不买正品的中产把「山寨拉夫劳伦」抢成宝，“恨不得天天打1折、比万元正版质量好？

打工人对大牌祛魅的终点，是穿上200一件的拉夫·劳伦山寨版——保罗散步（POLOWALK）自信地走进CBD中央的办公楼。

“中产标志”拉夫劳伦沦为双十一凑单神器，保罗散步却靠着“大牌感”的设计、一家三口都能穿的实用主义美学风格，以及堪比胖东来300元羽绒服的性价比，受到打工人追捧。

互联网上，你会见到“鬼使神差地进去、莫名其妙地试穿、出来的时候衣服就在身上了”的无辜买家；买完后立刻上网搜“山寨logo怎么抠掉”的老实人；还有年年买，又年年追问“POLOWALK什么时候改掉你那破logo”的辱追（真爱）粉。

一家毋庸置疑的“山寨货”，怎么成了让打工人“抗拒又不忍割舍”的网红店？

每当一个新的山寨大牌出现在互联网上，多数会被拿来供人嘲笑。唯独在POLOWALK的门店里，你会看到打工人“踏踏实实地挑，认认真真地买。”

“你们都是玩儿梗，只有我在真买。”

甚至，同时拥有正品和POLOWALK的“叛逆中产”们，会把POLOWALK与拉夫劳伦放在一起对比，而对比的结论是，“细节不输拉夫劳伦”。

和通常只在奥莱出现，或商场边角支起一个折扣快闪店的高仿品牌不同，POLOWALK的门店开进了各大一线城市的热闹商圈：广州北京路、上海南京东路、北京新街口。

门店数量也印证了这个“山寨POLO顶流”生意的持续火热：2025年，POLOWALK国内30多个省份有超过2000家门店。与之对比，拉夫劳伦在全球的直营门店数量也只有582家。

线上，POLOWALK的淘宝旗舰店有近95万粉丝，一件售价184元的2026新款女士针织衫月销量超过2000件。有超过2.2万人拍下了店内“充800送30”“充1600送80”的会员购物金链接。POLOWALK有相当完善的店铺矩阵：品牌折扣店、童装旗舰店、简约旗舰店；打着POLOWALK旗号但疑似非官方渠道店：“xx专卖店”、“POLOWALK正品商城”，还有一家专门的“POLOWALK代购”店。

忽略和拉夫劳伦90%相似的logo，POLOWALK的生存状况几乎和其他实体店起家的老牌国产时装没差——甚至能算活的比较好的那批。

为了看一看这个品牌是否真如社交媒体上所说的“除了logo毫无缺点”，我在上周日的下午走进了位于北京新街口北大街新华百货二楼的POLOWALK门店。

这家新华百货2006年开业，属于“老北京从小逛到大”的地标性百货商超。二楼卖新老交杂的牌国产时装和来源不明的高仿，三楼则由运动品牌占领。POLOWALK的门店位于正对着扶梯口的黄金位置，左边挨着一家名为Crocodile鳄鱼恤的男装店——对Lacoste的模仿相比POLOWALK略显稚拙；右边则是一家男装品牌“红都”，风格上对标国企工作服批发仓库。同一层还有一家“POLO-CART”皮鞋店。

从商场选址可以看出POLOWALK“与时尚无涉”的定位：走进这里的人当然不会是冲着Zara、Hollister这样的快时尚来的。

氢商业摄

周日下午四点半左右，同一层的服装店门可罗雀，但POLOWALK的客流几乎没有断过，路过的人大多会被门口“1-4折”的红色标牌和整个商场唯一的墨绿色门头所吸引，驻足，侧目，然后走到最前排的衣架上仔细翻看。有妈妈带着穿校服的女儿，念叨着“1到4折儿（请自动切换北京口音）的衣服，去看看”，就走进了店里。人最多时，这家不大的门店里同时有十来位客人，仅有的两个试衣间不够用，要等位。

门店里衣服的吊牌售价都在1000元以上，但每一排衣架上都摆着“1-4折”的标牌，底下一行小字“部分商品不参与折扣”，但询问店员，她会告诉你，“所有都打折”，据我观察，大部分都在吊牌价的一折左右。

氢商业摄

但很难说这样的标价策略是为了“伪装成拉夫劳伦奥莱店”，还是构建某种“国产高端”的身份。当我问店员“POLOWALK和拉夫劳伦什么关系”时，她笑着回答，我们没关系，是国产牌子。又强调，我们品牌叫POLO。“POLO”的简称，而不是“POLOWALK”或者“保罗散步”在这里更常被使用：走进店里时店员也会大声欢迎，“欢迎光临POLO”。

POLOWALK的门店装修也集合了拉夫劳伦的几大经典元素：墨绿色门头，木质地板，以欧式风景和野马为主题的黑白照片。正对门口的中柱上贴着一张“Hourseback is Life”为主题的文字海报，生动诠释“美式老钱”的精神内核。

图注：左为POLOWALK门店，右为拉夫劳伦门店

在百货商场里见到一家美式老钱服装店本身就挺割裂和吸睛，POLOWALK里陈列的“春季新品”夹在鳄鱼T恤和干部外套之间，更显得设计感十足。

时尚的水温变化莫测，而拉夫劳伦为代表的“老钱风”在70多年间长盛不衰的秘诀在于“永不出错”的实用性：松弛的版型和低调的绞花编织，让拉夫劳伦拥有一种从皇室马球场到温网观众席，从商务会议到草原度假都轻松把控的得体——你也可以理解为一种更有仪式感和“可解读的风格性”的中产优衣库。

而以上种种同样适用于保罗散步。

在保罗散步里，你能找到拉夫劳伦几乎所有代表性单品：POLO衫，针织开衫，棉质白衬衫，西服外套，卡其色老干部立领夹克，顺带着棒球帽也没落下。拉夫劳伦里不常被提及的小众单品，比如阔腿牛仔裤、棉质半裙，在这里同样能找到复刻，连颜色都是同样的藏青。

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除了满店的“致敬拉夫单品”，POLOWALK也根据本地家庭的需求进行了一番取舍：比如门店显眼位置摆着一整个衣架的彩色羽绒服，从黑白基础款到毛领、抽绳收腰款都有，标签统一注明“90%充绒量”；女装区模特上身穿着连帽抽绳冲锋衣，没什么“拉夫感”，作为冬春季的北京市服则刚刚好。

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“中国人会自己诠释美式老钱风”。

更多人发现保罗散步其实不只是拉夫劳伦的效仿者，更集众家之所长：羽绒服和加拿大鹅撞款，大红开衫疑似抄袭Loro Piana，卡其色工装外套神似均价5000的Barbour。

“保罗散步才是真正的无印良品：没logo就好了。”

材质上，POLOWALK的外套里聚酯纤维占大头，但也有一些和拉夫劳伦做到了大体对齐，例如店内的两款衬衫，一款成分显示“100%棉”，另一款则是59.1%的亚麻和40.9%的棉。“纯棉”对高年龄层客群的吸引力在商场店里充分体现：一位估摸着50来岁的北京大姐在店里拿起一件衬衫，向女伴发出惊叹，“材质纯棉，你别说嘿这个颜色真好看。”

你会发现在保罗散步，老钱是表面，实用才是底色：实用到一家五口走进门店，各自都能挑到适合自己的一件。在新华百货，走进保罗散步的中女，身边总跟着老公、母亲、或者上初中的孩子。“自己不好意思穿，所以给妈妈孩子买两件。”大概是因为亲民属性太强烈，保罗散步也被亲切地成为保罗遛弯儿、保罗走道儿。

POLOWALK真正打败POLO Ralph Lauren的，仍是不到后者十分之一的价格：店内多款衬衫在150-300元左右；针织衫最便宜的只要129元，最贵的一款“100%绵羊毛”绞花开衫，电商平台券后也只要364元。外套无论薄厚，很少有超过600元的。标价2330的羽绒服，实际“折后价”699元。

“纠结两天要不要用花呗买拉夫劳伦，结果一看保罗散步只要100多，立马全款下单。”

购买保罗散步，唯一要克服的问题是和正版过分相似的logo带来的“知假买假”的潜在羞耻感。

作为“中产品牌山寨界的三大灵感缪斯（拉夫劳伦，Miumiu，Alo）”之一，拉夫劳伦的山寨或许是最早遍布大街小巷的。当你看到POLOSHIELD，POLOYNDON（保罗运动），DIV.POLO和POLOWALK（保罗散步）在一条步行街上同时出现，也会怀疑自己误闯了“大型POLO Land”。

拉夫劳伦山寨logo创意之丰富奇诡也远超另两位“缪斯”：有拉夫骑劳伦，保罗踱步，保罗互殴等等变体。多数的山寨拉夫劳伦，都只取其神而不取其形，logo基本是“有人有马就行”。保罗散步属于高仿流一派，“乍一看极难分清”。保罗散步和拉夫劳伦的微妙区别在于logo上小人的身体向反侧倾斜，正手击球换成了反手击球。

图源：小红书@暮时梦

穿“hellokitty骑马”，你还可以辩解为一种对正版的幽默解构，但POLOWALK连球杆都还原的logo让你很难向周围人解释，自己并不是冲着大牌的虚荣心，而是以“捡漏打折优衣库”的朴实心态买了它。

为了更体面地穿着保罗散步，不少人把衣服买回去的第一步是拆logo，或者上网买魔术贴，研究如何不着痕迹地把国产山寨，变成“恰巧具有拉夫劳伦神韵的白牌”。

更根本的方式是自我心态的转变：打工人对保罗散步的态度从拉不下面子，转向用“看错了”等理由解释，最终又转向一种淡然和自我开解：保罗散步是一个人在“穿什么”问题上彻底成熟的口号——大牌logo不再被视为阶层、身份的标志物，山寨也不能被粗暴地归类为“穷人虚荣”的体现。

“自己好看就行了，保罗爱散步就散呗。”

有人实在焦虑于山寨标签，于是又挖掘出了和保罗散步同属于一家服装集团的姊妹品牌——Golden Bear。

“不想穿山寨logo可以试试金熊。”

和POLOWALK的“马球风”不同，GoldenBear走“高尔夫风”，200一件开衫的价格和能打的质量被认为和保罗散步不相上下。“至少这个金熊标辨识度够低，还没有太多人能看出是抄的哪个大牌。”

氢商业摄

虽然是100%的中国公司，Golden Bear在官方介绍里却称自己是“1962年由美国高尔夫传奇球员Jack Nicklaus创立的美式休闲服饰品牌”。这样的介绍也引发了困惑，社交媒体上不少人询问“Golden Bear到底是哪国品牌”。

事实上，我们看到的国产Golden Bear是否能算做“国际品牌”尚不明晰，可以确定的是，Golden Bear远不能称为被“Jack Nicklaus创立”，因为最初创造了这个金熊logo的Jack Nicklaus公司从来没有做过服装生意。1968年，Jack Nicklaus的公司将自己的上标授权给了日本授权商Kosugi，后者在日本创立了Golden Bear服装品牌，目前在日本境内已经拥有1000多个销售点。2020年，Jack Nicklaus公司和Kosugi又签署了50年的商标授权续约协议。不过Golden Bear官网并没有显示这一品牌在海外有销售点。

图注：左图为日本Golden Bear logo，右图为国产Golden Bear logo

Golden Bear和POLOWALK都是属于上海和兆服饰旗下的服装品牌。据官方介绍，和兆集团从事多品牌多品类经营管理，旗下拥有POLO WALK、POLOWALK KIDS、圣大保罗、Golden Bear、LA MARTINA等——里面的每个名字几乎都是你眼熟又面生的“国际大牌变体”。这样的“擦边商业模式”也让和兆频繁陷入侵权诉讼。据《经济观察报》，拉科斯特公司（LACOSTE）、博柏利公司（BURBERRY）曾因商标侵权对上海新和兆、南极电商等发起诉讼。

但和兆服饰的“山寨”重心还是在POLO。

2013年时，大量有争议的POLO商标，包括“POLO SPORT”，"POLO"， “POLO BY RALPH LAUREN”等被一家名为美国波罗的公司向中国商标局申请并抢注。2016年，波罗的公司把自己抢注的商标通过转让、授权的方式给到了广州爱驰服饰、清远华豪公司等中国公司。这些公司又在已获得授权的商标基础上进行修改，衍生出各种POLO商标变体，光明正大地开进了各地商圈、步行街——这也是如今各种假POLO遍地开花的源头。

而在各个假POLO中，扩张最迅速的正是POLO SPORT。公开资料显示，2015年，和兆服饰拿下了POLO SPORT中国大陆地区进驻商场和购物中心的总经销权，随后快速进行门店扩张，不到一年的时间里，就在上海、北京、深圳、重庆、南京、杭州等一二线城市商圈开出上百家新门店，甚至创下一天齐开8家门店的记录。

2017年，POLO SPORT进驻呼和浩特回民区万达广场的品牌介绍里写道，“POLO SPORT是上海和兆服饰有限公司所代理的美国保罗公司的服饰品牌”；2023年进入辽宁丹东，介绍则变成了“POLO SPORT是上海和兆集团基于对中国本土市场的熟悉为中国大众打造的服装品牌”。

在拉夫劳伦坚持不懈的维权之下，多个POLO商标已经在2022年被国家商标局撤销。据《21世纪经济报道》，拉夫劳伦关于“POLO SPORT”等商标的诉讼长达8年，在2024年12月，侵权方被法院判处支付累计2000万元的赔偿金，高于商标法规定的上限500万元。

POLO SPORT消失后，山寨拉夫劳伦的变体仍层出不穷。如今拥有超2000家门店的POLOWALK，就是在POLO SPORT被认定侵权后改换后的新品牌名称，反手打球的logo被原封不动地保留了下来。

不过，POLOWALK和拉夫劳伦的“纠葛”不仅停留在商标。从供应链角度，他们真的算是“异父异母亲兄弟”。

一份关于成衣代工头部公司盛泰集团的研报显示，其代工的前七大客户中包括优衣库、拉夫劳伦，以及POLOWALK母公司上海和兆。盛泰集团分别自2007年和2016年起与拉夫劳伦、上海和兆进行合作代工。

山寨和抄袭在市场角度当然是不健康的竞争。而对于打工人来说，“穿件好衣服”的朴素心愿解释了这种对山寨的宽容：花几百块买到一件舒服、版型好的衣服正变得越来越难。被快时尚的次抛上衣和淘宝女装的“模特与实物图不符”背刺800遍后，只能暂时地劝自己，“拒绝保罗散步羞耻”。

参考资料：

1.21世纪经济报道，拉夫劳伦的八年“POLO”之争，2024.12

2.经济观察报，南极电商涉5亿余元诉讼，还是“卖吊牌”惹的祸，2026.01

编辑｜卢力麟

作者｜贾小乐

设计｜胖兔