默茨访华，专机落地前，特地给东京打了通电话，高市直接把话挑明

2月25日，默茨抵达北京访问两天，明确表达了希望加强互信和合作的愿望。随行阵容直接露出焦虑情绪，汽车、化工、生物医药、机械、循环经济等核心行业的掌门人超过30人，目标就是瞄准市场。近两年来德国经济增长乏力、能源账单沉重、外部需求疲软、产业链承受压力，要力争把2026年打造成经济腾飞年，但是基础要扎实。

中国已经连续8年成为德国最大的贸易伙伴，大众、宝马、巴斯夫、西门子把中国当作利润的关键，背后是德国数以百万计的工作岗位以及地方税基。订单少了一截，不仅影响财报，还会伤害就业和社会的信心。

落地之前为什么要打电话？时机要恰到好处。高市早苗公开要点，重点在于强调紧密合作以及东亚局势，更像是对外的一种展示，让盟友和国内都能看到。美国对华采取强硬立场，在对欧贸易谈判桌上也摆上了，政治周期即将翻页，不确定性加大。

欧洲过去依靠美国的安全、依靠中国的发展的道路变得狭小了，德国需要寻找一个支点。日本在东亚一向表现得很强硬，前一天中国对一些日本企业实行了出口限制，涉及的是敏感领域。在此背景下，默茨打电话的目的就是了解东京边界的大小，表明自己的态度。

这通电话起到了一个预告作用，通知盟友柏林去北京谈生意但是不会撤出；告诉国内保守派我们的价值观不变，务实的态度也不会丢。姿态摆出来之后，北京谈判就少了很多后顾之忧。不是对中国施加压力，而是在朋友圈里报备，把路线交代清楚，减少误会，增加可预见性。

默茨的困难并不在措辞方面，而是在于抓手上。德国对于中国的态度存在着分歧，企业界希望保持稳定，反对把经贸政治化；保守派认为这是“依赖风险”；执政党内也有不同的看法。如果被扣上“向中国靠拢”的帽子，国内的压力就会骤增，提前给东京打电话就是给自己加一层缓冲。钢丝之道要精准校准：把技术、供应、终端分层，把规则、标准、认证拆解，敏感和非敏感分开处理，对外和对内都可以解释。

中国不糊涂：欢迎合作，底线下沉。合作框架是双边的，并没有第三方来界定。外包双边议题给外部压力走不了多远。开门、项目落地、把承诺写进机制，节奏才稳；守住底线、不碰红线、不把原则当成筹码，合作才踏实。尊重以及可预见性，是最稀缺的营商环境。

这也是中国考题：怎样把握好扩大开放的节奏？欢迎投资怎样才能不被牵着走？在舆论起伏的时候怎样才能保持住自己的定力呢？从三个方面来判断：合同是否真实有效，项目中土建、设备、人才是否依照图纸进行；规则在准入、公平、数据、知识产权方面能否让企业感到放心，也让监管部门有所抓手。此次访问的信号已经很明确了，默茨会把国家利益放在前面，尽量不站队，分散风险。

欧洲重要的地方会不会掉头？不要感到空虚。把抓手握在自己手里，对小问题有所顾虑：高水平对外开放、稳定政策预期、打造产业链韧性。公众情绪也很重要，就业和物价、供应和消费都直接牵涉到一顿饭、一份班、一张贷款单。

会议内容越实际，出现争执的可能性就越小；承诺越具体，遇到的阻力也会越小。德国要的是市场明确，中国要的是长久伙伴。把该开放的都列出来，该立红线的地方一定要立好；红线之外尽量放手，让企业跑起来、项目落下来、数据流起来，形成良性循环，情绪也就不会被外界轻易左右。

全球供求关系重塑、新技术重洗、新安全理念诞生，在抢夺新赛道的同时也要防备被“政治正确”牵着走。把目光放在长远的价值上，把心思用在产业的协同上，把精力用在制度的磨合上。耐心、稳定是竞争的优势。