省外突破遇阻，今世缘为何仍坚定全国化战略不动摇？

出品|中访网

审核|李晓燕

2026年是白酒行业进入存量竞争、结构优化的关键之年，也是今世缘创牌30周年、奋进“十五五”的开局之年。面对行业调整与市场挑战，江苏今世缘酒业密集召开战略会议，全面擘画“十五五”发展蓝图，以“开局即决战、起步即冲刺”的奋进姿态，主动应对周期压力、积极破解发展难题。作为苏酒阵营的核心力量，今世缘在短期承压中坚守长期主义，在战略调整中积蓄增长动能，正以系统性部署开启高质量发展新征程，向“中国白酒最具成长性的创新型企业”稳步迈进。

过去一年，白酒行业整体步入深度调整期，消费场景收缩、渠道库存高企、市场竞争加剧成为行业共同面临的课题，区域名酒普遍承受经营压力。在此背景下，今世缘同样经历了上市以来较为严峻的经营周期，业绩与股价阶段性承压。2025年前三季度，公司实现营业收入88.81亿元、归母净利润25.49亿元，同比出现阶段性下滑；省内核心市场增速放缓，省外拓展面临品牌认知、消费习惯等多重考验，山东等重点省外市场反馈动销迟缓、接受度有待提升，资本市场表现也随之波动。

客观来看，今世缘的短期承压，既是行业周期性调整的缩影，也是企业从区域强势品牌向全国化品牌跨越过程中的必经考验。公司长期高度依赖江苏本土市场，省内营收占比常年维持在九成左右，单一市场依赖在行业下行期放大了经营波动；省外扩张处于培育期，品牌渗透、渠道深耕、消费者培育仍需时间沉淀，浓香型产品在酱香主导的山东等北方市场面临消费格局壁垒。同时，渠道扩张与业绩增长阶段性背离，也对企业运营效率提出更高要求。但短期压力并未动摇发展根基，今世缘凭借稳健的财务状况、深厚的品牌积淀与成熟的产品矩阵，依然具备穿越周期、逆势突围的核心底气。

作为苏酒龙头企业，今世缘的核心优势稳固且持续强化。公司拥有深厚的文化底蕴与品质根基，国缘系列作为中高端核心产品，在次高端价格带形成强劲竞争力，国缘四开、对开等大单品在江苏及周边区域拥有稳定消费群体，品牌口碑与产品品质获得市场高度认可。“十四五”期间，今世缘成功迈入百亿营收阵营，省内市场份额持续提升，淮安、南京等核心区域优势稳固，省外市场保持稳步扩张，近5年省外复合增长率高于行业平均水平，40个地级市场销售额突破千万元，为全国化布局打下坚实基础。与此同时，公司治理结构完善、管理团队稳定，股权结构集中，为战略落地提供了坚实保障。

面对开局挑战，今世缘未被动应对，而是主动出击、密集部署，以清晰战略与务实举措破解难题。在2026发展大会上，公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦全面部署“十五五”战略，确立主要经济指标高于行业平均、省外市场增速领先省内的“两个高于”目标，明确2026年全力打好市场纵深突破、品牌提升与结构升级、组织激活与效能提升、厂商协同与生态共建四场硬仗，新增数字赋能与发展安全部署，形成全方位、系统性的破局路径。

市场攻坚上，今世缘坚持“省内精耕提质、省外重点突破”。省内市场下沉渠道、精耕县域，巩固核心市场优势，提升渠道精细化运营水平；省外以山东、安徽、河南等环江苏区域为核心，聚焦长三角一体化战略，推行“一地一策”精准运营，集中资源打造样板市场，逐步提升品牌渗透率。针对省外市场认知度不足问题，公司强化圈层营销、宴席推广与终端动销支持，以国缘四开等核心单品切入主流价格带，以差异化竞争打破区域消费壁垒。

品牌与产品层面，公司持续深化国缘品牌价值，深挖“缘文化”内核，构建立体化传播矩阵，提升品牌全国化声量；优化产品结构，巩固高端与次高端产品优势，补强大众价位产品，推动产品矩阵均衡发展，增强抗周期能力。渠道端坚持厂商协同，主动优化库存、稳定价盘，减轻经销商压力，构建利益共享、风险共担的生态体系，渠道库存压力已出现边际缓解。

组织与数字化建设同步提速，今世缘深化人才梯队建设，强化绩效管理，向管理要效率；积极拥抱数字化转型，以AI技术赋能生产、营销、管理全链条，建设智慧工厂、智慧营销体系，以科技赋能提升运营效率与市场响应速度。一系列务实举措，彰显出企业直面挑战的勇气与精准施策的能力，为“十五五”开局筑牢根基。

从行业视角看，白酒行业正从规模扩张转向质效提升，具备品牌力、产品力与渠道力的企业将在分化中抢占先机。今世缘的战略调整，精准契合行业发展趋势：坚守品质底线，筑牢发展根基；聚焦全国化与高端化，打开长期增长空间；强化厂商协同，稳定市场生态；拥抱数字变革，激活创新动能。短期的业绩波动，是企业主动调整、为长期健康发展腾挪空间的理性选择，而非竞争力衰退的表现。

山东等省外市场的阶段性难题，恰恰印证了今世缘全国化战略的必要性与紧迫性。随着资源持续倾斜、运营不断精细化、消费者培育逐步深化，省外市场有望从培育期步入增长期，成为对冲省内压力、支撑长期增长的第二曲线。经销商反馈的问题，也将推动企业优化产品策略、价格体系与支持政策，形成更贴合市场的运营模式。

征程万里风正劲，重任千钧再出发。在行业调整的关键节点，今世缘以战略清醒应对市场变化，以坚定执行推动转型升级，既正视短期挑战，更坚守长期价值。作为具备深厚底蕴与成长潜力的白酒企业，今世缘正通过系统性部署，将压力转化为动力，将挑战转化为机遇，在巩固本土优势的同时稳步推进全国化，在优化产品结构的同时提升品牌价值。