折扣零售凭什么翻红？

刚过去的这个年，折扣零售无疑跑成了黑马。

数据显示，京东线下折扣店春节期间总客流量突破700万人次，单店日均客流近2.5万，民生品类销量环比增长超30倍。然而春节过去，赛道不仅没降温，反而继续上演“热辣滚烫”。

2月27日，有网友发帖称山姆部分产品大降价。其在帖子中列举了多种降价的产品，比如某款羊绒保暖背心2件装，原价129元，降价后只需69.9元；某款女士保暖套装原价179元，降价后只需69.9元；好几款家居服套装也从179元降价到69.9元。降价幅度最高的某款巧克力礼盒，更是从520元降到99.1元。

山姆早已被贴上品质实惠的标签，如今好货优价再打骨折，消费者能不疯狂？果不其然，大降价的背后是大抢购，网友随即透露商品多数已售罄。

山姆方面也表示，确实有部分产品降价，但现在热门产品，比如羊绒保暖背心、保暖套装、卫衣等都已经没货。工作人员表示门店开门不到一小时很多产品就被抢空了。

折扣出现开门红，假期后更是热浪继续，一点“风吹草动”就能引发消费者蜂拥而至，不得不说赛道真的火了。但热闹背后，核心问题逐渐凸显：竞争从来不是 “谁降价更狠”，而是“低价能否不低质”。

市场上不难发现，部分折扣模式存在明显短板：有的靠临期商品拉低价格，有的以库存老款充数，还有的借短期骨折价博眼球，看似满足了消费者的低价需求，实则难以提供稳定的品质保障，难以形成长期竞争力。而真正能站稳脚跟的，必然是那些能持续提供质价比的玩家。

山姆就是一个例子，无需依赖限时抢购噱头，无需牺牲品质换低价，让消费者以合理价格买到靠谱好物。奥莱模式也是，如今线上线下品牌特卖火热，靠的就是稳定质价比的提供，将大牌卖出好价。

以唯品会为例，数据显示，这一特卖平台2025年全年实现净营收1059亿元，第四季度也保持着325亿元的净营收。另外超级VIP活跃用户数增至980万，继续保持两位数增长，并贡献线上销售的52%。

从行业逻辑来看，唯品会的数据，本质上还是优质供给+折扣定价模式的市场反馈。如今，赛道玩家越来越多，但市场筛选机制已然清晰：单纯靠低价噱头吸引流量的模式难以长久，只有守住品质底线、保持服务稳定的平台，才能积累长期口碑。从山姆到奥莱，都离不开对低价不低质的坚守。