“渔三代”用一部手机卖海鲜 半月入账200万元

（来源：温州新闻网）

转自：温州新闻网

　　温州网讯 在瑞安市东望鲜品交易市场外，“渔家姑娘海鲜”的店招不算显眼，但今年2月份前半个月，这家店创下了超200万元的互联网销售额，让不少同行刮目相看。

　　“渔家姑娘海鲜”老板娘叫刘雪霞，是个“90后”。在市场里提起“小刘”，几乎无人不识，她凭着一股爽利劲儿，把传统的海鲜生意做出了新名堂。

　　但比起“90后”这个标签，她更愿意称自己为“渔三代”。“我家住平阳西湾，三代渔民。外公划着双桨在近海讨生活；父亲开着渔船，靠机器、鱼探捕捞；而我，坐在店里，用一部手机，把刚上岸的鲜货卖到全国各地。”小刘的语气里，藏着一份渔家人的骄傲。

微信团购：

　　抓住宝妈群体，采用“以销定采”模式

　　“做海鲜生意，真的很苦。”小刘的童年，是在码头和市场的嘈杂声中度过的。父亲常年出海，母亲凌晨两三点起床在批发市场吆喝。然而，令她刻骨铭心的，是家人遭遇的一场意外——同样从事海鲜生意的大姨父在运货途中出车祸，司机当场身亡，大姨父重伤。“归根结底是这行太辛苦，睡眠不足才会疲劳驾驶，而我做不了这种起早贪黑的工作。”

　　大学毕业后，小刘进入汽车销售行业，凭借亲和力和出色的销售能力成为“销冠”。后来她嫁到瑞安，结婚生子，成为全职宝妈。

　　2017年，微商盛行，朋友无意中的一句“你爸有渔船，你干吗不卖海鲜？”点醒了她。

　　“我发现身边有很多宝妈，不会挑鱼，也不怎么去菜市场。我就想，那我帮她们挑，送货到家。”说干就干，小刘走进瑞安各个小区，组建微信群。第一个群，一天就拉了100多人，她在群里发布刚上岸的渔获，承诺“码头直送”。

　　“最初，我负责销售，我妈帮我打包发货。”凭借着渔获新鲜、价格实惠、爽快的性格、客户介绍客户，订单从四面八方涌来。但订单量暴涨是在2020年2月，小刘正准备生二胎，疫情期间，大家出不了门，海鲜供应紧张。“我躺在床上接单，叫跑腿小哥送货，月子期间赚了好几万元。”

　　如今，小刘的微信里有近8000名客户。“老一辈卖货，是‘等客上门，还要被压价’，而我卖货，是‘拿着结果找答案’，先卖货，再去码头挑货，渔船还没靠岸，货已经订出去，从出海到上桌，只用十几个小时。”她说，这种模式不仅保证了海鲜的品质，还降低了压货的风险。

把控品质：

　　守住底线，做有“规矩”的渔家姑娘

　　“新鲜野生九节虾到了，走，我带你去看看。”采访中途，小刘接到渔船到港信息，带着记者直奔市场，“最后一网渔获最好，懂行的才知道。”

　　温州都市报新春走基层记者看到，东望鲜品交易市场的地面湿漉漉的，小刘脚上的勃肯鞋早已沾了水渍，但她毫不在意，迈着轻快的步伐，爽朗地打着招呼，直奔熟悉的摊位。

　　“倒出来看看。”她让商户倒出刚到货的野生九节虾，比划着九节虾与手掌般大小，这才点头。转身，她又挤进围观人群中间，掂了掂刚到的鲳鱼，用手指轻轻按压，三两下拍了板：“这盒我要了。”

　　成交后，她转头压低声音跟记者说：“这批鲳鱼个头大，新鲜，价格比去年底便宜不少。”说罢，她操起铁钩，熟练地钩住鱼筐，一路拖回自家门店。

　　在小刘挑货这件事上，市场里的商户直言，“她专挑好货。”商户林先生非常欣赏这位能干的渔家姑娘，他说，“小刘对渔获品质要求高，销售价格又实惠，主打薄利多销。”

　　说起这份挑货的眼力，也是小刘一步步“踩坑”踩出来的。“我从小吃海鲜长大，嘴巴挑，但怎么选海鲜也是入行后才学到的，软底公蟹不新鲜，鱼肉紧实才好吃，不新鲜的九节虾煮熟后，虾头易变黑……”吃过亏，她才明白，干这行，光会吆喝没用，得对得起每单货的品质。

　　“我要的海鲜要鲜活，没有‘科技与狠活’，良心可不能丢。”在小刘看来，这是家中代代相传的“渔家规矩”，她希望每个家庭都能吃到健康、新鲜、性价比高的海鲜。

　转向电商：

　　注册“小六海鲜”品牌,讲好海鲜故事

　　如今，小刘的生意越做越好，转型互联网电商成为必经之路，去年下半年她与MCN公司合作直播带货。

　　“微商需要自己寻找客户，而电商借助流量拓展客户；微商客群是周边客户，打包发货没有严格要求，而电商对包装、快递、航空冰等都有严格的要求。”小刘述说着微商和电商的不同之处，并展示“触电”后的成绩：去年下半年电商累计销售额达500万元，仅顺丰冷链运费就花了18万元。

　　“网络真的很神奇。去年年底，一位美食博主帮我拍了一条短视频，我的店铺一个晚上卖出5100斤墨鱼。”她笑着说，“卖的时候很开心，但出问题也头疼，比如青蟹成本高利润薄，死一只，就意味着好几单白干了。”

　　如今，“小六海鲜”品牌已经注册，小刘也寄予美好的期盼：“‘小六’是‘小刘’的谐音，六代表六六大顺，六的手势还可以比作‘牛’，希望新的一年，有更多人知道‘小六海鲜’。”接下来，她正尝试借助新科技，用数字人直播，讲好温州海鲜故事。

　　“同时，作为‘渔三代’，我希望更多年轻人加入这个行业。”小刘说，现在的渔民平均年龄都在四五十岁。“很多人觉得卖海鲜不体面，又臭又苦又累。但我觉得，大学生返乡创业，借助知识、见识和新技术，肯定能把它变成一个很‘香’的行业。”

　　站在码头，看着归港的渔船，小刘的眼神越发坚定，大海馈赠给她的，不仅是鲜美的渔获，更是一份传承与创新的责任。

　　来　源：温州都市报