卫龙内涵麻辣王子笑不活了，“骂”得真高级

　　作者 | 嘉月

　　来源 | 广告案例精选

　　高端的商战往往只需“碰瓷”同行，要是再加上点“像素级复制”，那效果直接拉满。

　　这说的正是近日在包装上疯狂搞事情的卫龙。

　　卫龙这回一个字都没多说，但网友们眼睛多尖啊，打眼一瞅，嘿，卫龙这新包装不就是冲着麻辣王子去的吗？

　　两个包装往那一放，不知道的还以为是亲兄弟。

　　被一位网友的帖文直接笑喷了，原话是这么说的，“总感觉麻辣王子和卫龙是一对苦命鸳鸯”。

　　图源：小红书（下同）

　　我直接笑喷，这届网友的嘴，真的是开过光的。

　　今天咱就来唠唠，这俩辣条界的顶流，到底在演哪出。

　　1

　　卫龙贴脸输出，反击麻辣王子

　　咱先来看看卫龙这次搞的新包装到底长啥样。

　　不瞒大家说，我第一次刷到网友发的对比图，要是不看底下的字，真以为是麻辣王子出联名款了。

　　那个排版，那个色块分布，那个绿条白字的位置，不能说毫不相干，只能说是一模一样。

　　但仔细一品，这里面的火药味儿就藏不住了。

　　麻辣王子那边的包装，一直以来都挺“上头”的。

　　那个大红底，印着五个大脑袋中年男人排排坐，上面写着：“只做地道麻辣，不做甜条”，下面还得补一刀：“辣条一出生就不是甜的，而是正宗麻辣。”

　　这文案，简直就是对着卫龙的脑门开了一枪。

　　毕竟在大多数人记忆里，小时候吃的卫龙大面筋，确实是带着那么点回甘的甜辣味儿。

　　反观卫龙，这次压根没跟你讲长篇大论的大道理。

　　它直接把自家的外星人IP请了出来，在那花花绿绿的新包装上，就撂下一句话：“你已急哭。”

　　我看到这四个字的时候，真的在工位上笑出声。卫龙这招太绝了。

　　面对麻辣王子天天在那喊“我是正宗，你是‘冒牌’”的叫嚣，卫龙没有请一堆专家来论证“甜辣也有历史”，也没有发律师函。

　　它就用一个当下最火的游戏圈热梗，用这种极具网感、轻飘飘但又软绵绵怼回去的方式，做了回应。

　　妙啊，实在是妙。

　　这就好比两个人吵架，一个人脸红脖子粗地在那证明“我才是原配”，另一个慢悠悠来一句“看你急得，汗流浃背了吧”。

　　杀伤力不大，侮辱性极强。

　　这波操作被广大网友看在眼里，大家瞬间就燃起了八卦之魂。

　　有人说卫龙是为了摆脱甜条标签才出的麻辣麻辣系列，现在连包装都抄上了。

　　也有人梳理时间线，说其实好像是麻辣王子先开始拉踩的，说什么甜辣辣条不地道不正宗。

　　更有人在评论区发出灵魂拷问：“麻辣王子是卫龙辱追吗？天天阴阳人家。”

　　这话说的，饭圈黑话都整上了，可见这场商战在民间已经演化成连续剧了。

　　话又说回来，麻辣王子这波其实也不亏。

　　它虽然被“贴脸开大”了，但这一来一回，流量全被他俩吸干了。

　　2

　　卫龙把听劝营销玩明白了

　　咱们再把视线拉回到卫龙这套新包装上。

　　其实除了怼人的“你已急哭”，卫龙这次还出了一整个系列，什么“你已辣哭”、“我没急哭”、“你已红温”、等等。

　　稍微关注游戏圈的朋友都知道，“你已急哭”和“红温”都是形容一个人情绪失控、心态爆炸的梗，那个外星人表情包本身就自带一种欠儿欠儿的嘲讽感。

　　卫龙这次把这套表情包搬到包装上，其实就是一次典型的听劝营销。

　　为啥这么说？

　　因为早在这组包装上市之前，卫龙就在网上征集过网友的二创点子，让大家P图玩梗，那时候就有人P过“你已上头”、“你已牛掰”等文案。

　　所以，你可以说这是卫龙顺应民意，把网友的智慧变成了产品。

　　但咱也很难说，卫龙就没有一丁点想要反击的私心。

　　毕竟你看它在评论区抽奖，中奖的网友文案写的是啥？

　　“硬刚某王子。”半截身份证号都报出来了，跟点名道姓没区别。

　　这种你来我往的过招，给吃瓜群众生产了太多的玩梗素材。

　　网友们自动划分阵营，裂变成甜辣党和麻辣党，吵得不可开交。

　　有人说：“就要吃甜的！从小吃到大的卫龙，那就是儿时的味道。”

　　也有人力挺麻辣王子：“吃得了辣的人更偏向麻辣王子，而且每次吃卫龙嘴巴的味更大。”

　　更有人回忆杀拉满：“在那个买辣条全部都是甜辣的年代，麻辣王子的出现简直像一道光。”

　　更逗的是，有人把蜜雪冰城拉进来，说雪王也该参战，辣条之战变三国演义了。场面一度非常混乱且欢乐。

　　3

　　回看这场甜辣与麻辣之争

　　到底谁动了谁的奶酪？

　　其实这俩品牌的恩怨，得往前倒个十几年。

　　大家可能不知道，卫龙和麻辣王子其实是“师出同门”，两家创始人都来自湖南平江——那个被称为“辣条之乡”的地方。

　　当年卫龙创始人刘卫平北上河南漯河，在面粉产区改良了配方，搞出了更符合北方人口味的甜辣味辣条，一举做大，甚至做到了“卫龙=辣条”的程度。

　　图源：@卫龙美味

　　而麻辣王子留守湖南，守着平江本地的麻辣传统，日子过得其实挺苦。

　　中间还因为行业整顿，差点倒闭，员工从1200人裁到300人，惨得很。

　　那麻辣王子是咋翻身的呢？

　　就靠这四个字：正本清源。

　　麻辣王子的战术太聪明了。它知道自己硬拼规模拼不过卫龙，于是就在心智这块阵地上疯狂输出。

　　你不是吃惯了甜辣吗？我就告诉你，辣条最开始诞生的时候就是麻辣的，甜的才是“异端”。

　　这两年，但凡你坐过地铁、挤过早高峰的商圈，肯定被麻辣王子的广告轰炸过。

　　那大红配色，那几个中年男人（辣条发明人），配上那两句洗脑的口号：“只做正宗麻辣，不做甜条”、“辣条一出生就不是甜的，而是正宗麻辣”。

　　这广告词，乍一看是在说自己，细品品，每一个字都是在抽卫龙的耳光。

　　这一招在营销战场上叫什么？叫“抢占制高点”。

　　“正宗”这俩字对一个品牌来说太致命了。一旦消费者接受了“麻辣才是祖宗”这个设定，那卫龙这个“甜辣改良版”就成了旁门左道。

　　当然了，有人买账就有人烦。

　　有些网友对麻辣王子这种做法就颇为不耻，觉得你营销就营销，非得踩着别人上位，显得格局不大。

　　所以当看到卫龙用“你已急哭”这种玩梗的方式贴脸对打时，立马兴奋起来，喊话“支持卫龙反击麻辣老登”。

　　还有人说：“很烦麻辣王子的口号，甜辣照样好吃，踩一捧一，真没意思。”

　　不过话说回来，商业嘛，手段是途径，消费者买单才是目的。

　　事实证明，麻辣王子这条路走对了。

　　哪怕卫龙后来专门推出了“麻辣麻辣”系列想来分一杯羹，也挡不住麻辣王子成了卫龙最大的劲敌。

　　哥伦比亚作家加西亚·马尔克斯在《百年孤独》里写过：世界不过是身外之物，她的内心不再为任何痛苦而波动。

　　这大概就是现在消费者的心态吧。你们随便争，反正我吃着高兴就行。

　　说到底，咱们消费者都是受惠的。以前超市里只有甜辣味，现在选择多丰富了，想甜有甜，想辣有辣。

　　但至于品牌喊的口号是不是真的，那就得靠咱们自己的舌头去验验货了。

　　有网友就特清醒，在那留言说：“麻辣王子号称不做甜条，但对甜味非常敏感的我，还是能吃出甜味（基本不喝含糖饮料，奶茶都无糖的人）。”广告语感觉很迷惑。

　　确实，辣条这东西，大家还是相信自己的舌头吧。

　　甭管是“你已急哭”还是“正宗麻辣”，撕开包装，吃到嘴里那一下，是满足还是失望，身体最诚实。

　　这场商战打到最后，谁赢了呢？我觉得都赢了。

　　麻辣王子靠差异化杀出了血路，卫龙靠整活守住了江山。

　　就像网友总结的那样：最好的竞品，就是互相成就，越吵越火。

　　咱们就搬好小板凳，手里拿着辣条，看他们继续“相爱相杀”呗。