增速59%，抖音这颗新棋稳住了？

来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 林恩

短短数年间，抖音已完成了在本地生活服务上从试水到主力的跃迁。

2025年，抖音本地生活GMV（平台销售额）突破8500亿元，增速59%，成为行业发展的一大核心力量。

持续高增速背后，抖音的本地生活服务，究竟如何借内容+流量实现飞跃发展？

01 GMV超过8500亿元，延续高增速

据雷锋网独家报道，抖音本地生活服务2025年全年支付GMV超过8500亿元，全年交易额同比增速为59%。

2023年抖音本地生活拿下3000亿元GMV，2024年保持81%增长，2025年延续了高增速。

据消息人士透露，2026年抖音本地生活GMV增速目标为50%左右。按照50%的增速目标，2026年GMV有望突破1.2万亿元，与传统龙头的差距持续缩小。

据抖音本地生活披露的数据，截至2025年末，平台动销门店数量累计达1519.8万，新增入驻商家399万，一年内，458万个中小商家在该平台开展经营，超2.2万个中小商家抖音年销售额超百万元。

此外，抖音生活服务达人创作为线下商家带来了超过1725亿元经济收益，形成了“观看-兴趣-探寻-购买”的消费链路。300多万商家“职人”在抖音发展，他们中有店长、店员、技师、教练等。

抖音生活服务相关负责人表示，平台将以“激发线下生意，丰富美好生活”为使命，深入餐饮、游玩、零售、综合服务等多类实体业态，与商家、创作者和消费者同行。

高增速背后，也可以看到，抖音与美团的距离正在持续拉近。规模、商家、内容、生态四大维度合力爆发，撑起了8500亿元的盘子。这本身不仅仅是平台的增长，某种程度上，也是抖音本地生活服务范式的成型。

02 抖音的本地生活赛道，有多宽？

2021年1月，抖音生活服务业务正式启动，组建万人团队拓展餐饮、酒旅等行业。2021年底，本地生活从商业产品体系独立，升级为一级部门“生活服务”。

2022年底，试点团购配送，尝试打通“到店+到家”双场景。2022年覆盖370+城市、100万合作门店，GMV较2021年增长超7倍。

2024年起，抖音本地生活服务开始加速发展，2024年GMV达5600亿元，2025年GMV达8500亿元。

东北证券指出，商家以企业号为线上经营身份的核心，以POI（线下门店）为线上线下的连接枢纽，在抖音上搭建稳定的经营阵地。围绕这一阵地，品牌通过短视频和直播两大内容载体持续输出产品信息和场景化故事，再配合流量工具和商业广告进行曝光加速，形成“内容—流量—转化”的闭环，实现生意增长。

这也是抖音本地生活的经营逻辑。其中，流量与内容生态，始终是抖音最大的获客引擎。

根据2024年10月的粉丝层级数据显示，抖音的创作者呈现出鲜明的“中层聚拢”态势。粉丝量50-100万的账号占比26.9%，100-200万区间为23.6%，30-50万区间的占20.8%，三个区段合计已超过七成，构成平台最厚实的供给主体。

到了2025年同期，抖音50-100万区间占比增加5.2%，30-50万增加4.1%，10万以下占比也上升5.4%，意味着平台正在继续厚植腰部创作者的供给力量，使中层带成为最活跃的增长引擎。

同时，抖音用户在城市层级上的均衡布局，确保了本地生活全国范围的持续增长。目前，三线城市用户占比最高，达24.3%，二线与新一线城市分别为19.6%和18.9%，构成中坚力量。此外，一线城市用户占比虽仅9.2%，但依托时尚、科技、高端品牌营销与多元文化内容，仍保持稳固的高线市场影响力；四线及以下城市合计占比28.1%。

短视频的生态模式，天然与本地生活服务有着契合的属性。而短视频的使用场景呈现出明显的碎片化和陪伴化特征，短视频具备“轻负担”“即时满足”属性。本地生活服务的消费大多与饮食、玩乐相关，决策门槛低。与短视频的使用场景高度契合。

值得一提的是，随着短视频行业市场规模持续扩张，用户消费意愿明显增强。数据显示，2017年至2024年中国短视频市场规模从55.8亿元跃升至4200亿元。目前，已有79.32%的用户在短视频或直播平台上产生实际消费，仅20.68%的用户未形成付费行为。

拥有上述这些条件，再加上抖音的算法推荐精准度、商家服务工具、多元变现模式，抖音本地生活的发展已经取得不菲成绩。

此前，速途研究院院长丁道师就曾提到，现在这一轮外卖大赛，包括本地生活服务，包括一切已经被认证过的赚大钱的互联网模式，字节跳动一定会进入的。这是因为抖音的算法优势、技术优势、资本优势明显，它可以迅速把这些模式转换为其供血的新业务，但前期肯定需要大规模投入，字节跳动有底气来做这些业务。

对于抖音而言，最初做本地生活服务受到的种种质疑，如今依然存在。

据报道，2025年抖音核销率仅约50%，远低于美团80%–90%的水平；中小商家和小服务商难以承接大促流量，人效下降；超额返佣、现金奖励等策略导致盈利承压，2025年或放弃原定盈利计划。

本质上，这与平台的用户心智和交付能力紧密相关。在消费者心中，抖音依然是一个刷内容的短视频平台，“打开抖音找本地服务”这样的心智尚未形成。爆火的流量与服务商的能力之间存在的差距，也是抖音需要跨过的鸿沟。

不过，当下的成绩之于抖音，已经是属于里程碑式的成绩。从最初试水本地生活，抖音承受的质疑之大，面临的是“抖音真的能做本地生活吗”的拷问。如今，外界的质疑早已翻山越岭，抵达下一个山峰，变成：抖音的本地生活服务赛道究竟有多宽？

参考资料：

1、雷锋网：抖音生服换挡时刻：GMV超8500亿，新一年放缓进攻节奏

2、东北证券：双强格局已现，AIGC与本地生活共振开启新周期

3、北京商报：抖音生活服务2025年总交易额增长59%

4、观察者网：抖音生活服务发布2025年数据：平台交易额同比增长59%

5、中国经营报：大力布局本地生活 抖音意欲何为

6、三言科技：抖音本地生活GMV超8500亿，2026年增速目标放缓至50%

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