3月2日,贵州茅台官方公众号发布茅台酱香酒公司召开2026年春季营销工作会的消息。当中谈到,过去一年,在白酒行业深度调整的背景下,酱香酒公司全体人员与广大渠道商一道,一体推进市场基础建设、消费者培育、品牌传播和秩序维护,在极其复杂的市场环境中稳住了基本盘。总体来看,2025年茅台酱香系列酒经营运行呈现“难中向稳、趋好向优、韧性增强”的良好态势。
面对新形势、新挑战、新要求,茅台集团党委书记、董事长陈华指出,酱香酒公司要坚持以消费者为中心的根本导向,以市场化转型为核心路径,全力打通触达C端“最后一公里”,服务好消费者,扩容需求端,持续筑牢系列酒发展根基。
一是统筹推进以消费者为中心的市场化转型,开创市场营销新局面。要持续强化产品宣传推广,重点围绕“2+N”产品体系,持续讲好系列酒品牌故事、产区故事、工艺故事,让消费者记住产品、认识品牌、认同文化。
要持续优化价格机制,坚持“价格市场化、平台标杆化、利润合理化”原则,努力实现厂家、渠道商、消费者共赢目标。要持续丰富渠道类型,坚持以消费者为中心,以“一步到C、直接触达”的渠道策略,实现线上线下渠道优势互补、资源共享。
要强化数字化支撑,进一步打通直连消费者的渠道链路,形成“线上管触达管效率,线下管转化管服务”的协同模式,确保供需适配,促进量价平衡。要精准落实政策,强化推演复盘,提升响应速度,进一步提高政策转化效率与可落地性,持续扩大市场占有率。
二是坚定落实“三个转型”,激活市场营销新动能。要牢牢锚定市场化转型方向,以场景、客群、服务“三个转型”为抓手,推动营销工作模式转变,培育消费新业态、新模式、新场景,在场景转型、客群转型、服务转型及渠道商、消费者服务和培育等方面共同发力,推动市场营销工作再上新台阶。
三是广泛汇聚工作合力,展现市场营销新气象。要加强团结协作,强化大局意识与协作精神,牢固树立和践行正确政绩观,统一思想、步调一致,形成上下同心、齐抓共管的强大合力。要树牢服务意识,凝聚发展共识,创新服务理念,主动对接市场,打通触达C端“最后一公里”。
要强化执行担当,严格按照公司决策部署,高效传导政策、及时反馈市场动态,确保各项政策精准落地见效;要以春季培训为契机,持续提升专业能力,锤炼过硬本领,努力打造一支懂市场、精营销、善服务的高素质营销铁军。
要涵养清风正气,严守纪律规矩,进一步筑牢廉洁防线,坚持廉洁从业,与渠道商保持“亲清”关系,共同维护茅台品牌良好形象。新的一年,希望大家以跃马扬鞭的勇气、万马奔腾的活力、马不停蹄的干劲,在市场竞争中抢抓先机、赢得主动,为茅台可持续高质量发展作出更大贡献。
(企业官方公众号)
(编辑:林辰)
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