全球店王，落地华南

3月2日，“全球店王”SKP母公司北京华联与越秀集团正式签署战略合作协议，标志着“全球店王”SKP华南首店落子广州珠江新城马场地块。

SKP华南首店：“6天速签”

“全球店王”SKP华南首店的落子，是其全国聚焦式布局的关键一步，更是对华南高端消费市场的精准研判，其背后的地块禀赋、合作模式与业绩预期，均具备行业标杆性意义。

SKP落地实现了“6天速签”：越秀集团最终历经243轮竞价、近9小时鏖战，以236亿元总价成功摘得，创下广州2010年以来单宗地块成交总额最高纪录。6天后便与SKP达成合作，既体现越秀作为本土龙头房企的商业布局定力，也凸显SKP抢占华南重奢市场的紧迫性，SKP入驻将开启重奢赛道多元竞争新格局。

据《零售圈》了解，马场地块计容总建筑面积达56.7万平方米，规划12.5万平方米商业核心区用于SKP运营，规模与北京SKP（约15万平方米）、成都SKP（约14万平方米）基本持平，具备引入全品类奢侈品牌的硬件条件。对比华南现有高端载体，广州太古汇商业面积约12万平方米，深圳万象城约18万平方米，SKP的体量处于最优区间，可兼顾品牌旗舰店布局与消费体验。

“越秀开发建设+SKP运营管理”的轻资产合作模式，是商业地产领域的最优解之一。越秀承担开发建设与资产持有职能，依托本地资源降低落地成本；SKP输出招商、运营、会员管理等核心能力，确保项目达全球运营标准。此前成都SKP与成都交投、武汉SKP与武商集团的类似合作，均实现业绩快速突破，为广州项目提供成熟借鉴。

业绩预期上，SKP华南首店规划年销售额达百亿元级，开业6年内累计销售额超300亿元，形成大湾区首个高端重奢消费产业集群。或将远超广州太古汇（2024年94亿元，广州市商务局数据）、深圳万象城（2024年128亿元，赢商网监测数据），有望快速登顶华南高端百货榜首。

全球重奢标杆

从西安、成都、武汉，到广州

SKP作为中国唯一跻身全球高端百货TOP3的载体，核心竞争力在于品牌聚合、精细化运营与精准布局，其近五年业绩表现与全国布局实践，为行业提供高端零售运营范本，仅次于美国内曼·马库斯、英国哈罗德百货。

品牌资源是SKP的核心壁垒。公开数据显示，SKP已集齐全球90%以上一线奢侈品牌，涵盖全品类，超60%以全品类旗舰店形式入驻，品牌聚合度国内领先。国内核心竞品中，广州太古汇、深圳万象城、上海恒隆广场虽拥有核心奢侈品牌矩阵，但在全品类覆盖上仍有差距。

业绩韧性凸显精细化运营实力。北京SKP作为旗舰门店，2021年销售额240亿元超越哈罗德百货登顶全球，2022年受疫情冲击微降至239亿元，2023年回升至265亿元，2024年回落至220亿元，2025年反弹至235亿元（北京华联集团年报数据），展现超强抗风险能力。其坪效达10.2万元/平方米，远超上海恒隆广场（7.8万元/平方米）、广州太古汇（6.5万元/平方米），高净值会员复购率超70%，客单价超8000元。

SKP 首次走出北京后，依次布局西安、成都、武汉，均采用 “本土企业持股 + SKP 运营” 的轻资产合作模式。SKP始终坚持“核心城市+核心CBD”聚焦布局，西安、成都、武汉三大项目均成为区域高端零售标杆，为广州项目提供成熟经验。

2018 年 5 月西安 SKP 开业，与陕西金泰恒业合作，开业半年销售额达 20 亿，2023 年销售额近 90 亿（陕西城市投资运营集团数据）；2022 年成都 SKP 开业，与成都交投合作，2023 年销售额 55 亿（36 氪数据）；2024 年 7 月武汉 SKP 正式开业，改造自汉街万达广场，首日销售额破亿，开业一年半销售额达 63 亿（界面新闻、武汉商业报道数据）。三地项目均引发消费热潮，引入大量区域首店，快速成为当地高端零售标杆，验证了 SKP 连锁化运营的可行性。

“广”结善缘

SKP、太古汇、山姆、开市客、盒马

从SKP落子珠江新城，到太古汇深耕天河核心，再到山姆、开市客、盒马加速布局，国内外零售巨头纷纷将广州作为华南布局的核心枢纽，本质是广州在经济实力、大湾区区位、营商环境三大维度的不可替代优势，形成了“吸引巨头入驻—完善商业生态—激发消费潜力”的良性循环，成为零售巨头抢占华南市场的“必争之地”。

作为广东省省会、国家中心城市，广州2025年GDP达32039.46亿元，连续多年稳居全国城市前列，第三产业增加值24012.17亿元、增长4.8%，占GDP比重超70%，零售服务业已成为经济增长的核心引擎，形成成熟的零售产业生态。从消费规模来看，2025年广州社会消费品零售总额达11032.38亿元，同比增长5.5%，其中高端消费市场规模同步增长至2600亿元，年增速超8%，仍远超深圳（约2200亿元）、杭州（约1900亿元），为高端零售品牌提供了广阔市场空间，也印证了广州消费市场的强劲韧性。

客群质量更是广州的核心竞争力。据胡润研究院2024年数据，广州拥有千万资产高净值家庭超10万户，亿万资产家庭超6000户，高净值客群基数稳居全国前三，这正是SKP、太古汇等重奢品牌的核心目标客群。而庞大的中产阶级群体，则支撑了山姆、开市客、盒马、ole等高端商超，山姆广州天河美林天地店2024年销售额突破30亿元，进店客流量达950万人次，新增会员数量居全国第一，成为全国山姆门店标杆，印证了广州中高端消费群体的强大消费力与高粘性。

广州作为粤港澳大湾区的核心引擎，独特的区位优势的是其区别于其他城市的核心竞争力，广州地处大湾区核心地带，是连接华南、西南、华东的交通枢纽，2025年白云机场旅客吞吐量首次跨越8000万人次大关，广州南站作为全球客流量最大的高铁站，辐射能力覆盖全国，地铁网络密度位居全国前列，核心商圈均实现地铁直达。这种交通优势，不仅方便广州本地客群消费，更能辐射佛山、东莞、珠海、中山等周边城市，甚至吸引香港、澳门地区的消费者——“港车北上”“澳车北上”政策进一步放大了周末客流，为山姆、SKP等品牌带来稳定的跨区域客群。

供应链优势降低运营成本。广州及周边城市形成了完善的零售供应链体系，东莞建设的国家骨干冷链物流基地，可辐射整个大湾区，为山姆、开市客、盒马等依赖生鲜供应链的品牌提供高效支撑，降低冷链运输与仓储成本。同时，广州作为对外开放前沿，进出口贸易便利，能够帮助SKP、太古汇等品牌快速引入全球新品，同步全球消费潮流，提升品牌竞争力。

广州推出“首店经济”专项扶持政策，对全球首店、亚洲首店、中国首店分别给予最高500万元、300万元、200万元补贴，区域首店最高补贴100万元（广州市商务局政策文件），直接降低SKP、太古汇等品牌引入首店的成本。针对会员制商超，广州优化商业用地供应，优先保障山姆、开市客等项目的用地需求，同时给予税收减免优惠；针对新零售品牌，支持盒马等布局即时零售网络，推动线上线下融合发展，全方位匹配不同业态的发展需求。

值得注意的是，广州的营商环境不仅体现在政策扶持与审批效率，更在于对零售创新的包容与支持。无论是山姆的“门店+云仓”线上线下融合模式，还是盒马的3公里30分钟送达的即时零售都能找到良好的发展土壤，这种创新包容的氛围，让零售巨头能够持续优化运营模式，提升竞争力，实现长期盈利。

SKP华南首店落子广州，是全球高端零售布局华南的重要信号，更是广州零售能级提升的里程碑。而SKP与太古汇、山姆、开市客、盒马、ole等零售巨头的齐聚，并非偶然，而是广州2025年GDP突破3.2万亿元、社零总额超1.1万亿元的雄厚经济实力，叠加大湾区核心区位、优质营商环境三重优势的必然结果。

这些巨头的入驻，不仅丰富了广州的零售业态，更推动广州形成“重奢引领、中端主导、便民补充”的完善商业生态，进一步巩固其华南零售枢纽地位。