辞掉携程，捐出1亿，南通人季琦有何“隐痛”？

2月26日，上海交大建校130周年之际，一场简朴而隆重的捐赠仪式在闵行校区文博楼会议厅举行。一位面带笑容的南通人，与校长丁奎岭共同签署了一份1亿元人民币的捐赠协议。

图源：新华日报

他是季琦，华住集团创始人，上海交大工程力学系1989届本科、机械工程系1992届硕士校友。

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同一天，携程集团发布财报，公告末尾附带一则同样重磅的人事变动：联合创始人范敏辞任董事兼总裁，联合创始人季琦辞任董事。携程以 “根本性且不可估量的贡献” 评价这两位 “盖楼人”，并致以 “最诚挚的感谢与最崇高的敬意”。

一天之内，一捐一辞。对季琦而言，这或许是某种刻意的安排，又或许只是巧合。但对外界而言，这两则新闻拼凑在一起，恰好勾勒出一个南通籍企业家的完整侧影：一个时代的告别，与另一个时代的延续。

鹭鹭餐厅的酒局，与那个南通人

1966 年，季琦出生于江苏南通如东县的农村，父母皆是朴实的农民。1985 年，他考入上海交大工程力学系，后又在机械工程系攻读机器人专业硕士。正是在这所校园里，他与同为校友的梁建章、沈南鹏等人相识，为日后联手创办携程埋下伏笔。七年交大时光，完成了他人生最重要的知识积累与圈层奠基。毕业后进入长江计算机集团上海计算机技术服务公司，业绩突出，晋升迅速。

上世纪八九十年代，出国潮席卷全国，好强的季琦也不甘人后。筹措一万美元后，他远赴美国，却发现学历与经历并不被当地认可，出身农村、毫无背景的他，只能靠洗厕所、刷盘子维持生计。那段日子，是他人生中最底层、也最刻骨的历练。

在历经大半年的游历生活之后，他于1995年回到了国内，加入北京中化英华智能系统有限公司工作。拿着10万元的天使基金，季琦做起了智能大楼的项目。

后来因为公司转型，季琦决定单干，成立了一家叫做“协成”的智能大楼公司，涉及计算机软件开发等业务，在其曾经关联企业上海府乐尔软件技术有限公司股东序列中，看到了梁建章的影子，可见当年在创建携程之时，两人已经其实已经开启了创业合作。

1999年，马云在杭州创办阿里巴巴，李彦宏从硅谷回国创建百度……互联网的春风刚刚吹到中国，时任德意志银行亚太区总裁的沈南鹏、甲骨文中国区咨询总监的梁建章、创办过协成科技的季琦，以及上海旅行社总经理范敏在鹭鹭餐厅凑到了一起，携程正式成立。

范敏后来有一段生动的话来描述四个人的合作关系，这段话今天读来依然精准：“这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文、搞来土地；沈南鹏精于融资，他去找钱；梁建章懂IT、能发掘业务模式，他定出大楼的框架；而我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，制成混凝土去填充这个框架。”

这是一个近乎完美的互补型团队。当时的媒体将他们比作“桃园结义”，称他们的成功“不仅在于创立了两家上市公司，建立了两种适应于中国国情的商业模式，也在于建立了一种共赢的游戏”。

携程20周年庆之际，梁建章、沈南鹏、季琦和范敏四君子曾罕见再聚首

2000 年，互联网泡沫破裂，携程资金紧张、业务承压。季琦果断出手：对内优化管理、严控成本；对外拓展渠道，深化与酒店、航司的合作。公开数据显示，危机后两年间，携程合作酒店从数百家增至数千家，机票预订量大幅攀升。

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2003 年，携程成功登陆纳斯达克，成为当年全球资本市场最受瞩目的中国互联网企业之一，也印证了季琦在危机中的决断力与战略眼光。

被扫地出门的创始人，反杀成行业扛把子

在“共赢”的背后，是季琦充满戏剧性的两进两出。

就在2003年底携程即将登陆纳斯达克前夕，一个戏剧性的转折发生了：以沈南鹏为首的董事会认为季琦的管理“不够专业”，免去了他的CEO职位，被移出了决策核心。

当然，季琦没有放弃。

因为酒店预订的业务很火爆，在日常的经营中，季琦发现客房入住率高的酒店一般都是普通工薪阶层，一天吃住维持在300元以里，住宿要求也不高，干净舒适就可以。于是，2000年，季琦决定再搞一个连锁的经济型酒店“把旅游业和酒店业相结合”。

2002年，如家快捷酒店的第一家门店在上海开业。开业初期，如家面临着品牌知名度低、市场竞争激烈等诸多困难。季琦通过有效的市场营销策略，如与携程网合作进行线上推广、开展会员制度等，迅速提高了如家的知名度和美誉度。据相关研究报告显示，在开业后的短短几年内，如家快捷酒店的门店数量快速增长。

历史总是惊人的相似。2004 年，为推动如家顺利上市，资本方再次倾向更 “职业化” 的管理团队，季琦二度被迫离开自己亲手创立的企业。

骨子里的闯劲与不服输，让他很快重新上路。两年后，季琦再启新局，创立定位略高于如家的汉庭酒店。

2010年3月26日，季琦带着汉庭再次登陆纳斯达克。上市前，季琦为防止再次被董事会踢出局，设计 AB 股架构，建立有限合伙持股平台，签订一致行动人协议，牢牢攥住 34% 的股权。

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2012年，季琦将汉庭酒店集团正式更名为华住酒店集团，之后又相继推出了多个不同类型的酒店品牌，如禧玥酒店、花间堂等等。在如家、七天相继被首旅、锦江收购之后，季琦带领的华住，更是成为了民营酒店行业当之无愧的扛把子。

连续创业要冒巨大的风险，一个闪失，就可能倾家荡产。而季琦在中国创造了一个记录：所有企业家中，他是第一个连续创立三家市值超过10 亿美元公司的人。

在去年10月揭晓的《2025胡润百富榜》中，华住集团创始人、董事长季琦以215亿元的财富登榜，身家较上年上涨19%。

告别携程之后，华住的“隐痛”

2008年起，季琦以独立董事身份回归携程董事会，但那时，他已经是华住创始人的身份。说是“回归”，更像一种形式上的和解。携程需要他的江湖地位，他需要携程的渠道资源。

这种微妙的关系，藏在冰冷的数字里。

根据财报，截至目前，携程扔持有华住7%的股份。华住每年需要向携程支付佣金。2024年，华住租赁及自有的酒店向携程支付预订服务的佣金费用2.97亿元；租赁开支1900万元，合计超过3亿元。华住每年也会从携程拿到一定的收入，2024年，华住向携程提供技术服务获得服务费1.46亿元。

两家平台，至今仍有着千丝万缕的深度绑定。

截至2025年三季度末，华住集团全球在营酒店总数为12702家，同比增长17.1%；在营客房总数为1246240间，同比增长17.3%。前三季度，华住会累计新开业总数突破了2000家，距离全年新开2300家的目标只有一步之遥。会员数量同比增加17.3%，总数突破3亿，成为全球第一。

与此同时，携程的商业逻辑也在华住的身上有所体现。

华住同样布局了轻资产模式。其主要采取加盟模式。加盟业务成为绝对支柱和利润的主要来源。2025年第三季度，华住的管理加盟及特许经营收入同比增加27.2%，达到33.09亿元。占总营收的比重从40.4%提升至47.5%。自有酒店收入则有所下滑，从36.9亿元下降到了34.87亿元。

加盟酒店的占比不断提高，随着门店数量激增，华住集团在运营管理上的压力日益凸显，与加盟商之间的矛盾也愈发尖锐。

早在2016年，数百位加盟商就曾聚集到华住总部，要求与华住就开店密集度、店长能力、霸王条款等问题进行协商解决。

更大的考验，来自C端消费者。

2 月 11 日，北京市消费者协会约谈华住会，直指其会员服务协议中存在不公平格式条款。华住方面回应称高度重视、诚恳接受监督，已启动全面自查整改。而在此之前，华住旗下多家酒店已接连卷入多起舆论风波。

一系列事件，都指向同一个核心命题：当门店突破1.2万家、超95%为加盟酒店，华住还能否守住品牌底线？

2025 年 10 月华住伙伴大会上，季琦站在台上，对中国酒店业做出判断：行业正处于历史性发展机遇期。

他提出五大机遇：存量市场倒逼资产回归本质、加盟与品牌推动供给侧变革、AI 提升运营效率、制造业支撑高性价比供应链、县域市场潜力巨大。

他断言：未来最大的酒店集团，一定诞生在中国。

台下坐着数千名加盟商。他们听着宏大叙事，心里或许在算另一笔账：这机遇，究竟是华住的机遇，还是他们的机遇？

如今，旧时代的伙伴谢幕，新时代的考题已至。规模与口碑、扩张与管控、资本与初心，仍在反复拉扯。那个曾说 “不要躁，要心安” 的季琦，正在用一场亿元捐赠，回应来路；也用一场从容辞任，奔赴未来。

真正的考验，从来不是创立一家伟大的公司，而是守住它、成就它、超越它。这一次，他要回答的，是属于自己的终极一问。

来源：都市现场、财融圈、海量财经、通商荟往期报道、数读社等