体系。

2026赛季开始前，俱乐部发布的贺岁宣传片标题是——“以鹏为名，展翅高飞”。片中的文案写道：“从2024年到2026年，我们立足、扎根、跨越、翱翔。”当国际航空巨头出现在胸前，当周边产品销售额增长三倍，当2.5万人成为常态，这家俱乐部正在证明：即使在中国足球的寒冬里，只要遵循现代体育运营的规律，依然能找到属于自己的生存法则。