五粮液的降价促销与泸州老窖的控量保价，孰对孰错？

最近圈里对五粮液的降价促销策略和泸州老窖的控量报价策略进行了激烈的讨论，双方唇枪舌剑，谁也不服谁，那孰对孰错？

群友A：高端白酒是稀缺品，普五+经典总量就4万吨，降价也不会变成5万吨，放量是个伪命题。但是降价可以增加社会库存实际消费量，这个是实打实的效果。降价是解题最容易的思路，恰恰是一线大厂避之唯恐不及的。

群友B：五粮液为啥降价，是因为它渠道内的货太多了，所以五粮液需要暴力去库存。库存去完了，五粮液的价格肯定会涨起来。

国窖的库存情况应该比五粮液好，所以在去年禁酒令之后，国窖不但没有多少人抛货，反而三季度继续接货（不接货厂家三季度的业绩不会不崩）五粮液降价证明了国窖的渠道比五粮液好，但是国窖高度不降价，不是牛逼，是在咬牙硬撑，是在渠道不断的留存货，这种终端销售不好早早晚晚会反噬公司的业绩。

其实白酒太简单了，谁的渠道清完了，谁的价格就真的涨起来，开始绷着价格，越到后来渠道的货越多，越会绷不住。白酒的渠道积压，追溯根源，就是2019年的酱酒大跃进，同时叠加三年特殊时期，渠道内的货压的太多。业绩如烈火烹油的时候，终端的销售已经下来了，又积压了两三年，本来也是是可以平静慢慢走货的，但是又遇到了禁酒令。五粮液是实在绷不住了，价格崩了，这种崩跟茅台是一样的，渠道内的货已经很多，厂家的货还源源不断。这个时候是市场用它看不见的手在发挥调剂作用了。跟什么缩量保价维护品牌都不搭界了。这时候还要限制渠道不准低价销售，都没人跟五粮液玩了。在百年大计和今天能不能吃上饭比起来，肯定还是当下最重要。

群友A：记住了，五粮液在大股东的眼里，从来是对标茅台，而不是老窖，茅台做好了，你做差了，就是不行。从普五这些年放量来说，从来没有真正控过投放总量，财报数据不会说谎，不是嘴上说控就控的，有些人还真是天真。

群友C：主要看供需和竞争力，竞争力差别不大，那么降价就会影响供需。如果产品够硬，通过降价放量，触达更多的消费者，得到更多消费者认可，会激发更多需求，反而会使价格回升，形成量价齐涨的局面，这就是茅台的路子。说到底还是产品的竞争力起作用，其他都是假把式，无足轻重。

群友D：浓香一哥为啥降价？低一百元就好卖了，说明消费者在五粮液跟国窖之间，只选便宜的，说明两者品牌力已经划等号了。

群友A：五粮液产品销售（来自公司年报）：2024 年 41390 吨，2023 年 38659 吨，2022 年 32768 吨，2021 年29203 吨，2020 年20439 吨。注意这里的销售并不代表真实动销。在需求持续减少情况下，供应却在持续增加，普五市场价下降就是必然。逻辑顺序不是因为降价带来放量，而是因为放量导致降价。

群友E：老窖的想法我是知道一点。他想等舞娘清完库存涨回来了，再跟着去高度的库存。现在如果降价，高度从860降到699，那么低度国窖降不降？也得跌个百十来块，之后400档的特曲60也得降。整个产品线就完犊子了。现在高度硬挺，低度和特曲还行，挺过去了就好办。觉得自家这点52度国窖酒，早晚都能在一个合适的价格卖掉，当下不需要急着贱卖。先拿低度错峰竞争挺一阵子。

群友F：总好过五粮液和泸州老窖进行价格战。不过好像整体上泸州老窖的酒最近都没什么性价比，可能老窖就喜欢挺价格，觉得挺过去。我所了解的泸州老窖口碑好的酒主要是1573和特曲60，但是在2个价位段价格都没优势，或是老窖对价格有信心。我本来想买瓶特曲60的网上都没性价比。不过也有老窖的忠实酒友对1573和特曲60评价非常高特别喜欢。

我：“无销量无地位”，这是白酒行业不争的事实，五粮液降价促销从短期看对提升销量非常有帮助；站在泸州老窖一直以来重回白酒第二（浓香老大）的夙愿，以及品牌力超过五粮液的战略上，泸州老窖战略放弃高度1573来保住其他产品的价格带地位，这从长远来看有其深远的考虑。

其实这就是看长远和看短期的视角，孰对孰错可能5年后就能一见分晓了。#你认为茅台与五粮液酒，哪个好喝##茅台、汾酒、五粮液到底哪个更好#