LG换挡：借“全球南方”战略开辟新增长曲线

2月22日，LG电子在全球的部分南方地区，交出了一份颇为亮亮的“成绩单”。

数据显示，2025年LG在印度、沙特阿拉伯和巴西等南方市场的销售总额达到了6.2万亿韩元（约42.8亿美元），较两年前增长了20%以上。

这一增长曲线背后，折射出LG电子销售策略的重心偏移——当北美、欧洲及韩国本土市场增长放缓、竞争压力陡增时，这些具有高潜特征的新兴市场正成为LG最渴望的增长极。

这也正是LG电子去年底上任的首席执行官柳在哲的既定目标：将巴西、印度以及沙特阿拉伯列为中长期增长核心，最大限度地开发增长潜力，并计划扩大这三大市场的产能，力争到2030年将在这些国家的销售增长翻一番。

巴西：从“定制化”到“本土化”的双轮驱动

作为世界第十一大经济体，巴西对LG的重要性不言而喻。根据GfK的数据，LG在巴西的家用分体式空调市场在2024年底占据领先地位，市场份额达到23.5%；其OLED电视同年在巴西市场份额达到52.4%。

LG在巴西的成功，很大程度上归功于其极其灵敏的本土化嗅觉。为了应对多样的气候和使用习惯，LG每年针对巴西推出近50款新品。这种高频次的更迭，使得LG在巴西90%以上的收入都来自于近三年发布的新品。

LG在巴西的扩容，不完全是做加法，反而是在尝试做“减法”，其秘密武器是定制产品：

一是单冷空调。这款专为巴西东北地区用户推出的产品，仅具备制冷功能，精准击中局部地区用户痛点，市场反响良好。

二是推出智能自动开关空调。2024年，LG在巴西推出了被称为“情感智能”的功能，能够跟随消费者的习惯自动开关机，并根据用户的日常作息调节温度。这些产品虽然只是局部尝试，却在市场上维持了长久的竞争力。

从市场来看，LG电子大件家电在巴西市场渗透率仅约为20～30%，这显然不能满足其胃口。LG在巴西的目标，是实现每年销量增长30%。

为了完成这一目标，LG电子本土化进一步提速。2025年，LG在巴西的马瑙斯（AM）设立了可以本土化生产电视、显示器、笔记本电脑和空调的工厂；同时还将在巴西南部巴拉那州投资超过2亿美元、兴建一座占地76.7万平方米的新工厂。该工厂计划于年内投入运营，届时累计本地产能预计将增至每年720万台。

这不仅是为了填补巴西本地的增量空缺，更是将其作为辐射周边国家的出口枢纽。而在B端，LG电子正布局数据中心、中小企业、药店、超市、连锁酒店、办公室等，主要提供商用显示器与商用空调业务，以此寻求快速突破，试图在C端之外开辟第二战场。

在沙特：重点攻克B2G政府项目

在沙特阿拉伯，LG的角色正在发生质变。如果说过去是在卖电视、冰箱，那么现在，它卖的是“系统”。在稳固传统家电零售市场的同时，LG在沙特阿拉伯“2030愿景”的叙事下，把资源更多投向B端业务，尤其是政府与大型开发项目。

沙特“2030愿景”的核心目标是摆脱对石油收入的高度依赖，在2030年前完成经济与社会结构的深度改革，包括打造中东地区的物流与工业枢纽、发展数字基础设施和数据中心产业、以及加大新能源产业的影响力。这正是LG电子想从中获得沙特经济转型红利的最大入口。

如果说在C端，LG仍以电视、白电和家用空调维持份额和渠道覆盖，那么真正拉动战略重心变化的，则是其深度参与沙特“2030愿景”框架下的智慧城市与基础设施建设。

2025年9月，LG签署备忘录，为沙特NEOM新城Oxagon工业区的“净零排放AI数据中心”提供高效制冷方案。这类项目订单规模大、周期长、技术门槛高，与传统卖场式销售完全是两个世界。

随着沙特加速发展数字经济与绿色能源体系，数据中心、商业建筑与高端住宅对HVAC与智能系统的需求持续提升。对LG而言，这意味着从“卖产品”转向“提供系统解决方案”，B端业务已成为其未来增长的关键支点。

在印度：用三轮驱动撬动印度增量市场

2025年10月，在LG印度公司IPO前，印度金融投资机构Emkay Global首次对其进行评级，对LG股票的估值为2027年9月预期收益的50倍。这份极高的估值预期，侧面印证了印度在LG全球版图中的战略高度。

根据印度媒体Business Today在2025年10月的报道显示，过去三十年间，LG在印度市场建立了强大的品牌影响力，在冰箱（份额34%）、洗衣机（份额30%）、电视（份额20%）和房间空调（份额18%）等主要品类中均处于领先地位。其高端定位仍然是关键的差异化优势，近25%的收入来自高端产品，而行业平均水平仅为15%。Emkay预计，未来五年内，LG高端产品在印度的占比将上升至40%左右。

根据LG母公司公布的“全球南方”战略，印度是其在美、韩之外最大的市场，预计将在未来五年内贡献公司全球增长的三分之一左右。印度也被定位为向巴西、墨西哥等市场的关键出口枢纽。

为了讨好更多的印度年轻人，2025年LG电子推出了专为印度市场设计的“Essential系列”家电产品线，包括洗衣机、空调和冰箱。

例如，一款专为印度设计的洗衣机，即使在水压较低的地区也能确保稳定供水。这些更贴近年轻人的产品优化，凸显了LG的老练。

目前，LG在印度正通过三轮驱动形成合力：内需是通过本土工厂满足年轻人的定制产品线；外溢是将印度定位为关键出口枢纽；本土深耕B端市场，提供成套的空调与家电解决方案。

此外，LG通过设立HOPE技能学院培训维修人才，并资助2200多名贫困学生，深度嵌入了当地的社会治理体系。这种超越商业层面的公益投入，实际上是在为品牌长期扎根印度打出的“信任牌”。

“全球南方”战略是LG电子在面临压力时的果断换挡。从巴西的产能扩张，到沙特的基建渗透，再到印度的三轮驱动，LG展现出了极强的商业洞察力和战略远见，实现了从单一“家电制造商”向“B端+C端双重解决方案提供商”的转型。

对LG电子来说，“全球南方”战略已成为其未来的重要增长极，具有广阔的想象空间。