山姆开门不到一小时,热门款全被扫空,代购们推着超大购物车起长队,许多人只看到空荡荡的货架,白跑一趟。
这时候肯定有人好奇,山姆这么大的连锁超市,为啥突然玩这么大的降价?
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首先,最直接的一点,就是清库存、腾位置,你们有没有发现,这次降价的大多是保暖类服饰、礼盒这些,都是秋冬款,现在已经开春了,这些东西再过段时间就更卖不动了。
山姆的库存周转速度一直很快,大概只有21天,而传统超市要60天左右,所以他们必须及时清掉过季库存,给春夏新品腾地方,不然占着仓库、压着资金,反而不划算。而且这些过季产品,与其放在仓库里贬值,不如大幅降价卖掉,既能回笼资金,还能赚个人气,一举两得。
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其次,就是山姆的核心优势,规模经济在发力,可能很多人不知道,山姆不像普通超市那样啥都卖,只选4000个左右的单品,但每个单品都是海量采购,单个SKU的年采购额,平均是传统超市的50倍。
这种量级的采购,让山姆在跟供应商谈判的时候,有绝对的议价权,能把进货价压得很低。就像我们平时买东西,买一件和买一百件,单价肯定不一样,山姆就是靠这种“超级团购”的模式,把成本压下来,就算大幅降价,也还有利润空间,不至于亏本。
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这波大幅降价,就是最直接的引流手段,不管是想捡漏的普通人,还是想囤货赚钱的代购,都被吸引过来,就算没抢到热门款,也可能会顺便买些其他东西,或者干脆办张会员,长远来看,山姆一点都不亏,反而能扩大会员基数,赚更多钱。
素材来源:九派新闻
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