探寻信任电商平台——远方好物指数级增长的秘密

放眼全球，经济增长放缓，地缘政治紧张局势加剧、全球通胀高烧不退、美欧央行持续收紧货币政策……

这样的市场环境下，请听我讲这样一组数据：

2021年5月成立企业，

2022年1月推出新零售平台，

2023年实现销售收入8亿元，

到2024年增长为20亿元，

再到2025年更是指数级增长

2026年更是剑指千亿目标……

它犹如一匹黑马，在逆境中脱颖而出，保持着令人瞩目的逆势增长速度——它就是远方好物。

那么，究竟是什么样的力量，让远方好物在如此激烈的市场竞争中，能够保持如此惊人的逆势增长速度呢？

3月1日，百屹会&中国品牌节合伙人代表团走进远方好物，探访这家企业的成功密码。

远方好物不仅仅是一个电商平台，它更是一个产业共创的舞台，一个极致利他的社区。其用一组逆势上扬的曲线，打破了市场的悲观预期。这种“反周期”的生长能力，让人不禁发问：当潮水退去，为何有的企业随波消逝，而有的企业却能愈发强健？答案或许就在于四个字——穿越周期。

看得远：洞见未来，布局长远

远方好物的创始人兼CEO何建志，在给百屹会&中国品牌节合伙人代表团，分享了企业穿越周期的秘诀——“看得远、走得正、干得快”。他强调，目光之远近，决定了对周期的洞察深度。远方好物自成立之初，便立志成为中国电商三分天下中的一分，与传统电商（淘宝、京东、拼多多）；内容电商（抖音、快手、小红书）并驾齐驱，专注于社交电商领域（远方好物），打造“让孩子放心吃的健康安全食品平台”。

何建志

这一远见卓识，源于何建志对未来消费趋势的深刻洞察。在食品安全问题频发、消费者信任缺失的背景下，远方好物以“信任驱动、品质护航”为核心理念，致力于构建一个透明、安全、可信的消费生态。通过S2b2C（何建志特别强调为小“b”）模式，远方好物将供应商、渠道商和消费者紧密连接，形成了一个利益共享、风险共担的共生系统，为企业的长远发展奠定了坚实基础。

走得正：坚守初心，利他共赢

“做人要正，做事要正。”这是何建志经常挂在嘴边的一句话。在远方好物的发展历程中，这一理念贯穿始终。何建志认为，做正确的事情，然后把事情做对，是企业成功的关键。远方好物是时代的产物，前期虽慢，但凭借合规与模式优势，在同行断崖式下跌时迎来了爆发增长。“用互联网思维做线下，用合规思维做社交电商，这就是远方好物穿越周期的力量。”摒弃了传统电商的“流量税”模式，永不收取站内广告费，通过T+0结算、开放流量资源、为优质产品与团长精准撮合等举措，让商家能够安心经营，回归产品与服务的本质。

这种极致利他的平台策略，不仅赢得了商家的信任和支持，也吸引了大量消费者的关注。远方好物在品控检测上的投入超过6000万元，通过SGS国际检测体系，农残、兽残、抗生素、激素，几百个项目全查一遍。对鸡蛋等核心品类实现“7天一检”，上架之后还不算完，匿名下单抽检，周检、二周检、三周检，反复确认。创始人带队深入产地的“溯源铁军”，构建了中国食品消费领域最令人放心的“信任基础设施”。这种对品质的坚守和对消费者的负责，让远方好物在激烈的市场竞争中脱颖而出。

干得快：快速迭代，跨越发展

在何建志看来，快速迭代、快速进步是企业穿越周期的必备能力。远方好物的发展不是线性增长，也不是指数级增长，而是跨越式发展。他以阿里巴巴从B2B转型B2C为例，指出绝大多数老板习惯于线性思维，而远方好物则敢于打破思维限制，设定远大目标。

为了实现这一目标，远方好物不断创新商业模式，升维打击传统零售。其开创的“社区店播”模式，通过平台集中化直播解决流量与销售效率问题，线下社区门店负责履约与服务，扎根社区经营邻里信任，分享直播收益。这一模式不仅实现了对传统直播带货和社区团购的改造升级，也验证了其可行性与爆发力。新零售品牌“远方安选”在150天内狂飙至8500家门店，门店平均月销超10万，闭店率仅5%，利润率达25-30%，用数据证明了远方好物模式的成功。

双万亿计划：梦想照进现实

面对未来，何建志提出了远方好物的“双万亿计划”：要干一万亿的销售额，创一万亿的市值。这并非空谈，而是基于准确、可落地的路径。远方好物将聚焦即时零售、社区团购、社区店播三大终极战场，通过店、仓、网的深度融合，重构人、货、场。同时，启动十年“千百万”基建计划，从提货点到社区店再到标准生鲜店和万方级“远方会员店”，搭建高效区域配送网络，构建平台矩阵实现全人群覆盖。

何建志透露，2026年远方好物将与品牌联盟携手，开启深度共创的新篇章。品牌联盟董事长、中国品牌节主席王永表示，品牌联盟是国家高新技术企业，业务范围广泛，涵盖品牌活动策划、品牌研究、品牌咨询、品牌教育等多个领域，并依托百屹会（百亿级企业家俱乐部）、中国品牌节合伙人、品牌供应链以及品牌联盟国际交流中心四大资源平台，长期致力于为企业品牌建设与产业协同发展提供有力支持。

王永

此次带领百屹会&中国品牌节合伙人代表团走访远方好物，带来诸多富有价值的项目：其中，备受瞩目的“百屹会&中国品牌节合伙人越南行”将于3月30日至4月3日启程。此次越南高端商务考察，由越中友好协会主席阮黄英诚挚邀请，凭借其深厚的政企背景，为团员们搭建了一个接触普通渠道难以企及的顶级资源的宝贵平台。行程中，团员们将有机会拜访越南国家领导人、中央战略部副部长、海防市领导人等政要，并与越南十八家重点央企的一把手进行直接对接，共谋合作发展。此外，代表团还将深入关键工业园进行实地考察，亲身体验越南的工业发展脉搏。

同时，还有将于10月20日至22日在海南国际会议展览中心举办“中国品牌出海博览会”。这一盛会集品牌展示、贸易对接、趋势发布、智库交流等多功能于一体，旨在打造一个服务于国家战略、助力中国品牌拓展国际市场的国家级、国际化专业展会。届时，来自世界各地的品牌精英将齐聚一堂，共同探讨品牌发展的新趋势、新机遇。

百屹会&中国品牌节合伙人始终秉持“共享、共创、共赢”的核心理念，通过名企游学、政企拜访、百屹思享会等多元化活动，构建了一个覆盖全产业链的品牌赋能生态系统。此次与远方好物的深度共创，无疑将为这一生态系统注入新的活力与动力，推动双方在品牌建设与产业协同发展的道路上迈出更加坚实的步伐。

正如何建志带领下的远方好物，是一个良币驱逐劣币的消费生态，一个平台与百万创业者共赢的创业生态。远方好物的增长密码清晰而坚定：以用户导向为第一性原理，以去中心化生态为共创载体，以真诚利他为文化内核。远方好物的故事，是一个关于信任、品质和共赢的故事。在这个充满不确定性的时代，远方好物以独特的商业模式和坚定的价值观，赢得了市场的认可和消费者的信赖。