3人抢一套房，绿城这回又稳了？

文/广州进深 严明会

白云新城的首个新规盘，它来了！

这两天，国贸·绿城丨云樾和鸣认购海报刷屏朋友圈，按照案场统计，项目诚意登记已超300组。

而首开只有1栋楼，约116套房源。

算下来，差不多3个人抢一套房。

这还只是当前的数据，诚登人数显然还会继续增加。

“金三银四”就在眼前，项目已蓄势待发，随时可能开盘。

绿城掐的这个点可谓刚刚好。

01

这是绿城在白云新城的第一个盘。

如果卖得好，未来白云新城卖地，绿城肯定还会积极出手。

了解绿城的都知道，在广州这么多年，它走的一向是低调稳健的路子。

也就是去年，旗下两大楼盘——海珠的馥香园和番禺的玉海棠相继入市，绿城才在广州楼市狠狠高调了一把。

这次杀入白云新城，绿城依然选择了“稳”。

其一，产品上定位刚改，这也是绿城最擅长的类型。

这个产品定位，一方面符合眼下对品质居住的市场需求；另一方面，又能比较好地控制总价。

加上盘子本身不大，有利于快速去化。

馥香园和玉海棠，其实走的也是这条路线，两个盘市场反响都不错。

查了下，截至目前，馥香园已经网签482套，玉海棠网签217套，合计卖出699套房，收金38.37亿元。

拿地价一共29.24亿元，目前地价款覆盖率131.22%。

所以你看，绿城很聪明。

它知道，想要在一个不熟悉的板块，继续保持市场关注度，做类似的、大众喜闻乐见的产品定位是最稳妥的打法。

就拿产品面积段来说，馥香园是建面约85-128㎡，绿城玉海棠是108-138㎡。

云樾和鸣则是100-138㎡。

早前还有人说来着，云樾和鸣的户型，看着就是馥香园的改良版。

其二，绿城没有选择独自操盘，而是合作开发。

这个“CP”大家都知道了，就是国贸地产。

为什么选择国贸地产？

原因进深君此前已经分析过。

一方面，绿城首进白云新城，对这个板块其实是抱着相对谨慎的态度的。

作为一名“后来者”，初来乍到，就要操盘板块内的首个新规项目，这担子放到谁身上压力都不会小。

并且，在它之前，白云新城已经大佬云集，且以改善产品主导，高端人居格局早已成型。

要想做出一个既符合白云新城气质，又能体现绿城产品修为的楼盘，并不容易。

所以，找来合作，不仅补齐区域经验上的不足，增强资金实力，风险也得以分担。

而国贸地产，是很理想的搭档。

有区域踩盘经验，国贸地产在白云嘉禾望岗开发过国贸云上项目，市场反响还不错。

找它合作，也更懂白云本地市场的需求和节奏。

另一方面，这两家房企多少有点“惺惺相惜”的意思。

国贸地产跟绿城一样，在广州打拼多年，一直存在感低迷。

直到回归主城区之一的白云拿下国贸云上地块，市场讨论度才提了上来。

去年9月，国贸地产还在荔湾拿下了石围塘地块，并拉来保利置业一起开发。

目前，地块已打造成国贸·保利海上印项目。

跟云樾和鸣一样，已在诚意登记阶段，准备冲刺“金三银四”。

接下来，广州楼市又要热闹起来了。

02

云樾和鸣这个盘，优势很明显。

前面说了，白云新城的首个新规盘，市场都在期待着它的到来。

位置上，项目就在白云新城核心的边上，各种配套资源都比较丰富。

离地铁也近，从项目营销中心出发，步行约1公里，就可到地铁2号线萧岗站，差不多的距离还有个白云文化广场站，通勤便捷。

周边商业，3公里范围内有凯德广场、白云万象汇等多个大型商场，可满足日常消费与高端购物需求。

项目缺点也是有的。

比如，楼盘体量较小，只有三栋楼，这也意味着小区园林不会太大，绿化和公共空间相对有限。

另外，学位具有不确定性，省实需要摇号，如果摇不中则可能读村小。

还有一点，项目虽位于白云新城，但地处边缘，离城中村较近，周边城市界面一般。

目前，云樾和鸣的吹风价已经出来了。

5.8-6万元/㎡。

你觉得贵吗？