从“没人买”到“抢着买”，县城正在成为新能源车的“第二战场”

五菱MINI EV，比亚迪汉，理想L系……

发现了吗？街头的新能源车，正在悄悄地挤满县城。

其实这并不是错觉，而是有着真实数据作支撑。

据相关数据统计，从2020年的39.7万辆，到2025年的943.1万辆。仅仅5年时间，我国新能源下乡车增长了30倍。

光是去年一年，我国新能源汽车县城及以下地区的销量增长78%，市场渗透率破15%。

小到轻便的代步车，大到家用SUV，现在的县城到处都能看到绿牌车的身影。

而这场新能源市场改变背后的真正原因究竟是什么？

从小型的五菱MINI、长安奔奔的代步车，到比亚迪中型SUV等实用型家用电动车，再到特斯拉和蔚来等高端电动车，都纷纷出现在了县城的街道上。

越来越多人发现，绿牌车正在县城的街道上开花。

尤其是去年上半年，我国三、四线城市的新能源汽车销量比以前增加了180%，其中60%以上的订单都出自县城的新能源汽车体验店。

哪怕是三线以下的县级城市新能源汽车的销量也相比上涨了35%，农村地区的销量也从原来不到10%的渗透率逐年上涨到了18.7%。

这也导致县城的两侧街道跟着发生了翻天覆地的变化。

之前街道两旁受欢迎的服装店、手机通讯店，开始逐渐被新能源汽车体验店占据。停车场里，也开始出现充电桩的身影。

据相关数据统计，在去年一年，我国新能源下乡车销量成功突破了750万辆。今年1月，安徽阜阳颍上县的一家比亚迪车企负责人说 ，2026年开年第一个月成交了22万辆新车。

其中一半以上的都是“旧换新”用户，另一部分是老燃油车的车主，还有一部分是第一批体验新能源车型的车主，都选择以旧换新的方式来购车。

更让人玩味的是，这些人都有着十分精准的预算，10万—15万以内均可，但是再多一分都不想买单。

而且并不执着品牌，但是却对混动车型情有独钟。

消费对象也在悄悄发生改变，进店买车的不再仅仅是90后、00后的年轻人，70后和80后也成了主力军。

说到县城最受欢迎的新能源汽车，用户感受会更直接。安徽颍上、山东曹县、河南虞城等多地经销商都纷纷反馈，店里的销量最好的总是两类车型。

其中10万以下小型短途电动车最受欢迎，其次是10以上15万以下的家用SUV，是家庭购车的首选。

从开始的“不太看好”到现在的“遍地开花”，新能源汽车已经成为县城汽车的新主场。

县城人们对绿牌车的态度为何发生了如此巨大的改变？

最直接的原因，四个字：大势所趋。

时间拨回2025年4月，我国商务部发布“绿牌车下乡”的方案，并做出了一系列支持措施。比如购买15万以下的新能源汽车，国家补贴每辆车型8000元，15万—20万区间的补贴1.2万元，在购车车价上直接扣除。

同时推出了以旧换新的政策补贴，旧燃油车换新能源汽车再额外每车补贴5000元。

不仅在购车价格上国家给到了明确的优惠方案，还在基础建设上也做到了相应的支持。

江苏盐城县试点是国家第一个燃油车充电站试点，对此，国家拿出了3960万元作补助资金，在这里规划建设48个充电站，即使是偏远的乡镇也实现了全覆盖。

并且，为了起到带头作用，许多地级的政府单位还将县城、乡村的公交车、环卫车、执法用车等优先采购新能源。

还有一个更硬核的原因是，“账算明白”了。

要知道，县城的人对物价的敏感度要远高于“城里人”，更别提油价和电费的比对了。自从新能源车驶入县城，这里的人们对“电比油便宜”的这一说法，逐渐从原来的听说转变为现在的亲眼所见。

有人对此算了笔账，一辆燃油车按每公里8个油来算，以目前8块多的油价，一年跑两万公里，油钱需要花费将近1万元。但是换成一辆新能源车，跑一百公里只需要几块钱的电钱。

虽然说，新能源汽车已经在县城市场取得了一定成绩，但是在未来依旧将面临很多挑战。

首当其冲的便是基础设施建设。

数据显示，目前我国县域地区的公共充电桩密度，仅达到0.8台/平方公里。这个数字意味着什么？意味着如果你开着一辆电量不足的新能源车找地方充电，可能开上半天都找不到一台充电桩。

更令人担忧的是，本来就稀疏的充电资源，还呈现出一种极端的偏科。大部分的充电点都集中在县城中心最繁华的商业区或新建小区周边，一旦驶出县城的主城区，进入周边的乡镇、农村地区，充电设施几乎是空白状态。

还有另一个问题，便是汽车维修。

要知道，如果是燃油车出现什么小问题，哪怕是个“外行”的车主，也能凭声音，大致推断出是汽车的哪个部位出了毛病。

将车开进附近的维修店，修理师傅几乎都可以轻松解决问题。

和燃油车直观的机械结构不同，新能源车主要依托驱动电机。

先不说驱动电池突然燃烧的现象时有发生，给车主带来了极大的安全担忧，同时还加大了维修难度。

有人形容，新能源汽车给人一种“买车容易售后难”的感觉。而这种感觉，在县城则被进一步放大：

当仪表盘的故障灯亮起，想要开到最近的官方网点，可能在百公里外的城市；

当需要升级系统的时候，上了年纪的车主可能连操作手机App都吃力；

当发生轻微剐蹭，普通维修店根本不敢轻易碰电路系统，只能建议你去专门的4S店看看。

更棘手的是，在县城，能拆发动机的老师傅遍地都是，但持有电工证、懂高压安全、能诊断电池管理系统故障的修车师傅，却少之又少。

于是，形成了一个极其尴尬的局面：新能源车开进了县城的街头巷尾，但它的“大脑”却依然悬在城市里。

研究预计到2030年，我国县城乡镇地区的汽车市场规模能够达到5000亿元。

中国汽车协会副秘书长更是明确指出：“中国汽车的消费顶峰应该是在4000万辆左右，未来的增量就在县级及以下城市。”

尽管去年新能源汽车在县城打开了销量，但是目前我国县城地区的新能源汽车市场渗透率却只有17%，远远低于一、二线的50%市场渗透率。

这也说明，对于新能源车企而言，攻占县城绝不只是把车卖出去那么简单——

还要在广袤的县域土地上，重新搭建一套从售后网点、技术人才到配件供应、用户教育的完整生态。去追赶、去覆盖燃油车用几十年时间织就的服务大网。

县城新能源汽车的机会摆在眼前，但并不是谁都能抓住。

充电设施的建设是推动新能源汽车县城市场的关键，国家已经推出了相关的政策。

而车企方面也要加强并完善县城地区的售后服务网络的建设，不仅仅是要增多县级及以下区域售后服务点，同时还应提高服务质量，加强对售后人员的技术培训和服务意识。

比亚迪和五菱目前已经针对县城市场采用城市展厅和“汽贸+直营”模式，降低了门店运营成本，并在一定程度上提高了覆盖密度。

新能源汽车正在占领县城的市场，这不仅仅是时代发展和交通工具选择的变化，更是一场社会的变革。

从最开始的怀疑到现在的主动进店参观并购车，这背后有国家政策的引导，中国汽车产业力量的下沉，还有人们对消费认知的转变和升级。

县城，这个曾经不被看好的市场，而今却是新能源汽车市场里未来的一片蓝海。

参考资料：

1.网易新闻《新能源浪潮涌入小县城，增长背后亦有“变速”》

2.宁夏日报《县域“满电出行”，就近“有多近”》

3.21世纪经济报道《政策暖风频吹 新能源车加速“下沉”》

编辑：歌

作者：赵花花