拿下沙特7亿订单！特锐德冲击香港，不想只做“创业板第一股”

来源：市场资讯

（来源：预见能源）

特锐德告别A股舒适区，携沙特订单赴港上市，意在撕掉充电桩标签，讲一个全球电力设备的新故事。

2月26日，特锐德向港交所递表。这家拥有“300001”代码的A股老兵，在16年后重新站到港股门前。

消息一出，外界习惯性将其解读为“融资补血”——毕竟子公司特来电两次IPO折戟，毕竟2025年前十个月经营性现金流骤降至6900万元，毕竟应收账款周转天数拉长到255天。但这些财务层面的解释，都解释不了一个更关键的细节：就在递表前，特锐德刚刚拿下了沙特国家电网7亿元高压移动式变电站订单。

这不是一家缺钱企业能拿到的订单。这也不是一家只缺钱的企业会选择的时间窗口。

数据中心里的“隐藏菜单”

特锐德这次招股书里藏着一个容易被忽略的投向：面向数据中心供电的预制舱式变电站。

具体来说，是110kV/220kV交流输入、800V直流输出的一体化解决方案，中间用固态变压器完成转换。这个技术路线的特殊之处在于，它跳过了传统的降压环节，直接把高压交流变成服务器能用的高压直流。

算力基建圈里的人看得懂这意味什么。去年开始，国内几大云计算厂商就在找“高压直流入柜”的解决方案。传统数据中心的供电链路是“10kV进线—变压器—UPS—服务器”，每经过一级转换，损耗就多一层。如果能用直流直接拉到机柜，不仅能省掉逆变环节，还能腾出更多物理空间放算力卡。

特锐德不是临时起意。招股书披露，SST（固态变压器）项目已经启动，预计2027年推出1.0产品。而在此之前，公司已经拿下了火山引擎长三角无为算力中心、中国联通青岛新建工程等项目。

算力的尽头是电力，这话在圈内快被说滥了。但真正能拿出高压接入方案的企业，一只手数得过来。西门子、ABB有技术积累，但它们的方案贵，交付周期长。国内能做预制舱的不少，但能把高压开关、变压器、电力电子整合进一个舱里、还要适配数据中心特定电压等级的，特锐德算一个。

这轮AI带动的算力基建，拼的不是谁家变压器便宜，而是谁能在最短时间内把高压电安全、稳定地送进服务器机柜。特锐德赌的是这个窗口期。

出海的另一条路

沙特国家电网的7亿元订单，放在特锐德的海外业务版图里，不是孤例。

招股书披露的信息是：产品已销往超60个国家和地区，逐步形成以中东、东南亚、中亚、欧洲、非洲为核心的营销网络。但真正值得留意的不是这张网的覆盖范围，而是这张网的覆盖方式。

与国内电力设备企业惯用的“借船出海”（跟着央企EPC出去）不同，特锐德在中东走的是另一条路——直接进入当地电力公司供应商短名单。这意味着更高的技术准入门槛，也意味着更稳定的订单预期。

沙特的这笔订单是高压移动式变电站。这种设备的核心卖点就四个字：现场不干活。工厂预制、模块化运输、现场吊装即用，所有土建和调试工作都在工厂完成。对于沙特这种常年高温、施工窗口期短、本地技术工人稀缺的市场，预制舱的竞争力不只是成本，更是交付效率。

这不是什么新故事。二十年前，西门子、ABB就是这么进中国市场的。现在轮到中国企业把同样的逻辑输出到中东、东南亚、非洲。

但有一个问题：海外市场尤其是中东，项目回款周期长、币种复杂、需要本地化融资支持。A股平台对这类业务的支撑有限。这是特锐德要去港股的真实动机之一——不是国内融不到钱，而是海外业务需要国际资本平台背书。

充电网的“包袱”与出路

特锐德此次赴港，绕不开一个“包袱”：特来电。

这家子公司成立于2014年，专做充电桩运营。十年烧了50多亿，直到2023年才首次实现全年盈利。2020年和2022年两次计划分拆上市，都无疾而终。2025年上半年，特来电又亏了416万元。

充电桩运营圈的共识是：这不是一个好做的生意。重资产、低利用率、长回报周期，头部运营商全部靠补贴撑报表。特来电89.9万个公共充电终端、18.88%的市占率，规模是第一，但规模本身不解决问题。

真正的问题在于：充电桩这张网，到底能不能长出第二曲线？

特锐德的说法是“虚拟电厂”。招股书里提到，截至2026年1月，已与39个电力调度及负荷管理中心建立对接，可调度充电站超10000座。逻辑是：把电动车当成可调节的移动储能，在电网需要的时候反向放电，赚调峰的钱。

这个逻辑在理论上成立，在现实里还有距离。V2G需要车、桩、网三方协同，需要电力市场规则支撑，需要用户愿意牺牲电池寿命换取几毛钱的峰谷价差。这些都是慢变量。

但慢变量也是变量。电力市场化改革的节奏在加快，2026年3月电价市场化改革落地后，充电运营商的购电成本将不再固定。届时，谁有能力做负荷聚合、谁有能力参与需求侧响应，谁的充电网就不再是成本中心。

特锐德选择把特来电带上去港股，而不是继续分拆，说明一件事：资本市场对独立充电运营公司的估值逻辑已经变了。烧钱铺规模的阶段结束，运营能力、电力调度能力、与母公司的协同能力，才是估值锚。

现金流与应收账款的AB面

最后还是要回到数字。

2025年前十个月，特锐德营收113.29亿元，净利润8.35亿元，同比增长65.5%。单看利润表，这是一家健康的企业。

但现金流量表不好看。同期经营性现金流净额只有6900万元，而2024年全年是13.15亿元。应收账款周转天数从2024年的207天拉长到255天。

这组数字的AB面是：特锐德的客户结构在发生变化。以前主要做国网、南网、铁路基建，这类客户回款稳定但账期长。现在多了数据中心、海外项目、工商业储能，新客户的回款节奏参差不齐，但对毛利率的贡献更高。

2025年前十个月，毛利率从2024年的25.92%提升到26.83%。净利率从4.15%提升到7.37%。这说明高毛利业务占比在提升。

现金流紧张是事实，但这不是流动性危机，而是业务结构转换期的摩擦成本。真正需要关注的是：新业务带来的应收，最后能不能收回来。255天的周转天数，意味着这笔钱要在别人账上躺八个多月。

特锐德去港股，不是为了救急，是为了给这些新业务匹配更长期的资本。

2月26日递表，这不是一个偶然的时间点。2025年沙特订单落地，2026年电力市场化改革启动，2027年SST产品计划推出——特锐德的节奏卡得很紧。

港股能给它的，不只是钱，是一个离中东、东南亚、欧洲更近的资本平台。那些看不懂充电网估值逻辑的A股投资者，那些对电力设备周期心存疑虑的港股基金经理，会在同一个故事里找到各自的解读。

特锐德董事长于德翔在2014年提出“二次创业”，那时讲的是充电网。十年后回头看，真正的二次创业才刚刚开始。这一次的对手不是国内的充电桩同行，而是西门子、ABB这些在全球电力设备市场盘踞百年的老玩家。

沙特只是一个开始。