从留守宠物到万亿市场：春节如何点燃“它经济”？

文 | 品牌议题

往年春节，很多养宠人回到老家后，只能隔着摄像头和家里的猫狗“拜年”。手机屏幕里是空荡的客厅，屏幕外是放不下的牵挂。人团圆了，它却在城市里独自过年。

近年来，国内外多项动物心理健康研究显示，约23%的家养犬存在抑郁或分离焦虑倾向，超30%的家养猫存在心理亚健康与抑郁相关表现；老年犬猫、流浪救助犬猫及曾经历创伤的宠物，出现心理问题的风险显著更高。分离，对它们来说并非小事。

如今，宠物有了更多选择：专业寄养、上门照护、主题陪伴式住宿逐渐成熟，春节不再只是留守与托付的两难题。当“带不走的它”成为牵动人心的变量，品牌消费便找到了入口。

01、离别焦虑驱动的万亿级消费市场

任何消费决策，一旦拥有情感属性，价格往往就不再是第一位的变量。宠物市场的变化，正是这句话最直观的注脚。

十年前，宠物更多是“养着玩”的存在，消费集中在主粮、零食和基础用品，核心诉求是性价比。今天的城市家庭里，宠物已经开始参与日常作息、占据情感中心，甚至演变为家庭成员的角色。

市场规模的扩张印证了这种转变。根据海通国际发布的《全球宠物市场三国志，美日固本，中国奇袭，东南亚崛起》报告，我国宠物消费的市场规模从2016年的1022亿元逐步增长至2024年的3096亿元，如今已进入稳定增长通道，成为大消费领域中具有抗波动能力的重要选手。

图片来源：海通国际

宠物无法理解春节的意义，却能感知到生活节奏的突然改变。熟悉的人离开、周围变得安静、作息被打乱……这些变化在主人眼中转化为一种难以言说的情绪——愧疚。正是这种情绪，构成了春节期间稳定、强劲的宠物消费驱动力。

既然无法陪伴，那就在其他方面做到更好：更贵的寄养、更高端的宠粮、更智能的监控。春节宠物消费虽不是刚需，但这种补偿心理在此刻不再只是满足需求，而是承担一种情绪修复的功能。

这种心理结构，为众多原生宠物品牌提供了明确的切入口。

①宠物寄养：一门“更有确定性”的生意

传统宠物寄养长期处于高度非标准化状态。行业依赖经验、责任心和熟人信任，很少有统一流程，也很少有透明化管理。这种模式在平时尚可运行，但在春节这种需求高峰期，问题会被无限放大：价格不标准、寄养环境差、突发变动多……

养宠人需要的是放心、省心。如今，有越来越多的宠物寄养品牌，通过酒店式寄养、实时监控、标准化喂养流程、可追溯的护理记录，将模糊的情感诉求拆解为具体、可量化的服务体系，主人付费的对象，也从“帮我照看”变成了“让我安心”。

宠物在人们日常生活中的角色升级，也催生了“宠物友好型商业”这一新的赛道。在国内一线城市，不少购物中心把宠物们当成新的流量入口。

以上海市徐汇区为例，西岸梦中心800米滨江岸线全域开放滨江宠物通行、聚集百家宠物友好门店，多家星巴克打造宠物空间，万科广场还引入了宠物乐园与托管服务。当宠物可以被带进商场、咖啡馆和公共空间，消费半径被拉长，场景黏性随之提升。宠物友好正在从一个标签，转变为重建线下消费的一种方式。

②宠粮产品：专业背书正在替代品牌溢价

在不少养宠家庭里，给宠物选粮这件事，已经越来越像在给孩子挑辅食。配料表要看蛋白来源是否清晰、有没有添加剂、是否有功能性成分……

随着市场不断分化，普通粮的空间被压缩，高端、有机、天然的产品成为增长主力。以诚实一口为代表的国货宠粮品牌，通过公开配方逻辑、明确原料来源，并把价格控制在可承受区间内，降低了养宠人的决策焦虑。

在春节这一时间窗口，消费者需要的并不是更多选择，而是一个可以放心交付决策的答案。在这一点上，宠物消费与母婴消费有相似之处：决策权集中、风险厌恶、对专业背书高度信赖、更愿意为安心和靠谱买单。

02、跨界的野心：为什么各大巨头都“盯”上了毛孩子？

如果说养宠人的情绪是点火器，那么让宠物经济加速发展的则是各大巨头的入场。宠物消费具备三大优势：生命周期长、复购极强、情绪粘性高，这三点构成消费行业理想的商业结构。

近年来，越来越多传统巨头开始切入宠物赛道。无印良品推出衣服、宠粮、玩具等宠物用品。

“葡萄味蒟蒻果冻”“蒜香辣味波浪薯片”“抹茶巧克力冻干草莓”等与热门实物单品1:1的宠物玩具，在社交媒体上备受好评，这种人宠共情的消费趋势，正在让宠物用品升级为情感共鸣的载体，让爱与陪伴在同款生活仪式感里双向治愈。

此外，阿迪达斯推出的宠物运动装同样圈粉无数，精准踩中年轻养宠人群的审美与需求。宠物运动装备看似细分小众、体量有限，背后却是运动品牌对用户生活场景的争夺。对当下年轻人而言，遛狗、户外社交、城市轻运动早已成为日常运动生活的重要组成。

当宠物进入运动场景，就不再是额外消费，而成为原有消费场景的自然延伸；品牌也借此打通人与宠物的生活场景，实现更完整的用户价值覆盖。

在家电领域，戴森和海尔的入场更具代表性，将多年积累的人类家电技术迁移过来，用解决人类痛点的能力，对宠物家居场景进行降维打击。

毛发处理、噪音控制、杀菌与安全标准，这些原本服务于人的技术，在宠物场景中更具说服力。

光明乳业旗下品牌光明友益，则复用了其在食品安全领域积累的国民级信任。在宠物消费中，“入口安全”始终是主人最难放下的心理关卡，食品企业恰恰具备天然的信任优势。

这些巨头通过消除非标服务带来的不确定性，降低消费者的心理成本，从而获得更强的品牌议价权。宠物行业早期更像是产品创新驱动市场，小品牌可以靠单点爆品快速成长；但随着行业成熟，竞争正在逐渐转向系统能力竞争，包括供应链稳定性、合规能力、研发周期、品牌信任积累以及长期服务能力。

03、年夜饭与新年装，拟人化营销的“社交货币”

当宠物逐渐成为“家庭的一份子”，春节的叙事也在悄然发生改变，同时浮现出一批具备强传播属性的新消费品类。

以红狗推出的“宠物年夜饭”为例，虾油、营养膏等产品在“人宠同源”的理念下被赋予了春节语境，年夜饭不只是给宠物吃的，更是一种情绪象征：即便主人不在身边，宠物也一起“过了年”。同时，还联合10地10家指定门店、发起拍照打卡、领取宠物新春年夜饭的活动，盘活线下门店、增强品牌效应。

嬉皮狗则通过将“新中式穿搭”引入宠物服饰，宠物不再只是陪伴型角色，也成为家庭审美体系的一部分。很多年轻家庭对宠物穿搭的投入，本质接近对儿童服饰的选择逻辑：审美表达、文化认同、圈层标签。

拟人化营销并非简单地“把宠物当人看”，一旦消费具备表达属性，品牌就拥有了长期叙事能力，进入了“文化消费品”赛道；这个赛道的特点是价格弹性更高、品牌忠诚度更强、复购周期更稳定。

04、从“它经济”到“我经济”

在不确定的生活中，宠物给人类提供了一种稀缺的关系稳定性；对宠物好，其实也是在治愈那个长期承受压力、缺乏情绪出口的自己。因此，如今的宠物消费，更多是在给“我”的情绪价值买单。

当消费需求从功能转向情绪，行业赚钱方式也会跟着变化。早几年，宠物行业更接近快消逻辑，但现在收入开始集中在陪伴周期更长的业务上，比如健康管理、慢病护理、行为干预训练等。这类服务一旦建立信任关系，用户很少频繁更换。

从成熟市场看，这条发展路径已经很清晰。比如日本，宠物数量增长趋于放缓，但行业规模依然稳定扩大。围绕高龄宠物的医疗、康复、长期护理形成了一整条稳定产业链，而且周期很长，现金流也很稳定。

我国也在快速进入这个阶段，这些赛道增长明显：订阅型宠粮和营养品、长期健康管理服务、智能养护与远程陪伴设备；这类产品的共同特征在于，并不追求一次性交易，而是试图建立稳定的服务关系。

当一个品牌可以长期提供稳定安心感，在用户生活中的位置就会越来越牢固，用户粘性自然会提高，行业边界也会不断扩大。这也是宠物行业值得做的长期生意。

结语

春节，只是一个流量入口，在后续的365天中，我们会逐渐意识到：宠物经济是中国消费从物质驱动转向情感驱动的一个缩影。未来的赢家，是那些能够持续提供安全感、陪伴感、情绪价值的品牌，他们终将穿越行业周期，占据未来消费市场的核心话语权。

【参考资料】

1.《全球宠物市场三国志，美日固本，中国奇袭，东南亚崛起》，海通国际

2.《2025年中国宠物用品行业市场研究报告》，硕远咨询

3.《“情价比”引领消费新潮流，徐汇宠物友好场景激活新动能》，澎湃新闻

4.Depression in pets: Signs, causes, and treatment strategies, AAHA

5.Separation Anxiety, ASPCA