广告又擦边了，年销50亿的椰树，为什么就不怕罚？

擦边一次，火一次；处罚一次，再火一次，这么低成本的营销手段，多少企业跃跃欲试。

最近，海南椰树集团搞了一场处心积虑的工厂对外开放参观活动，在厂区里面，竖起来一张巨大的广告牌，广告语是：大大大，椰树女员工胸这么大，每天喝椰汁，追求胸大，让婴儿有奶吃，母乳比奶粉更营养。

随后，不少网友在社交平台投诉，说椰树集团工厂的广告宣传语涉嫌低俗，然后就上了热搜。到这里，椰树集团的目的就算达到了，要的就是这个营销效果。

最近几年，椰树集团尝到了擦边营销的甜头，可以说是屡试不爽。从耳熟能详的“我从小喝到大”，再到直播间穿紧身衣热舞的帅哥美女，椰树将擦边玩得炉火纯青。虽然多次被处罚，但坚决不改。

为什么椰树集团不怕罚呢？主要有三个原因。第一，成本低，根据《广告法》规定，对于违背公序良俗的广告，最高罚款100万元。2019年，椰树因为“从小喝到大”的广告，被罚款20万元。2021年，因为一则招聘广告被罚40万元，2024年，因为使用低俗广告语等原因再次被罚40万元。

再看看椰树集团的收入，2019年大概43亿元，到2023年上涨到50亿元。相比几个亿的营收增长，不到100万元的罚款，简直就是九牛一毛。

而且，每次被罚，椰树就再火一次，把罚款当作了广告，越罚越火。

第二，违法广告有属地性质，也就是说一般只有企业所在地的监管部门才能处罚。椰树集团在海南是什么地位呢？最近几年，椰树产值列海南省一、二名，甚至占海口市工业经济总产值的15%。

2024年被处罚后，椰树集团还不服，发声明回应说担心名牌被毁，砸掉“椰树”及上下游企业近两万员工饭碗，让海南50万椰农因椰子卖不出去而脱富返贫。

椰树这个声明虽然是道德绑架，但在当地来说，椰树确实是支柱企业，处罚也不会太重，除非是影响太恶劣了，才不得不做出处罚。

第三，很多网友接受这种风格，并乐意买单。自从采取了擦边营销后，椰树的营收就开始逆袭。很多人可能不知道，早在十几年前，椰树集团营收就达到了40亿元，但之后多年停滞不前。椰树也想了很多办法，拍了很多短片、宣传片，都没什么效果。

直到2019年，请了徐冬冬代言，拍了那则“从小喝到大”的广告之后，椰树集团的营收又一次上涨，迈上了50亿台阶。

有一份调查数据，2023年18 - 30岁群体，在购买椰树椰汁等产品的动机中，“梗文化娱乐”占比超40%。什么意思呢？就是年轻人不觉得椰树的广告恶俗擦边，而是觉得好玩，当成了娱乐顽梗。

椰树这次再搞擦边营销，完全是因为业绩出问题了。2024年被处罚后，椰树就停止了擦边营销，但销量却受到了影响，当年营收几乎没有增长，2025年也差不多。

所以，这一次的广告牌，很明显是想重启擦边营销，看看外界的反应。说实话，擦边营销就是一剂慢性毒药，不适宜长期服用。椰树集团作为一个几十年的老品牌，家喻户晓，完全有其他营销方式，可以带动公司业绩增长。