同样做“酒业网红”，吴向东比郝鸿峰、朱伟更出圈，为什么？ || 镁经

来源：无冕财经

白酒业也出现了一位顶流“网红”。

2025年末，在正和岛和新榜联合发布的榜单中，珍酒李渡集团董事长吴向东的个人视频号“吴金东-珍酒李渡”跻身《企业家视频IP100榜单》前三，成为前十名中唯一的酒企代表。

排名前五位的企业家，都是长期活跃在互联网上的人物，分别是雷军、周鸿祎、吴向东、俞敏洪、余承东。

▲企业家视频IP2025年度榜单TOP10，该榜单由正和岛和新榜联合发布

其实，吴向东是比较晚开始做“网红”的酒企老板了。

最早做网红的酒企老板是酒仙集团董事长郝鸿峰，他早在2016年便试水直播；2020年，贵州醇酒业董事长朱伟也开始做自媒体，并收获了数十万粉丝。两人的粉丝体量都不小，但都未曾真正出圈。

为什么只有吴向东成了顶流？通过拆解三人的打法和风格，或许可以找到答案。

三个老板，三种IP打法

虽然郝鸿峰、朱伟、吴向东三人都在做企业家个人IP，但他们的打法、内容风格、最终目的有着非常大的差异。

郝鸿峰：以提高销售效率为核心的“渠道赋能型IP”

郝鸿峰是最早开始做网红的酒企老板。早在2016年，他便以“酒圈第一网红”身份亲自下场直播，在直播间谈电商生态、展示未上市酒水、讲授品酒知识，还进行“涨粉就喝酒”等互动，不到一个月粉丝破百万。

2020年，郝鸿峰又开始正式运营个人抖音与视频号账号，内容聚焦于行业认知、产品介绍和创业故事，塑造亲民、奋进的实干家形象。

▲郝鸿峰的账号和发布的内容

郝鸿峰不仅自己做网红，酒仙网还成立了MCN团队，旗下还有酒仙拉飞哥、酒仙亮哥、酒仙大良等多名头部直播达人，郝鸿峰也亲自加入了公司的MCN团队。

郝鸿峰的IP运营没有止步于线上，他还通过线下走访、经销商培训、终端活动等，将IP影响力延伸至线下渠道，促进产品销售和渠道合作。仅2025年，他就做了100场行业演讲。

从直播带货到线下演讲，再到圈层组织搭建，这套打法本质上是将个人IP嵌入销售与渠道系统之中，使其成为一个高效率的“成交工具”。他直接面向C端消费者与B端经销商，核心目标始终指向转化。

朱伟：以争议换流量的“话题型IP”

贵州醇酒业董事长朱伟的自媒体生涯始于2020年，他以今日头条为主阵地，坚持高频日更，而且什么都发，从分享企业发展规划，到披露企业发展情况；从发表行业观察分析，到分享个人工作感悟；从“带货”企业产品，到闲谈白酒文化等等。

他发布的内容争议性极强。2020年2月，朱伟在入职贵州醇后公开设定“十年打造两千亿市值酒业集团”“三年销售目标40亿”“第十年销售目标300亿”等宏大目标，这些激进的目标让许多业内人士质疑他在“画大饼”；2022年2月，他在除夕夜发布“500万年薪招聘销售总经理”的消息，当时也引起了诸多猜疑。

▲朱伟的账号和发布的内容

面对外界的批评与质疑，朱伟不以为意，有时他还会转发一些批判性观点和文章。或许在他看来，“黑红”也是“红”，有争议就有流量。

可见，朱伟已经把“事件营销、话题炒作、流量吸睛、舆论引导”玩得炉火纯青。他做网红的初衷是做品牌宣传。他曾表示：“移动互联网时代，品牌宣传工作到底该怎么做？至少，光有钱已经不够，还必须有方法。自媒体，是我的思考和选择。”

虽然这种打法能够在短时间内制造大声量，但公众形象的争议性也导致流量难以沉淀为稳固的品牌资产。

吴向东：与企业战略深度绑定的“战略型IP”

吴向东的个人IP，更像是企业战略中的一环，其特点是将个人影响力与企业战略进行深度绑定。

吴向东做个人IP并非一时兴起，每一步都像是提前规划好的。2025年5月，吴向东推出旨在稳定渠道的“万商联盟”新模式并举办多场创富论坛；6月，战略新品“大珍·珍酒”上市；7月，吴向东开始系统运营个人视频号；8月，推出“牛市”超级啤酒……

▲吴向东的账号和发布的内容

吴向东的视频内容也比较成体系，有经过实践的方法论、有他对行业周期的思考、也有他个人的价值主张。

例如，他在视频中介绍了“扫帚交接菌群”“四双鞋”等精细化管理措施；他还分享了自己经历几次行业周期的经验，表示“把自己做好，把质量做好，把品牌做好，把渠道做好，一起拥抱这个危机，想方设法，抱团取暖，一定可以度过这个周期”；他还在视频中表示，要求企业员工每年需做一天公益、为司机准备温馨包，并表示企业的使命是为社会创造更多中产收入家庭，展现其个人价值主张。

吴向东的视频号也不乏争议性较强的内容，例如“为吹牛干杯”“拍马屁也是一种学问”“酒不是好东西，但没有比酒更好的东西”等，这些内容播放量普遍较高，点赞量均超过两万。

吴向东通过多维度的内容，打造出一个专业、稳健且具有社会责任感的企业家形象。他的视频号成为公司战略的一环，本质上是在为渠道招商、产品推广铺路。

谁的流量最大，转化效果最好？

这三位比较知名的“酒业网红”，谁做得最成功？

单看粉丝规模，郝鸿峰无疑处于领先位置，其个人抖音账号拥有105.3万粉丝，而酒仙网MCN机构旗下达人总粉丝数已超过1000万。这种规模化布局，使其在平台端具备稳定的曝光能力。

相比之下，朱伟的粉丝体量相对有限。他在今日头条拥有近20万粉丝，抖音账号“贵州青酒朱伟”约3万粉丝，整体影响力更多集中在酒业圈层。

吴向东的视频号粉丝数并未公开，但其内容的流量更高。据“酒业家”报道，截至2025年末，吴向东视频号仅发布137条内容，总播放量已突破4亿，总点赞近160万，其中千万级播放视频13条，单条最高播放超过8000万。

从单条内容的互动水平来看，吴向东的视频点赞常常突破千赞，而郝鸿峰单条视频点赞多在百赞上下，朱伟的头条内容点赞量多在几十至几百之间。

粉丝数和点赞数等指标只是表象，关键在于转化效果。

郝鸿峰的转化逻辑最为清晰，其个人IP本身就是酒仙网电商体系的一部分，直接服务于GMV增长与渠道扩张。

例如，旗下主播“酒仙亮哥”在2023年天猫“双十一”单场成交额达4.8亿元；酒仙集团旗下的容大酱酒2025年上半年销量同比增长70%，截至2025年12月签约经销商826家。酒仙集团在2025年行业承压背景下，实现销售额同比增长20%。

朱伟个人IP的转化逻辑和效果则比较模糊。

在争议和质疑声中，朱伟的东家江苏综艺旗下的几家酒企（贵州醇、贵州青酒、永乐酒业、枝江酒业、贵州匀酒）确实获得了一定的曝光，但这些流量究竟为企业带来了多少实质性的帮助，很难去量化。

在被收购前，这些酒厂的经营情况都不是很好。贵州醇和枝江酒业在被收购前都深陷亏损，其他几家酒厂并未披露过相关数据。

▲江苏综艺旗下五家酒厂被收购前的基本情况

朱伟也仅在今日头条披露过一些阶段性的数据，例如2021年初，朱伟公布贵州醇前一年营收状况，2020年销售额增长206%，扭转八年亏损，实现利税过亿，2021年节前40天销售额增长245%。

据朱伟2024年2月披露，截至2023年，贵州青酒经销商数量较收购初增长十倍、超过500家，同期年度销售增长五六倍。匀酒方面，2024年父亲节一场直播观看人次超过200万，单品销售额突破100万元。

然而，这些通过非官方渠道发布的零碎数据，并不能反映企业的真实经营情况。在朱伟的流量赋能下，贵州醇、青酒和匀酒的名声是比以前响了，但现实中一个能打的都没有。

相比之下，吴向东个人IP的转化路径和效果也比较清晰，其获得的流量主要反哺于新单品“大珍”和“万商联盟”。

吴向东重点推出的万商联盟模式，在200天内，举办了超80场论坛，最终签约3600家联盟商，并实现了6.2亿元回款。同时，公开信息显示，“大珍·珍酒”上市半年内回款超7亿元，成为中高档白酒中的现象级产品。

不过，吴向东旗下的华致酒行似乎没有吃到吴向东的流量红利。华致酒行2025年度业绩预告显示：预计扣非净利润亏损3.75亿-5.07亿元，由上年同期盈利2517万元转亏。

目前来看，最晚开始做“企业家IP”的吴向东，反而是最出圈的。

最晚入局的吴向东，为何最出圈？

吴向东的出圈，或许有一定的运气成分，但运气之外，也有客观因素。

若将三人的履历背景放在同一坐标系下观察，可以发现，他们的能力结构和所在的行业位置，存在明显差异。

郝鸿峰是做经销商出身。他从传统经销商转型进入酒类垂直电商领域，创立酒仙网，并在直播兴起后迅速搭建直播矩阵，其核心能力始终围绕“渠道效率”展开。无论是线上流量获取，还是供应链整合与价格竞争，本质上都在解决销售端的效率问题。

近年来，他通过容大酱酒和金汾河酒厂向上游延伸，但整体来看，这些品牌仍处于培育阶段，尚未形成与成熟全国性品牌相当的市场影响力。郝鸿峰的优势，在于渠道整合与流量转化。

朱伟出身于传统酒企，曾在江苏洋河酒厂股份有限公司做到副总裁，还兼任洋河销售公司总经理，加入江苏综艺后，成了江苏综艺旗下白酒板块的“一把手 ”，他更像高级职业经理人。

相比之下，吴向东的职业经历横跨品牌、渠道、生产以及资本运作等多个环节：1998年创立“金六福”品牌，销售额一度高达60亿元；2005年创立华致酒行，并成为“A股酒类流通第一股”；自2015年前后起，吴向东通过金东集团陆续整合珍酒、李渡、湘窖、开口笑等企业，并于2023年推动珍酒李渡登陆港交所。

丰富的行业经验也让他具备全局性的产业视角，对行业本质与未来发展趋势的理解更为深刻。

酒业独立评论人肖竹青曾评价吴向东：对中国白酒行业本质与未来发展趋势的理解超越了90%白酒从业者。

另外，三人开始做个人IP的时间点以及当时的行业环境也不同：郝鸿峰是在电商红利与直播兴起阶段开始做个人IP，顺应的是线上渠道崛起的趋势；朱伟活跃于酱酒扩张与并购活跃阶段；吴向东发力做个人IP，则发生在行业下行与信心波动期。

▲三人开始做个人IP时的行业环境，镁经小组制图

吴向东的内容更多围绕产业判断、渠道信心与组织动员展开，他的内容一定程度上满足了白酒业深度调整过程中的内在需求。在信心缺失以及行业环境充满不确定性的当下，白酒从业者普遍困顿且迷茫，他们不仅需要实用的方法论，更需要能够指引方向的思考与见解。

此外，吴向东还有个庞大的幕后团队。他的儿子吴其融就是负责搞短视频和直播的，而且他已将短视频运营经验应用于家族企业多个板块。珍酒李渡有个数字营销部，吴其融担任总经理，全面领导集团电商、线上线下业务融合及数字化转型。

据《21世纪商业评论》报道，吴其融在长沙布局300人的电商新零售团队，负责产品策划、外宣文案和网红直播等。

网络流量容易反噬。去年，雷军就因小米SU7的系列安全与质量问题，一直处于舆论风口浪尖。

吴向东的个人IP能否长红，取决于“大珍”产品的真实动销情况，以及“万商联盟”模式是否能够为经销商创造稳定收益。

▶本文转载自公众号“镁经”（ID：mgjing001），原标题为《同样做“酒业网红”，吴向东比郝鸿峰、朱伟更出圈，为什么？》，原文发布于2026年2月28日。无冕财经已获得转载授权，并稍作编辑。

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