“金三银四”可期！西安多盘蓄力备战节后市场

天地源高新宸樾 中房君/摄

石青玲/发自西安

丙午马年新春，西安楼市在年味中透着暖意。

尽管假期出游分散了部分客流，但多家房企仍选择“春节不打烊”，在红火的节日氛围中抢抓置业窗口。中房君走访看到，售楼处里春联高挂、灯笼点缀，来访客户与置业顾问的交谈声此起彼伏，勾勒出一幅“人气与烟火气交织”的楼市新春图景。

“整个春节期间项目来访量有70组左右，春节前半段，来看房的人比较少，每天能有3组客户来看房，后几天客户逐渐变多，每天有10组左右，初六接待了12组客户。”对于春节期间的来访情况，越秀铁建·樽樾的销售经理孙经理表示。

作为2025年高新区软件新城板块的红盘，天地源高新宸樾延续了节前的热度，据销售经理介绍，项目提前180天交付，且交房即交证，目前为现房在售，在售产品为188平方米、215平方米的大平层，项目春节期间来访了70余组客户，共计成交10套。

随着假期结束，市场焦点已转向“金三银四”。房企已全面进入备战状态，越秀铁建·樽樾、白桦林书香等项目纷纷将工作重心聚焦春季市场，对节后行情充满信心。供应端同样蓄势待发，信达锦华颂、白桦林·龙玺等多个纯新盘预计3月集中入市，涵盖第四代住宅、高层等多种产品，价格梯度分明。

前瞻顾问分析，2026年3月西安楼市或将迎来年内首轮供应高峰，春节积压的看房需求有望逐步释放，形成环比小高峰。

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春节楼市升温

为吸引春节返乡客群，西安多家房企推出形式多样的新春优惠。中铁建推出“公里数抵首付”活动，每1000公里里程可抵10000元首付款，旗下8个项目共同参与。此外，特价房源、额外折扣、赠送家电或物业费等促销手段也纷纷登场，进一步降低了购房门槛。

市民林女士的购房经历颇具代表性。大年初四，结束回乡团聚的林女士一家便返回西安，开启看房之旅。“平日里工作繁忙，很难抽出整块时间集中看房，趁着春节假期，打算把购房这件大事敲定。”

林女士将看房范围锁定在港务区与高新区，主要看中这两个区域的教育资源与综合发展潜力。在持续关注市场后，她等到了意向项目的春节专属优惠——“比之前便宜了四五万元，加上孩子上学需要，就果断入手了。”

谈及春节成交案例，越秀铁建·樽樾项目孙经理印象深刻。一位前后到访五六次的购房者，最终在春节期间携家人敲定一套 220 平方米房源。“项目春节推出多套特价房，客户所选房源优惠达 2 个点，总价直省 11 万元左右。” 孙经理介绍。

该客户看房期间曾对比招商西安湾、华发锦宸赋等多个热门项目，置业选择上一度陷入纠结：家人更青睐浐灞国际港，板块内学校、生态环境与产品品质俱佳，但距离购房者城南的工作地点较远；而其本人则更偏向高新区。

除了区位抉择，赠送面积也是该购房者纠结的关键因素。近两年建筑新规调整后，房企赠送空间持续升级，2025 年入市的招商西安湾、华发锦宸赋等热点项目，在赠送面积上表现突出。

“最终客户梳理核心需求后认为，露台无需过大，若追求更大空间可选择顶跃、底跃产品，隐私性更佳；而樽樾项目能够同时满足学校、生活配套与通勤上班的多重需求，契合核心置业诉求。” 孙经理说道。

同样选择在春节加推的团结村板块项目龙翔未央和鸣，取得了“来访806组，成交83套”的亮眼成绩。项目策划人员表示，由于首开时很多客户未能选到房，因此紧急在春节推出二批次房源，市场反馈积极。

多位受访企业人士表示，春节假期期间，不少客户选择返乡团圆或外出度假，项目整体来访量有所回落，但到访客户置业目的明确、意向度更高，客户跟进效率与成交转化率反而优于平日。

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全力备战“小阳春”

随着长假结束，房企已开始积极备战“金三银四”。

孙经理表示，项目已为节后市场做准备，目前客户量与去年年底相比“没有太大差别”，对春季市场持有信心。白桦林书香的一位置业顾问也表示，节后工作重心将聚焦于三四月的传统销售旺季。

市场供应端同样蓄势待发。信达锦华颂、白桦林·龙玺、金旅悦汐府等多个纯新盘预计在3月陆续入市，产品类型覆盖第四代住宅、高层等，价格梯度明显，为购房者提供丰富选择。

马年首周，信达地产在西安的纯新盘信达锦华颂即将开放售楼部，项目打造的是约89平方米~169平方米的“第四代住宅”，89平方米赠送可达31平方米，放风价低至1.3万元/平方米。

位于西安高铁新城板块的白桦林·龙玺首批次已取价，项目为24层高，户型面积约93平方米、115平方米、120平方米，备案均价分别为16420.42元/平方米、16154.78元/平方米。另外，位于西安浐灞国际港的纯新盘金旅悦汐府一次性公示了整盘7栋楼的价格，备案均价约1.54万元~1.76万元/平方米。

前瞻顾问分析称，2026年3月西安楼市或迎来年内首轮供应高峰，春节积压的看房需求有望逐步释放，带动市场出现环比小高峰。“市场结构性机会明确，拥有稀缺资源、价格调整到位的项目有望率先走出行情。”

紫雲境一位策划人士从入学时间节点分析，由于今年春节相对偏晚，有入学需求的家庭购房周期被压缩，需求可能在4月前后集中释放，“预计今年的‘金三银四’会比较火爆”。

随着市场信心逐步修复和品质项目持续入市，西安楼市有望在理性需求与有效供给的互动中，迎来新一轮活跃周期。