狂砸250亿！古井贡酒凭什么坐稳徽酒第一？

出品|中访网

审核|李晓燕

春节返程期间，古井贡酒旗下明绿液凭借安徽高速密集广告意外出圈，“奶绿波”的趣味调侃背后，是这家徽酒龙头深耕市场、全力扩张的坚定身影。从连续11年独家特约央视春晚，到线下终端与高铁广告全域覆盖，古井贡酒以近250亿的市场投入，在白酒行业深度调整期走出一条“稳省内、拓全国、升结构”的突围之路。这份看似激进的投入，既是应对行业竞争的主动选择，更是锚定300亿营收目标、打造全国性名酒的战略布局，彰显出徽酒龙头的底气与韧性。

作为徽酒四杰之首，古井贡酒早已成为安徽白酒的金字招牌。在白酒品牌竞相角逐的春晚舞台上，古井贡酒创下连续11年独家特约央视春晚的行业纪录，同时冠名安徽卫视、江苏卫视春晚及央视《中国诗词大会》等顶级IP，将“过大年、喝古井、看春晚”的品牌印记深植国民心智。不同于其他品牌的短期投放，古井贡酒以长期主义做品牌传播，借助春晚的全民影响力，快速弥补省外知名度短板，打破徽酒“强区域、弱全国”的固有标签，为全国化扩张筑牢品牌根基。

持续的品牌投入，推动古井贡酒实现规模跨越式增长。2019年营收突破百亿，2023年跻身200亿俱乐部，稳步迈进白酒行业第一梯队。财报数据显示，2021至2024年公司销售费用累计约203亿元，叠加2025年前三季度投入，累计近250亿元，这份投入换来了实打实的市场壁垒。在安徽本土，古井贡酒构建起“一超二强”的绝对领先格局，通过收购明光酒业进一步稳固省内份额，餐饮、宴席、团购全渠道强势覆盖，古5、古8、古16、古20等产品覆盖全价格带，成为安徽人节日消费、宴席宴请的首选品牌，华中地区营收占比超85%，大本营市场的稳健表现为全国扩张提供充足现金流支撑。

从费用结构来看，古井贡酒的销售投入并非盲目烧钱，而是精准聚焦核心环节。2024年61.82亿元销售费用中，综合促消费、广告费、职工薪酬为三大核心支出，分别占比41.5%、21.2%、20.7%，形成“品牌曝光+渠道动销+团队运营”的闭环投入模式。与茅台、五粮液的“品牌拉动”模式不同，古井贡酒立足区域龙头实际，以“渠道推力”构建竞争优势，在省内竞争白热化、省外名酒合围的双重压力下，高强度费用投入是守住基本盘、拓展新市场的必要举措。这种差异化商业模式，让古井贡酒在白酒巨头夹缝中开辟出专属增长路径。

值得关注的是，高投入并未削弱古井贡酒的盈利质量，反而推动产品结构持续优化。公司毛利率稳定在79%以上，比肩一线名酒，年份原浆系列作为核心支柱，营收占比高达80%，其中古20成为次高端战略大单品，引领产品向中高端升级。在安徽市场，古井贡酒牢牢掌控500元及以下主流价格带，古20精准卡位次高端赛道，古5、古8主打大众消费市场，形成“高端树形象、中端走销量、大众稳基本”的产品矩阵。即便面对行业调整期业绩短期波动，公司依旧保持稳健盈利，2025年前三季度归母净利润达39.60亿元，彰显出强劲的经营韧性。

面对白酒行业量缩价跌、库存高压的挑战，古井贡酒以“全国化、次高端”为核心战略，双向发力突破增长瓶颈。省内市场，公司持续精耕细作，通过“三通工程”实现终端全覆盖，巩固龙头地位；省外市场，稳步推进渠道扩张，将安徽市场成功模式复制到江苏、河南、山东等重点区域，省外营收占比提升至40%，培育出多个十亿级省外市场。在产品升级上，以古20为战略支点，抢占次高端消费群体，同时优化大众产品布局，满足多元消费需求，破解安徽本地酒企高端市场话语权不足的难题。

近250亿的投入，不仅是营销费用的支出，更是品牌、渠道、产能的全方位布局。古井贡酒以长期投入换来了三大核心价值：一是筑牢省内绝对壁垒，成为徽酒无可争议的领军者；二是建立全国性品牌认知，连续春晚投放让古井贡酒品牌深入人心；三是打造高效渠道网络，核心终端网点突破50万家，为300亿目标奠定渠道基础。相较于行业内其他酒企，古井贡酒的投入更具针对性，每一笔费用都指向市场份额提升与品牌价值增长，是区域酒企全国化的经典样本。

客观来看，高销售费用率确实对净利率形成一定影响，这也是区域酒企向全国性名酒跨越的必经阶段。白酒行业全国化征程中，所有龙头都经历过“以投入换市场”的积累期，古井贡酒正处于从“渠道驱动”向“品牌+渠道双轮驱动”转型的关键节点。随着省外市场成熟、品牌拉力增强，销售费用率将逐步优化，净利率提升空间将持续打开，短期的投入换来的是长期的规模增长与品牌溢价。

从徽酒龙头到全国名酒，古井贡酒的250亿投入，是一场着眼长远的战略布局。在白酒行业马太效应加剧的当下，古井贡酒以坚定的投入守住本土市场，以稳健的步伐拓展全国版图，以持续的创新优化产品结构，展现出区域龙头的责任与担当。连续11年春晚坚守、全渠道深度布局、全价格带产品覆盖，古井贡酒用行动证明，唯有长期主义的坚守、精准高效的投入，才能在行业变革中行稳致远。

面向未来，随着全国化进程加速、次高端产品放量，古井贡酒300亿营收目标渐行渐近。这家承载徽酒荣耀的老名酒企业，正以狂砸250亿的魄力，打破区域局限，书写全国化发展新篇章，在白酒行业高质量发展浪潮中，绽放出独具魅力的古井力量。