直播电商助力“小生意”闯出大世界

本文转自【人民日报海外版】；

日前，美国《连线》杂志关注到，江苏省连云港市东海县这个几十年前名不见经传的小县城，如今凭借一支“全天候直播大军”主导着价值数十亿美元的全球产业，成为中国乃至全世界的“水晶之都”。

江苏东海是中国县域特色产业走向世界的一个缩影。汉服、纽扣、假发、手工穿戴甲……当前，中国众多县域特色产业正凭借独特优势在世界舞台上崭露头角。

在江苏东海，水晶成为跨境电商直播间的“顶流”；在河南许昌，假发产业吸引了全球爱美人士；在山东曹县，汉服商家们为海外消费者定制东方风雅……如今，中国多地县域“小生意”正依托产业集群和日益完善的电商基础设施，在全球大市场闯出一片天地。

直播电商为中国县域融入经济全球化进程按下了“快进键”。它打破了产品依赖档口、展会推销的传统模式，将分散交易串联成高频、可视、可及时反馈的分销系统。一个成熟的直播间早已不是主播的个人秀，而是一条涵盖选品、内容、投流、客服、仓配协同的“生产线”。与线下分销相比，直播带来的实时反馈让生产端能够更敏锐地捕捉海外市场审美趋势的变化，推动产品加工、设计、包装更快迭代——上午在海外社交媒体走红的款式，下午就可能进入中国某个县城工厂的打样流程。这种“屏对屏”的即时链接，让中国县域特色产业与全球市场真正实现了“零时差”互动。

好生意从不只是靠流量，更要靠深厚“内功”。当前，中国县域特色产业的发力点正从早期的流量扩张，转向更深层能力的构建。随着TikTok Shop等跨境电商平台的持续扩张，中国县域产业发展迎来新的机会。

下一步，各地县域“小生意”要想闯出更大世界，提高在国际市场的竞争力，还可以从以下几方面发力——

首先，要打好信任“地基”，标准化是关键。从跨境电商的实践来看，商家需要建立覆盖质量分级、权威检测、全程溯源与无忧售后的完善体系，让每件商品都自带“品质认证”。规则越清晰，服务越完善，就越能减少争议，赢得客户的长期信赖与复购。

其次，要让产品获得更多青睐，品牌升级是重要抓手。中国县域特色产业应深入挖掘本地独特的文化故事、工艺传承与审美风格，并通过跨境电商平台、社交媒体与线下文旅体验等多维场景，向全球消费者持续塑造品牌形象，实现从“卖加工”向“卖品牌”、从“拼价格”向“拼价值”的转变。

最后，要做好系统化升级，用好智能手段必不可少。数字化与AI工具能够帮助企业更高效地完成海外市场调研、选品分析、智能排产、多语种客服沟通以及物流与成本优化等复杂环节，让特色产业的跨境运营更加精准、高效与可控。

跨境直播电商的成功从来不只是短期的流量热闹，而是将多年积淀的产业能力转化为信任、效率与品牌价值，这或许正是“小生意”走向世界的共同密码。

受访专家：对外经济贸易大学国家对外开放研究院研究员、国际经济贸易学院教授 屈启兴

(陈子涵、严瑜采访整理)

《人民日报海外版》(2026年03月02日 第 10 版)