电信经理，中年下岗后做了洗车工.......

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那天我讲五个影响你一辈子的思维误区时，有读者推荐给我一本韩剧，《金部长的梦想人生》。

我没看过，在国内也没找到，后来在国外的流媒体平台上搜了下，找到了，但是比较长。

一般来说我太太不追的剧，我也就没机会旁听。

所以我看了下剧情简介，大致知道说什么的。

我觉得你说的非常对，这个韩国电信公司的金部长，的确陷入了那天讲的探树的坑。

但不完全，他的问题，我们可以全面地讲一讲。

剧中的主人公，是家里的老二，上面还有个哥哥。

他读书比哥哥好，哥哥没考上大学，开了修车店，而他考上了名校，可能是首尔大学吧。

毕业后进了某家大型电信公司，做了一名销售。

通过20多年的打拼，他把自己的顶头上司，一个小组长，拱到了高管的位置，而他自己，也成了营销一部的部长，就是销售经理。

应该说，在故事的一开始，主人公对自己的人生是满意的。

他的上司即将进董事会，而他自己，即将成为高管，他已经年薪百万，在首尔贷款买了千万的房子。

还娶了贤惠的太太，全职在家，养了一个儿子，儿子也很努力，考上了不错的大学。

但是主人公要他复读，继续考首尔大学，这样才能进大的电信公司，和父亲一起并肩作战。

不出意外，意外就来了。

他看不上的，只有大专学历的电信营销二部的经理，人比他年轻，还比他会来事儿，深得下属的喜欢，善于调动大家的工作积极性，是他晋升高管的有力竞争对手。

而他自己，因为一连串的工作失误，加上年纪又大了，又不善于管理，公司想要淘汰他。

他的好哥们，他的顶头上司，也保不住。

这个过程中发生了很多，他被下放到下属工厂做安全组长，他不愿意做一些昧着良心裁员的事儿，被迫选择辞职。

但是，拿到几百万赔偿金的他，为了面子，或者说，太想证明自己还能被社会认为是成功的，就投资了商铺，梦想成为包租公，结果遇到了烂尾楼，欠了更多债。

而他的儿子，不愿意进大公司，和一群富二代创业，也背负了债务。

最后呢，即便他出去开网约车，也未能保住自家的房子，他的儿子去卖衣服，他的太太又重新出门找工作，而他自己，去哥哥的修理铺里做了一个洗车工。

就这么一个故事，在韩国的播放数据很高。

韩国人这么喜欢金部长，可能是感同身受吧。

韩国人还是比较喜欢叫苦的，他们的高考压力有多大，他们的社畜有多苦，云云。

韩国人的高考升学压力确实非常大，尽管还没有我们北京地区大。

韩国人的工作强度也非常高，尽管我们外派去的人都说这也太滑水了。

西方人都说东亚是怪物房，实际上日韩的难度系数和我们不是一个level的。

他们考东大，考首尔大学的难度和我们考中游985差不多，和我们考清北完全不可比。

所以我说金部长也挺难的，也挺累的，但是咋说呢，他的工作遭遇大概就类似于我2011年在甲方时的同事们。

甲方也不是外面的人想的那么轻松，还是有加班的，也有一堆的人情世故，拍领导马屁，站队伍，各种心累。

我见过不少类似于剧中金部长那样的甲方的中层管理者，家家都有一本难念的经。

但是，话说回来，难是相对的。

你去民企更难。

就像韩国的高考压力的确非常大，那北京的孩子怎么说？河南河北的孩子又怎么说呢？

任何难都是相对的，这就是我理解金部长，但我的看法可能和韩国人不太一样。

依我看，金部长有个最大的问题在于，他对世界的理解是静态的。

这个毛病很多人身上都有，我们很多人也有。

金部长觉得说我考上首尔大学，我的人生就O了；我进了电信大公司，我的人生就O了；我进了大公司还跟对了人，还做了经理，我就O了。

但实际上，工作是工作，赚钱是赚钱，你最好区分开。

如果非要合二为一，你的财务安全大概率是要出问题的。

一个人考名校，是为了什么？

其实就是为了一个敲门砖，一个敲名企的砖。

如果你不打算进名企，或者你根本就不打算给人打工，你准备上来就创业，那你念不念大学，区别都不大。

大学，尤其是名校，就是一个敲门砖，让你敲开名企大门的砖。

这件事，剧中的金部长做到了，砖头他拿到了，门也敲开了。

和早期同一届进公司的其他人不一样的是，金部长明显成熟，他显然知道公司不是养老院。

不是你一篇八股文就可以换一辈子饭碗的地方。

所以他很努力，他是销冠，他也很重视向上管理，他工作25年，做到了营销经理。

这些都是对的，都是值得别人学习的地方。

可是，接下来，他搞错了。

他把自己的家庭财务寄托着上面这一切头衔上，这是他最大的错误。

他觉得我之所以住在首尔的房子里，是因为我是大公司的经理，我之所以太太能够全职，是因为我是大公司的经理。

既然我要升高管了，那我一切都要水涨船高，我要用1万块的公文包，我要用更好的高尔夫球杆。

这是个非常不稳定的财务结构。

所以我那天讲，探树的人，陷入了一种思维误区，他们认为人生是线性增长的。

所谓线性增长的探树思维，就像捡树根，捡树叶，越捡越多，一分耕耘一分收获。

金部长就是这么想的，他觉得他上个月卡上到账了比如几万块工资，下个月就一定会到账这么多，甚至更多。

他认为这是只增不减的，所以可以覆盖他的家庭开支，可以覆盖房贷。

我觉得对一个销售出身的人来讲，这种想法是非常二的。

剧中还不如把他塑造成一个技术部门经理，或许更贴切。

因为我相信所有的销售都会经历一个阶段，叫做收入与努力的非对称回报。

一个中介，今天打了100通电话，房子没有成交，明天打了150通电话，房子依然没有成交。

他这么日复一日地打电话，连续打了三个月，房子都没有成交。

直到某一天，他灰心丧气的坐在店里，刚想拨电话，结果一个3个月前的客户来找他，成交了。

对销售来说，这种事是很常见的。

这就叫非对称回报。

我零几年的时候是个技术人员，那时我没有接触过市场，我是通过金融市场发现这个秘密的。

我每天都要挂单，等乌龙指上钩，也许挂了很多很多天，就是没有人敲错价格。

直到某一天，我累了，我疲了，我懒得挂了，结果，人家正好就在我懒得挂的那一小会儿，有人敲错价格了。

乌龙指成交了，只可惜捡到的人，不是我。

于是那一刻我恍然大悟，我忽然悟到了那些销售们的工作体验。

销售的工作秘密就是人在人情在，就像单在乌龙指才可能被你捡到。

你都懒得挂单，那好事儿凭什么轮到你。

因为好事儿它是偶发的，不是连续的。

我们站在这样一个视角下，你觉得念了首尔大学就会有好的人生么？

不，念了只能给你换一个进大企业的机会。

进了大企业，就会有好的人生么？

不，进了只能给你换一个结识更多人，以及参与更多项目的机会。

换言之，像金部长那样，进了电信大公司，做了营销经理，相当于什么？

相当于我得到一个低成本挂单的机会。

可是挂单本身并不等于成交。

Are you ok？

你想得通这一点，你就会明白为啥我那天说，很多人陷入了探树的误区。

太多人把挂单当成成交了，他以为他挂一次，市场就会给他几毛钱。

NO，挂100次，也许都是零回报，第101次，市场直接给你几十万。

你得坚持到那一天，不然前面全白挂。

你要是三天打鱼两天晒网，你挂了100次，歇了一次，好，几十万给别人了，你自己从头再来吧。

换言之，我们此前一切努力，无论是进名校，进名企，是为了什么？

为了首尔房子的房贷？为了全职太太的家用？为了儿子的学费？

NO，不是为了这些，你要是敢把这些和你进名校，进名企挂钩，你就很容易出现金部长的财务困局。

在探路的思维模式下，你进名校进名企，都只为了一件事，为了降低挂单成本。

挂单成本降低了，你才可能大量，多次的挂单，从而让你更加命中那个你生命中真正的财富来源。

说人话就是，公司是拿给你练手的，不是为了让你当家的。

你自家开个公司，想要接触那么多人才，那么多项目，获得那么多共事的机会，耗费那么多资源尝试，那得多少钱？

你有么？

你没有。

你没有，你才想要进大公司，拿人家的平台练手，练手干嘛？练手挂单呀。

挂单让你能够捞到你自己人生当中的那个，打引号的，乌龙指呀。

金部长要是能悟到这一点，何至于有那样的结局。

说到底，这是一个互玩的游戏，要么你把公司给玩了，要么，你像金部长那样，被公司给玩了。

这才是探树的思维，与探路的思维。
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