落子中东，问界「出海」上大分

撰文 | 奚筱林 编辑｜马青竹

2月6日，问界与阿联酋头部豪华汽车经销商ADM签约；此后不到20天便斩获首批订单，迎来开门红。

单看动作，问界此次落子中东似乎与其他自主品牌出海并无二致。但深究内核便会发现，这绝非一次简单的海外渠道拓展。

从巴黎车展首秀，到慕尼黑车展发布中东版定制车型，再到与中东顶级经销商深度绑定，问界的每一步都藏着全局考量。

于中国汽车而言，这是自主品牌面向全球高端市场的一次先发卡位。于问界自身，这是全球化布局的关键一步。

在完成100万辆整车下线之后，问界模式已经在国内高端市场得到充分验证，此时按下全球化战略加速键，可谓厚积薄发，战略稳健。

首批订单只是开始，更值得关注的是，问界这套高端出海的方法论能否跑通，背后的全球化逻辑是否具备可持续性。

刚刚4岁出头的问界，能否成为中国高端品牌全球化的一面旗帜？

为什么是中东？

中国车企出海，多以东南亚地区为首选，高端新能源品牌则更倾向于欧洲市场。问界为何将中东作为前沿阵地？

这不是拍脑门的决定，而是基于天时、地利、人和三个维度的精准研判。

天时：新能源政策的东风吹到了中东

中东原本是燃油车的天下，低廉的油价让当地用户无须考虑其他选择。但是在全球人工智能、气候变化、贸易格局和能源结构重塑的大背景下，中东各国正通过国家战略投资和发展基金大力支持新能源车产业发展。

例如，沙特的“2030愿景”明确提出，2030年利雅得市30%的车辆要实现电动化；阿联酋出台“2050能源战略”，承诺将碳排放减少70%，并推出免除电动车进口关税、降低车辆注册费与路桥费等一系列利好政策。

政策的全面倾斜，让中东新能源豪华车市场迎来发展黄金期。问界此时入局，可谓恰逢其时。

地利：市场定位与消费特征高度契合

中东是全球第六大汽车消费市场，但是与欧美等发达国家相比，该地区人均汽车保有量仍偏低。市场增量空间可观。

另外，中东地区是全球高净值人群聚集地，也是高端消费热土，豪华车购买力位居全球前列。在沙特“2030愿景”等战略驱动下，居民可支配收入正在不断提升，消费潜力巨大。

当地消费者虽对豪华品牌认知度高，却并无强烈的品牌执念，品牌忠诚度相对较低，对融合前沿科技的新鲜事物接受度极高，这种消费特征与问界科技、豪华的定位高度契合。

人和：牵手顶级经销商

问界的合作伙伴ADM，是中东极具影响力的超豪华汽车经销集团，已有40年行业积淀，手握宝马、MINI、劳斯莱斯等品牌的成熟运营经验、顶级渠道网络与高净值客户资源，市场根基深厚。

ADM的服务网络覆盖阿布扎比、迪拜、艾因等阿联酋核心城市，深谙中东地区高净值人群消费偏好，凭借以客户为中心的服务理念，及成熟的销售网络、全方位的售后体系，成为中东高端车领域的一大标杆。

正如赛力斯汽车海外BU总裁王进所说，ADM在本地豪华汽车市场的深厚积淀和资源优势，将为问界的本地化落地提供强大支撑。

与ADM合作，不仅让问界从进入中东市场之初便拥有高起点，同时也为后续辐射整个中东区域市场搭建起核心枢纽。

如何征服中东高奢群体？

中东消费群体的眼光向来挑剔。

由于海湾国家进口关税低，豪华车的售价低于全球平均水平，因此中东街头汇聚了来自全球各地的顶级豪车。因此，当地高消费人群对于车辆的品质、功能，以及个性化要求，堪称天花板级别。

那么，问界何以获得中东市场高奢群体的青睐？

首先，国内高端市场的标杆表现，铸就了问界进军全球高端市场的底气。

自2022年3月首款车型交付以来，问界仅用46个月便达成100万整车下线，成为最快实现这一里程碑的中国新势力品牌，并且连续两年蝉联新势力成交均价第一。

其中，旗舰车型问界M9（参数丨图片）已累计21个月稳居50万元级车型销冠，问界M8也连续6个月稳居40万级车型销冠。

在杰兰路新能源汽车品牌健康度研究中，问界获得2024年下半年、2025年下半年品牌净推荐值（NPS）第一。

其次，顶级合作伙伴赋能。

ADM作为问界在阿联酋地区的首家经销商，除了负责销售、交付和售后服务，规划建设品牌体验中心及服务中心，同时还将帮助问界完成市场推广与品牌传播，渗透当地的高端消费圈层，提升品牌知名度与美誉度。

另外，ADM集团将组建专业的问界专属服务团队，提供售前咨询、试驾体验、售后维修、零部件供应等全流程高端服务，保障本地用户体验。

最后，也是最重要的一点，问界出海，并不是简单的把车运到海外。

首批引入的三款车型，均为深度定制的中东版，充分考虑了当地的气候、路况和用户习惯。硬件性能针对中东地区特殊的自然环境进行了强化，智慧座舱也支持中、英、阿三语交互，并接入本地数字生态。

不仅如此，问界还邀请当地包括阿联酋皇室成员在内的52名高净值用户，深度参与车型试驾与评测，共完成三轮迭代软件验证，辅助驾驶行驶里程约5.4万公里，还有近1万次智能泊车。

这种基于深度调研与用户反馈的开发模式，确保了问界的产品在进入当地市场时，能够快速实现从技术标准到用户体验的全面适配。

由此，问界开启了中国品牌在海外进行本地化用户共创的先河，为后续产品迭代和口碑发酵埋下种子，实现与当地市场的深度融合。

结语

去往中东，对问界而言，远不止拿下一个海外市场、斩获一批订单那么简单。这是其迈向全球高端市场的起点，更是一场「海外开花墙内香」的正向循环布局。

从品牌价值来看，问界在中东这个传统豪华品牌的必争之地，获得 ADM 这样的超豪华经销商认可，本身就是对其品牌定位、技术实力、产品品质的国际认证。

从全球化能力来看，与 ADM 的合作，让问界收获的不仅是订单，更是一套经市场验证的全球化运营能力。

这套在中东市场打磨成型的运营体系，将成为问界后续进军欧洲、北美等全球高端市场的核心基础。

凭借着产品硬实力、本土化运营能力与全球化布局思维，问界在全球高端智能新能源汽车赛道的布局，正拥有越来越足的底气。

—THE END—

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