最近,脉脉上有位资深HR发布的职场分享贴火了。
这位网名为城南待花开的帖主在帖子里写到,“前段时间面试了一个项目经验丰富,个人能力也挺突出的项目经理。
几轮面下来,除了觉得他45岁的年龄有点略偏大,所有面试官对他的评价都还是蛮好的。
所以最后我跟他谈薪的时候,他要月薪2万,我跟部门领导沟通后马上也同意了。
结果面试完以后,我出于礼貌把他送到了电梯口,他却有点忐忑的跟我说,如果能给14薪的话,月薪1.8万他这边也能接受。
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我瞬间也是觉得蛮心酸的,其实以他的简历,要2万是绝对不算多的,但现在这个大环境和他的年龄,真的也是限制了他对自己的价值判断。
就像我们HR圈也在吐槽的那样,现在的老板就想抄底捡漏落难的凤凰,或者能打能拼的少年将军。
但凡年纪大了点,求职路上一碰壁,心气和傲气没了,这些没处落脚的凤凰们,也只得自我PUA起来,把自己的薪资预期一降再降。”
经济下行,求职不易
在当下这个经济环境,失业的人那是一抓一大把,好的岗位和工作,则越发显得来之不易。
所以很多职场人,也是切身感受到了好工作的稀缺性和竞争的激烈程度的,
而当他们感到工作难找时,其注意力也会被工作的稀缺本身所俘获,以至于对自我价值的判断力与信任感下降,也就更容易做出妥协性决策。
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就像现在在互联网中的热梗说的那样,“3000块你找不到一个电工,但你可以招到大把的大学生。”
当求职者为了一个工作的机会,开始自己进行薪水上的内卷,其背后反映的,也是经济下行时代,人们对找工作结果不确定性的现实恐惧。
小某书上,就有网友矢量分享了自己关于找工作的悲惨经历。
“我是一个悲催的二本文科硕士毕业生,这段时间因为找不到工作,天天在家和爸妈大眼瞪小眼。
最近唯一收到的offer,是一个月薪3500,中午只午休一小时,单休还试用期不买保险的垃圾公司,我爸妈还逼我说能干个工作就先去试试做着。
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我知道现在找工作确实不容易,但真的我就不配对自己的第一份工作好好挑一下吗?
我读这么多年的书,难道真就只值月薪3000?就活该去做不把人当人看的牛马岗吗?”
矢量的遭遇,听起来无比扎心,其实也正是当代职场生态中,无数打工人的共同心理阴影。
学会谈薪技巧
那么在这种情况下,如何在求职中继续坚持自我价值,并巧妙地为争取自己应得的回报呢?
或许我们可以从心理学的角度出发,学习一些基于自我价值的博弈技巧。
诺贝尔奖得主卡尼曼曾提出了一个经典理论——锚定效应。
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即人们在不确定环境下做判断时,会不自觉地受到最先接触到的信息,也就是所谓锚点的影响。
放在在谈薪中,就是谁先给出具体的数字,这个数字就大概率会成为后续谈判的基准。
所以在面试走到谈薪这一步时,不要被动的回答,而要主动向HR报价,且你的报价应结合市场行情和个人评估,
略高于你的心理预期,这样即便对方在后续沟通中压价,也大概率会落在你的预期范围内,不会让自己被底薪轻易打发了。
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其次,你还得善用心理学中的归因理论,将谈薪的拉扯,从你的报价拉回到你的价值上去。
人们如何看待一个结果,往往取决于他们认为这个结果是由什么原因导致的。
所以当面试官觉得你在空口报价时,他就会出于本能压价,而当他自己觉得你值这个钱甚至物超所值时,他就会倾向于立刻满足你。
因此在谈薪时,你大可以用预期收益换回报,不要直接说自己想要多少,而要先说自己过往的成绩,
比强调出自己入职以后可以帮助公司创造的业绩,基于这些收益,来报出自己应得的期望薪资。
最后,千万不要在面试官亮底牌前,就急着自我贬值,在谈判中,率先打破沉默的人,往往是在心理上先让步的人。
当面试官对你报价的反应,有些不置可否时,不要立刻接话降价。
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等到对方在其后明确表示,“这个薪资范围可能有点超预算”,你就可以温和的回复,
“我相信公司对匹配程度高的候选人,会是有一些灵活性的,我们可以再沟通一下,这个预算具体的弹性空间到底有多少吗?”
将问题抛回给对方,往往能为自己争取到最接近底线的合理报酬。
此外,就算月薪上有所差价,在这种情况下,面试官大概率也会抛出其他对应福利,来提高你对整体报酬的接受程度。
而如果“总报酬”确实符合你的预期,也可见好就收,落袋为安,把offer及时确定下来也是上策。
总之,不管求职如何艰难,也希望大家能明白,谈薪的本质是信心的传递,
真正的谈薪高手,不是在最后时刻让步的人,而是在一开始就清晰定位自己价值的人。
-The End - 作者-阿然 第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人 图片源自网络,侵权请联系
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