清华学霸造销售Agent，获百万美元天使投资

来源：21世纪经济报道

21世纪经济报道记者 申俊涵

3月3日，21世纪经济报道记者获悉，出海企业光年触达（iSales）完成百万美元天使轮融资。本轮融资由海外科技投资机构投资Impa Ventures投资，融资资金将用于算法研发、私有数据建设、产品矩阵进化、团队扩张，以及商业化渠道拓展。

据了解，光年触达成立于2025年4月，致力于为中小规模的货物贸易出口企业提供一套AI驱动的出海营销解决方案。2025年6月，光年触达发布首款产品，即能够自主规划任务、持续自我迭代的“销售Agent”，目标是降低主动获客环节的门槛，帮助企业提高市场推广效率。

该销售Agent上线半年，月营收超过100万人民币，已经保持整体营收平衡，客户获客效率平均提升10倍，营销企业转化率达到8%。截至2026年1月，光年触达的月营收已经达到200万元人民币，预计全年营收可以达到5000万元。

“在两三年前，AI应用领域的投融资非常热闹。但许多当时拿到融资的项目，后来并没有做出让人眼前一亮的产品。现阶段，我们明显感觉到投资人变得更加务实，更倾向于投资扎实做产品并且能够实现收入的公司，这也恰恰是光年触达的优势所在。”近日，光年触达创始人兼CEO潘一鸣在接受21世纪经济报道记者采访时说。

他表示，光年触达在成立之初，就已经具备了自我造血能力。团队并不把融资视为生存的救命稻草，这笔来自海外机构的资金，将被视为“助燃剂”，加速公司的愿景落地。

潘一鸣在2025年世界人工智能大会（WAIC）期间演讲

以AI Agent直击外贸企业海外营销痛点

潘一鸣在2015年本科毕业于清华大学工业工程系，曾参与滴滴全分单、字节跳动自动化投放算法系统从0到1的开发设计。此前在创业过程中，潘一鸣走访调研过上百家出海企业，著有算法应用书籍《产品逻辑之美》。

公司团队成员来自985、QS前100海外高校等，有多年互联网大厂工作经验、AI研发应用落地经验。该团队长期参与高频的全域流量博弈，具备实战操盘能力，深度理解国际化媒介策略、品牌管理和采购体系。

长期以来，海外营销领域面临天花板高，企业痛点强的现状。外贸企业规模大，仅货物贸易B2B市场，就有200万家以上企业。外贸企业主要通过线下展会与线上广告平台投放拓展海外客户，这种传统做法不仅依赖于销售团队的业务能力，营销成本随着行业竞争加剧也水涨船高。

针对这样的市场痛点，潘一鸣所创办的光年触达利用AI技术为出海企业提供智能营销解决方案。公司‌致力于通过构建以AI Agent为核心的全链路系统，助力企业高效拓展全球市场。

‌具体来看，光年触达通过“马尔可夫状态机 + 强化学习 + 图神经网络”复合算法架构，将大模型的发散性创造力约束在企业严格的业务流程内，实现了真正可控、可进化、可沉淀的业务自动化产品。

创新采用按价值创造付费模式

得益于上述技术突破与持续的产品更新迭代，光年触达展现出了较强的商业造血能力。商业化方面，光年触达主要覆盖出海企业，帮助出海企业精准定位客户，并实现精准营销。同时，光年触达全新产品在主动开发客户的基础之上，还有AI自动化投放、AI自动化运营社媒以及AI自动运营官网。

“一些有壁垒的新兴制造行业出海企业，使用我们的产品能够达到更好的效果。”潘一鸣对21世纪经济报道记者说。其中比较典型的就是工业配件领域，该领域具有一定的准入门槛、技术含量，中国制造的替代效应也比较强。有些中国公司生产的工业配件产品，可能效果是德国、日本同类产品的90%，但成本只是三分之一，这种产品非常适合使用光年触达的产品在全球推广。

在收费模式上，光年触达销售Agent采用“按价值创造付费”（RaaS），客户根据找到的客户线索数量、发送定制化消息数量等实际动作结果付费。“这就像在广告平台做投放，客户为曝光量付费，而平台算法则持续为实际转化率做优化。”潘一鸣说。

对比来看，传统SaaS是工具属性、订阅模式，只能切到管理工具预算，客户为可能性的价值付费，心理压力大。光年触达是服务属性、消耗模式，能切到营销投流和人力预算，客户为确定性的价值付费，意愿更强；传统SaaS聚焦在降本问题，但中国人力成本相对较低，由此客户感知相对较弱，付费意愿低。光年触达直观为客户带来订单，增加营收，提高企业的利润率。

在商业模式上，该轮融资之后，光年触达将确立“效果导向”的服务标准。确保每一家部署了光年触达企业模型的公司，都能实实在在地看到人力成本的降低和销售线索的增长。

“AI 的本质不是工具的升级，而是生产关系的重塑。我们将继续以AI技术为核心，以客户结果为导向，加速AI技术在行业的全面落地。”潘一鸣说。光年触达的愿景，是成为企业内部的“自动化营收中心”。公司希望构建一个无需人类繁琐介入，即可自动完成获客、营销、成交全过程的智能网络。