被骂20年，椰树为何死磕“擦边”？

曾屡打“擦边球”的椰树集团宣传广告语，最近再引争议。

近日，椰树集团对外开放工厂参观，多位网友在社交平台投诉，椰树集团工厂的宣传广告语涉嫌低俗，最具争议的一张广告图写有“大大大”“椰树女员工胸这么大”“追求胸大是让婴儿有奶吃”等直白文案。

就相关争议，3月2日，海口市市场监督管理局相关工作人员表示，已对企业进行约谈。

椰树又翻车了

虽然外界一直将椰树冠以“擦边营销惯犯”的标签，但这次椰树工厂开放参观时的低俗宣传，还是再次颠覆了人们的认知。

值得一提的是，这次椰树再次卷入“擦边”舆论风波的一个背景是在2026年春节期间，椰树工厂免费开放，其中有很多带着孩子来的家庭游客。

从对外开放的厂区来看，公然悬挂着“椰树女员工胸这么大”“追求胸大是让婴儿有奶吃”等涉嫌物化女性、违背公序良俗的宣传语，让不少游客直呼不适。

不仅如此。

还记得椰树曾因“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等广告语被罚款40万元的事情吗？没想到，这样的擦边内容竟然也公开贴在椰树工厂内部。

尽管椰树对内容宣称的是“科普”，但不少网友一直对这样的宣传表示质疑：

还有网友表示：啥时候他家才能意识到自己是靠好喝出圈的？

一部椰树史，即一部品牌“擦边史”

椰树集团长期以来因营销策略屡次触碰法律与道德边界，陷入持续十余年的舆论漩涡。

2009年，椰树集团因在公交车广告中投放“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等文字广告，被工商部门定性违规并处以罚款，成为其首次公开受罚记录。

2019年，集团再度因椰汁包装上"从小喝到大"的双关广告语被认定违背社会风尚，遭遇20万元重罚并遭国家级媒体全面禁播。耐人寻味的是，这句争议标语至今仍赫然印于产品包装之上，足以可见其对监管指令的消极应对。

2021年的高管招聘广告事件将争议推向新高度。企业以"入学配车房、保证异性追求"为噱头的招生文案，被市场监管部门裁定破坏社会秩序，罚单金额升至40万元。2024年的处罚则揭露更复杂的违规行为：官网不仅擅用国家机关工作人员形象营销，更出现"用椰汁护理胸部"及贬低特定地域女性身材的露骨表述，再领40万元罚单。

面对此次处罚，椰树集团以"一忧二不服"声明强硬回应：一方面辩称官网转载胸部护理内容属"科普教育"而非商业广告，援引"法无禁止即可为"原则质疑处罚依据；另一方面坚称破产历程宣传实为"厂史教育"。这种将商业宣传包装成教育内容的辩解策略，暴露企业对广告法规的刻意规避心态。

从公交车广告到官网营销，从产品包装到工厂实景，椰树集团持续将女性身体作为营销工具的行为模式始终未变。屡罚屡犯的循环背后，是企业对流量经济的畸形依赖与监管执行效力的深层博弈。

椰树，是时候停止“擦边”了

椰树集团对低俗营销的执迷不悟，其核心在于它似乎深陷于一种“流量幻觉”之中，即“越有争议，越能引爆流量；流量越大，销量自然水涨船高”。有报道显示，年均销售额此前一直在40亿元左右徘徊不前的椰树集团，在2023年销售额同比增长3.08%突破至50亿元，2024年集团产值更进一步达50.06亿元。而直接原因就是椰树自2022年依靠美女热舞直播带货在社交平台爆火。

在当下这个“流量为王”的商业环境中，每一次因低俗广告引发的轩然大波，确实在客观上为椰树带来了爆炸性的曝光度和极高的社会关注度。然而，这种近乎“黑红”的传播路径，短期内在提升品牌知名度、甚至刺激产品销量方面，看似效果显著。但这种建立在公众批评和道德争议之上的“流量红利”，本质上无异于饮鸩止渴。它虽然能在特定时刻制造出声量高峰，却也在持续不断地透支着椰树历经数十年精心构建、来之不易的“国民品牌”形象资产。每一次擦边营销的喧嚣过后，品牌美誉度都在承受着难以逆转的隐性损伤，这无疑为未来的长远发展埋下了隐患。

来源：海南椰树集团官方微博

尽管面对椰树的“擦边”营销，消费者似乎总能“网开一面”，使其在一次次营销风波中得以全身而退。然而，一个尖锐的问题随之浮现：擦边营销真的足以保证椰树在市场上的地位吗？

市场环境瞬息万变，消费者的审美趣味与价值取向也在不断演进。当新一代年轻消费者成长起来，他们对品牌的评判标准更加多元，不仅要求产品品质过硬，也同样看重品牌价值观、社会责任感以及文化调性。椰树若长期对低俗营销路径产生依赖，无异于将品牌声誉置于持续的风险敞口之下。一旦消费者对营销手段的容忍度达到临界点，或者当更具创新力、更符合时代精神的竞争对手携优质产品与健康品牌形象强势崛起时，椰树积累数十年的市场地位并非不可动摇。

归根结底，每个消费者都将用自己手中的钱包，为品牌的未来投票。对于椰树而言，其管理层或许需要深刻反思：一个真正意义上的、值得尊敬的“国民品牌”，应该是什么样子的。