茅台酱香酒春季营销工作会：坚持“价格市场化、平台标杆化、利润合理化”原则，一步到C直接触达

3月2日，贵州茅台官方公众号发布茅台酱香酒公司召开2026年春季营销工作会的消息。当中谈到，过去一年，在白酒行业深度调整的背景下，酱香酒公司全体人员与广大渠道商一道，一体推进市场基础建设、消费者培育、品牌传播和秩序维护，在极其复杂的市场环境中稳住了基本盘。总体来看，2025年茅台酱香系列酒经营运行呈现“难中向稳、趋好向优、韧性增强”的良好态势。

面对新形势、新挑战、新要求，茅台集团党委书记、董事长陈华指出，酱香酒公司要坚持以消费者为中心的根本导向，以市场化转型为核心路径，全力打通触达C端“最后一公里”，服务好消费者，扩容需求端，持续筑牢系列酒发展根基。

一是统筹推进以消费者为中心的市场化转型，开创市场营销新局面。要持续强化产品宣传推广，重点围绕“2+N”产品体系，持续讲好系列酒品牌故事、产区故事、工艺故事，让消费者记住产品、认识品牌、认同文化。

要持续优化价格机制，坚持“价格市场化、平台标杆化、利润合理化”原则，努力实现厂家、渠道商、消费者共赢目标。要持续丰富渠道类型，坚持以消费者为中心，以“一步到C、直接触达”的渠道策略，实现线上线下渠道优势互补、资源共享。

要强化数字化支撑，进一步打通直连消费者的渠道链路，形成“线上管触达管效率，线下管转化管服务”的协同模式，确保供需适配，促进量价平衡。要精准落实政策，强化推演复盘，提升响应速度，进一步提高政策转化效率与可落地性，持续扩大市场占有率。

二是坚定落实“三个转型”，激活市场营销新动能。要牢牢锚定市场化转型方向，以场景、客群、服务“三个转型”为抓手，推动营销工作模式转变，培育消费新业态、新模式、新场景，在场景转型、客群转型、服务转型及渠道商、消费者服务和培育等方面共同发力，推动市场营销工作再上新台阶。

三是广泛汇聚工作合力，展现市场营销新气象。要加强团结协作，强化大局意识与协作精神，牢固树立和践行正确政绩观，统一思想、步调一致，形成上下同心、齐抓共管的强大合力。要树牢服务意识，凝聚发展共识，创新服务理念，主动对接市场，打通触达C端“最后一公里”。

要强化执行担当，严格按照公司决策部署，高效传导政策、及时反馈市场动态，确保各项政策精准落地见效；要以春季培训为契机，持续提升专业能力，锤炼过硬本领，努力打造一支懂市场、精营销、善服务的高素质营销铁军。

要涵养清风正气，严守纪律规矩，进一步筑牢廉洁防线，坚持廉洁从业，与渠道商保持“亲清”关系，共同维护茅台品牌良好形象。新的一年，希望大家以跃马扬鞭的勇气、万马奔腾的活力、马不停蹄的干劲，在市场竞争中抢抓先机、赢得主动，为茅台可持续高质量发展作出更大贡献。

（企业官方公众号）

(编辑：林辰)