为什么越凶的人越穷？我靠讲故事让客户抢着给我打钱

这是大赢的2401篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、那些年，我差点把财神爷骂跑了

三年前，我在朋友圈发了一段话，大意是"做营销就要狠，客户不听话就得骂醒"。

底下点赞的人不少，评论区一片"老师说得对"。

结果呢？那一个月，我的咨询预约量直接腰斩。老客户纷纷说"最近手头紧"，新客户一个都没来。

我纳闷啊。明明我说得都对，怎么钱越赚越少？

后来一个老客户偷偷告诉我："您说得是没错，可每次跟您聊完，我都觉得自己像个傻子。谁愿意花钱找罪受呢？"

这话像一盆凉水，把我浇醒了。

原来，咄咄逼人是把双刃剑，割伤的是自己的财路。

二、客户不是来挨训的，是来"找知己"的

咱们做买卖的，得明白一个道理：客户掏钱买的不是道理，是"被理解"。

你想想看，谁愿意花钱听人教训？客户心里本来就有一堆烦心事，来找你是想找个懂他的人，不是来听"你错了"三个字的。

我有个学员，卖茶叶的。以前天天在朋友圈发"你们不懂茶""市面上99%的茶叶都是假的"，销量惨淡。

后来我跟他说：别骂了，讲个故事试试。

他开始讲自己爷爷种茶的故事，讲山里的晨雾，讲采茶姑娘的手，讲一泡茶里的四季轮回。

三个月后，他的客单价翻了三倍，复购率涨了60%。

为啥？因为故事让人亲近，道理让人远离。

三、会讲故事的人，才能"卖"出高价

你可能会问：讲故事跟赚钱有啥关系？

关系大了去了。

在这个信息爆炸的年代，人人都在喊"我的产品最好"，客户早就听腻了。你跟别人讲成分、讲工艺、讲参数，客户左耳进右耳出。

但你讲一个故事——

讲你创业时睡过三个月办公室； 讲你为了找一款原料跑遍七个省份； 讲你第一个客户是怎么信任你的。

这些故事，比一万句"我很专业"都管用。

因为故事里有温度，有画面，有让人相信的"人味儿"。

客户买的从来不是产品，是"我相信你这个人"。

四、三个讲故事的"土方子"

我这些年摸爬滚打，总结了三招，你拿去用：

第一招：把自己"矮化"一点

别总端着专家的架子。讲讲你犯过的错、走过的弯路、交过的学费。客户一听，哟，这人实在，能处。

第二招：把客户"抬高"一点

故事里多说说客户有多明智、多果断、多有眼光。人都爱听好话，你捧他，他自然愿意捧你的场。

第三招：把过程"细化"一点

别说"我们的产品很好"，要说"那批原料我们挑了整整七天，淘汰了八十多份样品"。细节越具体，可信度越高。

五、写在最后

做生意，说到底做的是"人心"。

你说话咄咄逼人，客户就算嘴上服你，心里也跟你隔着十万八千里。你学会讲故事，客户才会把你当自己人。

会讲故事的人，才有塑造品牌的能力。这话不是虚的，是实打实的赚钱本事。

毕竟，这年头，会讲道理的人满大街都是，会讲故事的人，才是稀缺货。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!