深圳美妆品牌西部热销，如何靠拼多多西进政策省下140万？

2026年开春，深圳横岗六约路一处办公大楼4层。

胡波的办公室里堆满了美妆工具——粉刺针、化妆刷、粉扑、假睫毛。这位90后创业者常常盯着电脑屏幕上的订单数据，看着一个个包裹发往西藏阿里、内蒙古呼伦贝尔，如同在地图上点亮一个又一个遥远的坐标。就在几年前，这些地方还是他“完全不敢想象”的市场。

在拼多多“电商西进”政策推动下，胡波和他创立的筱栀品牌，成为连接南部供应链与西部消费市场的一个微小却坚韧的节点。

华强北数码青年进军美妆赛道

时间倒回至2014年。

刚毕业的胡波没像同学那样投简历，而是直奔华强北。那是一个属于“淘金者”的年代——人流如织的档口，此起彼伏的询价声，空气中混杂着电子元件和盒饭的味道。他租下档口，经营笔记本电脑生意，一步步做到了联想代理商。

但创业六年间，他发现这个行当单价虽高，利润却薄；产品贬值快，库存稍一积压就价值缩水。“代理别人的品牌，很难形成长期积累，做起来特别累。”

2020年成为转折点。那年5月，一则关于“国潮风”的新闻让他颇感触动。他买来一款大牌粉底刷研究，专柜售价480元，拆解后发现，代工厂来自河北供应链，成本远低于售价。

“这种利润空间，在数码行业简直不可思议。”胡波做出三点判断：美妆工具市场缺乏强势的垂直品牌；可以避开竞争白热化的彩妆赛道；供应链成熟且毛利空间大，对他来说是稳妥的切入点。

他说干就干。2020年5月，他注册“筱栀”商标，正式转型。

可初入美妆，他第一脚就踩进坑里。

当时洗脸巾市场火热，他凭直觉一次性下单10万包——数码行业的经验告诉他，货值不高，风险可控。他算得很简单：成本每包6.5元，加1元多物流费，总成本8元多，售价定在12.9至15.9元。但问题接踵而至：洗脸巾体积大，仓库很快被堆满；品牌力不足，导致流量成本高昂；更致命的是，他错过了年前的销售黄金期。

“没想到卖一单要亏几块钱，流量费甚至直接吃掉了所有利润。”最终这批货只能亏本清仓。这次失败让他意识到，在深圳这种仓储成本极高的地方，“必须做轻巧、细分的产品”。

转机在2020年夏天到来。他将目光投向以五金闻名的广东阳江。利用阳江成熟的供应链优势，筱栀推出粉刺针，契合他对于美妆工具产品的新定位：体积小、不占仓储、刚需强。深圳团队负责包装设计，产品迅速走红，单店日销数千单，冲到平台类目前三。

此后，胡波开始布局供应链，通过入股工厂、参与新品研发，从源头把控产品质量。“五金类美妆工具对钢材的质量、厚度、软硬程度，还有做工的精密度要求都特别高。”

这种对源头的把控，成为筱栀的核心壁垒。

百亿补贴助力品牌爆发式增长

在多平台布局中，胡波将拼多多视为品牌爆发的关键。

2020年底，筱栀入驻拼多多，并逐渐将其视为品牌发展的战略重心。“平台当时处于快速上升期，发展节奏和我们品牌的成长节奏特别契合。”更重要的是，拼多多推出“百亿补贴”，让胡波看到了发展机会。

2023年下半年，胡波做了一个决定：全力投入拼多多。经过近半年对视觉设计、产品质量的深度筹备，2024年11月，筱栀品牌成功进入“百亿补贴”频道，此后便迎来全面爆发。

“百亿补贴不是单纯的价格比拼，而是通过平台补贴，把实惠最大程度给到消费者。”胡波认为。

更重要的是，百亿补贴的筛选机制背后藏着建立品牌的机会——平台会对产品质量、商家运营能力、品牌调性进行多层筛选。“只有通过筛选才能进入百亿补贴频道。”这种严格筛选反过来夯实了消费者信任：“大家都知道在百亿补贴频道买东西，价格实惠，品质也有保证。”

仓库内，工作人员按照订单进行产品分装，保障货品高效发出。陈以昀 摄

暴涨的销售数据印证了这种信任的价值：2025年，筱栀在拼多多的全年销售额突破3200万元，同比增长187%，其中百亿补贴贡献占比高达57%，约1800万元，订单量突破350多万单。粉刺针长期稳居类目前三，化妆镜和粉扑也相继进入百亿补贴。

除了流量与销量加持，拼多多的精细化运营扶持，也让胡波受益良多。

“平时我们与平台小二沟通特别紧密，最近沟通最多的是2026年品类规划，一起探讨产品迭代和数据。”胡波认为，这种高频次政策同步与运营指导，让他们少走了许多弯路。

紧跟平台深耕西部，打造适应零下20℃的爆款产品

产品卖爆后，胡波的目光跟随拼多多，投向了更广阔的西部市场。

拼多多自2022年启动“电商西进”战略以来，通过中转集运的模式以及偏远地区物流中转费减免的政策，将包邮范围扩展至西藏、内蒙古等地的绝大部分地区。

2023年底，筱栀的假睫毛胶水销量持续走高，同时，客服反馈也逐渐增多：西北、东北的消费者反映胶水出现冻住的情况。胡波最初以为是质量问题，最终排查出原因——西部高寒地区的低温导致胶水冻结失效。

“这个问题是我们之前完全没考虑到的。”他第一时间联系工厂，在原有配方中加入防冻成分，虽然成本略有增加，但切实解决了消费者的问题。

改良后的胶水在零下20℃环境下都能正常使用。这款单品去年的销售额超过200万元，在内蒙古呼伦贝尔等地累计销量突破28万支。

防冻胶水的成功，离不开物流成本的结构性下降。在没有拼多多“电商西进”政策之前，西部市场几乎是平台商家难以想象的远方。

专为西部高寒地区定制的防冻假睫毛胶水。陈以昀 摄

“以前我们发货到西部六省，物流成本极高，尤其是发往西藏，单票运费加价常高达12元。”胡波回忆，从广东直接发往青海、西藏，往往只能走邮政，时效七八天，运费更是达到十几块钱，“有时候快递费比产品的售价还高。”

而“电商西进”带来的物流成本下降是肉眼可见的：西部偏远地区订单每单平均快递费从约4.5元降至约1.6元，降幅超64%。2025年一年，筱栀仅在西部物流成本上就省下140万元。“西部市场现在对我们来讲，就跟其他省份是一样的运营成本，这是以前想都不敢想的。”胡波感慨道。

物流成本的降低和履约体验的改善，带来了西部美妆消费市场的重构。

2025年，筱栀在西部六省区的订单量同比增长215%——其中“医用级粉刺针套装”在西藏昌都累计销量超1.2万件，“马卡龙粉扑”在青海玉树卖了1.5万件。最远的订单，送达了西藏阿里，那里与深圳相距近5000公里。

“西部消费者知道在拼多多买我们的产品不用加邮费，自然就都来了。”胡波说，“这其实是一个虹吸效应。”

好货抵达西部，美好自然发生

胡波的受益并非孤例。

拼多多近年来持续发力“电商西进”，不断推出扶持政策：2022年，平台推出中转集运模式，结束西部地区“不包邮”的历史；2024年9月，推出偏远地区二段运费减免政策，目前全国包括西藏、内蒙古、甘肃、宁夏、青海等在内的绝大部分区域都被纳入包邮范围；2025年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，其中“电商西进”是重点支持项目之一。

这套政策的底层逻辑，是填平东西部之间的商流鸿沟。而得益于近些年电商基础设施及服务体系的系统性下沉，国家统计局数据显示，2024年，中西部地区网络零售额突破4.2万亿元，同比增长约18.7%，显著高于全国平均水平。

一位内蒙古消费者回忆：“好像从几年前开始，在拼多多上买东西，就很少看到‘偏远地区除外’的提示。”

对于胡波这样的商家来说，这种变化意味着拥抱更广阔的市场：“我们肯定要借着平台的‘电商西进’政策，去多触达更多的消费者。”

“看到西部消费者能用和我们同样实惠的价格买到好产品，这种被认可的感觉，比单纯卖货要深刻得多。”胡波认为。

一支粉刺针，让微笑的脸庞更显洁净；一款防冻睫毛胶，让冰雪中的眼眸更添灵动……这或许就是“电商西进”最深层的意义——不只是让好货卖进大山与草原，更让美好的生活图景加速向西部铺展。

采写：南都N视频记者 汪陈晨