“无感”命题，传统品类与新能源融合的新叙事

在与固德热科技有限公司（以下统称固德热）总经理张超的交流中，其反复提及“无感”。空气能热泵在我国发展的几十年时间里，在2025年迎来了较大的变化。以固德热为代表的光伏直驱热泵，是传统产品和新能源相结合的产物，在某种程度上实现了零成本的使用优势，这是热泵行业向前发展的一大步。也是张超所提及的“成本无感”。而更多关于声音无感、以及在安装上实现的“产品无感”，正在热泵这一传统行业谱写着新的叙事。

新发展：应用场景多领域，市场品牌新样态

回顾2025年，整个热泵行业，正在发生着几个大的变化。这些变化，既来自市场端，也来自行业格局的动态，还关乎着专业品牌的生存和发展。

固德热总经理张超告诉记者，聚焦暖通领域，2025年其感受最深的，是社会各个层面对热泵的接受度正在显著提高。“以品类的场景应用为例，在去煤、去石油、去天然气等去化石能源的当下，采暖和制热水的场景也正在发生迁移，从家用到商业到工农业，包括农业烘干、工业高温等在内的场景应用在25年开始显著增多。”张超强调，更多场景的应用，一方面是产品的成熟度和专业度进一步提升；另一方面，在能源大势之下，空气能热泵作为能源型产品的应用前景进一步拓宽。

其次，从行业格局来看，由于家电头部品牌的入场，整个热泵行业的市场样态也正在发生着变化。

“25年，大家电、尤其是头部品牌纷纷入局热泵领域。从美的成立新能源事业部，到海尔的大暖通整合，包括传统空调品牌格力、海信等都在押注暖通，这也给整个行业带来了格局的改变。”固德热张超告诉记者，2025年，家电头部品牌的入场和发力，家电品牌首次在空气能行业实现了超过40%的市场占比突破。

“这样一个占比充分说明整个市场的潜力。过去，空调企业在制冷领域发展；传统家电品牌也在成熟的品类中拓展。这些品牌和企业将触角的外延延伸到热泵行业，带来的影响是多维的。”

正是因为更多企业的加入，印证了热泵行业持续向上的发展势头。一方面，随着企业的大手笔投入和将热泵作为战略布局，行业会以更快的速度起势。大玩家的加入，必将推动热泵基础认知的进一步扩大化，随着普及度的提升和25年整体的市场走势，或将很快突破千亿规模。

而放眼全球市场，热泵依然持续增长，尤其2025年在经过了多重不确定因素之后稳定下来，也释放了和消化了过去积累的库存。

总体来看，热泵行业正在随着变化而向好。与此同时，也应该注意，大玩家的下场，势必影响专业品牌和专业的厂家。“在这种变化的态势中，我们专业品牌应该怎么做？包括企业的战略方向如何制定，是走价格竞争路线，还是以创新为解题方案？”

新命题：以融合创新托举用户的“无感”体验

对于专业热泵品牌来讲，在市场变化中，如何找到自己的定位，走一条差异化路线，是企业立足和发展的根本。目前，我国绝大多数的专业热泵企业，都带有明显的“技术基因”，这也就直接决定了“强技术”和“强产品”的发展基调，固德热也不例外。

在如何选择企业定位上，固德热站在了技术路线和产品创新的一面。张超表示，对于大企业来讲，产品成本低，但创新成本和定制成本高，而这些恰恰是专业品牌沉淀多年之后形成的优势，在细分领域、在对用户的洞察上，垂类企业更具产品和成本竞争力。

以固德热为例，其主推的光伏直驱空气能，是企业的王牌产品。这种通过热泵+新能源型产品，改变了原有的依赖路径，较比传统产品节能50~70%，从而可以实现用户的“使用成本接近零”，即“成本无感”。

“过去，光伏直驱停留在概念阶段，但现在在国内市场，随着光伏产业的迅速发展，让这种概念型产品得到了更好的落地，实现了更好的经济效益。”张超举例，在热泵最为发达的区域市场，河北率先走在煤改前列，也充分享受了政策红利。但当政策补贴叫停之后，用户用天然气采暖的使用成本实际非常高，这也促成了前几年煤改热泵市场的兴起。“一般来讲，热泵将原来的天然气采暖费用降低了五成，一个采暖季3000多元的成本对于一般家庭而言，可以接受。光伏直驱空气能在此基础上，能够再将使用成本降低6~7成。”

张超告诉记者，之所以能够从概念到落地，实现使用成本的一降再降，主要源于光伏组件成本的降低。例如，在热泵产品投入上，客户只需要再增加几块光伏板解决用电问题即可。“我国的光伏产业发展迅猛，不用再变电直接让光伏直驱在市场上快速起量。”2025年，固德热在全国的光伏直驱热泵应用案例开始增速，除了源于大环境的加持之外，企业本身的固有技术沉淀也得到了充分的释放。

实际上，目前市场上关于光伏直驱产品，并不鲜见。美的、芬尼等家电品牌或是专业品牌都有同类型产品，固德热的核心优势是什么？

张超告诉记者，光伏直驱热泵的核心是光伏转化驱动模块，这是隶属新能源领域电力电子的课题。而热泵更偏重于家电侧，将传统品类和新能源相结合，既是新命题，也是时代带来的行业新叙事。对于固德热来讲，作为固德威旗下专业热泵制造企业，继承了固德威在新能源电力电源的转变、储能和能源管理优势。“固德威是凭借光伏并网逆变器起家，其核心技术MPPT经过多年沉淀，在光伏转换效率和稳定电量的耦合上起到核心作用，这是光伏直驱热泵得以实现融合的更稳定的内核。”

一方面是成熟的技术沉淀，另一方面是完善的光伏环境，二者结合，催生了光伏直驱热泵的市场温床，让这一“成本无感”的普惠型产品得以走进更多应用领域，走进更多中国用户家庭，也直接推动了热泵行业的大步发展。而对于中国企业来讲，在光伏直驱产品的应用上，不仅在国内开始上量普及，在国际上，也将成为我国新能源样板之一。

新叙事：减碳大势，发展的坚实土壤

“总体上来看，热泵行业正在呈现多方面的向好，无论是行业，还是企业，发展轨迹都在遵循‘势’，这个‘势’，既包括我国低碳发展的大方向，也包括全球的减碳大势。”

张超强调，在驱动行业发展的各个因素中，最大的推动力依然围绕“节能低碳”展开。基于热泵的产品属性和底层逻辑，注定与减碳大势不谋而合，虽然发展的周期稍显漫长。过去，热泵之所以没有发展起来，或者起速较慢，很大原因是因为过去煤锅炉供热、包括燃气解决方案初始投资成本低，但有污染，使用成本偏高。现在，更节能、环保、降本的解决方案，尤其是双碳目标和减碳趋势，一定是企业生存和发展的土壤。

“空气能其实是典型的能源型产品，在技术路径上就与传统品类有着本质的区别，光伏直驱又实现了能量转换，让使用成本一降再降。但除了‘成本无感’这一突出优势之外，作为专业企业，如何继续突破，扎实做好产品，输出更好的解决方案，是更新的课题。”

继成本效益之后，张总告诉记者，固德热还在探索更多的可能。

热泵是一个整体的解决方案，不只局限在成本一隅，包括如何更好的解决噪音污染、用电负荷等，都是行业新的研究和升级方向。

“固德热致力于为客户提供更完善的解决方案。除了成本无感，在降噪方面，我们正在致力于实现‘声音无感’；同时，让安装更便捷，进一步提升效率；让产品更好的与实用场景融合的‘产品无感’也正在推进中。通过技术和产品创新，解决用户痛点。融合新能源，打通热泵和发电、和AI控制的技术路径，持续输出满意度更高的产品。”这些，都是热泵行业续写新篇的内功修炼。

2026年，光伏直驱热泵将在市场上得到进一步释放。在国内，渠道增长会更快，而固德热也正在制定和出台一系列举措，携手渠道伙伴共同加速推动这一传统热泵与新能源融合的发展。与此同时，今年3月，固德热将携光伏直驱热泵赴意大利米兰参展。张超说，在光伏直驱热泵应用领域，中国企业已经走在世界前列，国外的应用案例尚不及国内。而在国内的加速应用也为进军国际市场树立了样板，这也是我国新能源谱写新发展叙事的一个切面。