女性成人用品破2000亿，国产伟哥一天少卖3.6万片，市场为何错位?

艾媒咨询等第三方监测数据显示，2024年成人用品行业整体体量已突破2000亿元，规模达避.孕套品类的13倍，其中女性贡献了超60%的市场消费额。

而与之相比，国产“伟哥”市场却呈现低迷态势。据广州白云山医药2024年财报数据，其主打品金戈全年出货量仅8785万片，日均销量同比回落3.6万片，库存同比增近50%至2420万片。

面对当下的市场环境，白云山开始主动降低对金戈单一产品的依赖，积极推进业务多元化布局。其旗下广药二期基金以7.49亿元的价格，拿下南京医药11.04%的股份，成为其第二大股东。

这场两性健康市场的明显分化，究竟哪里出现了问题？

01.国产伟哥市场的十年变迁

2014年，白云山旗下国产伟哥金戈快速进驻全国5万家药店，多规格套装均价34.5每片，仅为原研产品的三分之一，既避开了贵价低效的争议，又兼顾了男性消费者的体面。

在这一定价策略的加持下，市场占有率突破五成，大幅领先同类竞品。单片成本不足1元，终端售价却可达到48元，约91.32%的毛利率，使其成为企业“摇钱树”之一。

但十年之后，市场格局出现反转。白云山2024年财报数据显示，金戈收入降至10.34亿元，同比减少2.56亿元，库存量达2420万片，足够卖一个多季度。

值得一提的是，ED相关成果销量大幅下滑并非个例：科伦药业2025年一季度营收下滑29.42%，净利润大跌43.07%；泰恩康同期净利润再降30.62%；拓新药业2024年营收近乎腰斩，亏损1988万元；常山药业2025年一季度营收同样下降12.10%……

从被市场疯抢到如今库存高企，国产“伟哥”只用了十年时间。

02.国产“伟哥”为何遇冷？

2025年《男士健康白皮书》数据显示，我国男士ED率已达到43.4%，40岁以上群体更是高达58.3%。这一比例相比2024年沙利文《抗ED药物行业白皮书》公布的38.17%有所上升，说明男士ED问题正在持续加重。

业内人士由此推测，销量遇冷并非男士健康问题普遍得到改善，而是另有隐情。

西地那非专利到期后，数据显示，当前已有91款同类药物获批上市，行业价格竞争愈发激烈。

2020 年药品集采期间，齐鲁制药的千威以低价成功突围中标，迅速在医院渠道抢占先机。截至2023年上半年，市场份额已接近万艾可的两倍，迫使原研药不得不降价应对。反观金戈，因错失医院这一核心渠道，市场份额持续被各类竞品挤压侵蚀。

更棘手的是，当下消费者可选择的替代方案增多。2025年7月，由中科院上海药物所与旺山旺水共同研发的昂伟达、扬子江药业推出的泰妥妥陆续申报上市。二者均为国内首款Ⅰ类创新药，并均宣称在时长、不良反应管理等方面优于传统制品。

处方药市场激烈对局的同时，越来越多男士还开始转向非药物类日常调养。以“御立维”为例，主打温和滋养、自然提升的理念，精准契合对“远离药物感”“自然”的需求，受到大批中年已婚男的青睐。

多篇发表于《Cell》《Science》的论文指出，线粒体功能异常是导致日常精力不足等问题的根本。而上述成果背后的科研团队正是聚焦线粒体改善方向展开研究。资料表明，该团队发现用科学的方式融合多种天然成分，可以精准修护与清除受损线粒体，在减少关键部位损伤的同时，以温和渐进的方式助力男士恢复并维持良好状态，构建充满活力的体内环境。

《男士健康现状调查》显示，国内男ED就诊比例还不到15%。受这种不愿公开就医的传统观念影响，温和调理、相关成果需求持续上涨。据线上主流平台反馈，这类成果上市国内后，不少人表示“使用无尴尬”“状态更自信”等。

在多种Ⅰ类创新药以及养护类成果“御立维”等的竞争挤压下，传统国产“伟哥”自然逐渐陷入被动局面。

03.两性需求的时代分化

除此之外，这一市场反差的背后，更是需求错位与压力共同作用的结果。

男士受996工作制挤占大量时间，再加上恋爱成本走高、精神长期疲惫，亲密意愿也随之大幅降低。《80/90后性健康报告》显示：作为国产伟哥主要消费群体的40岁以上男性，消费频次每年下降5%，而30岁以下人群中，每月亲密行为不足1次的比例已达47%。

与此同时，男士的健康观念也在悄然转变。全民健身风潮下，更多人选择通过运动、饮食调理来改善身体状态，“用锻炼代替用药”逐渐成为主流。

而女士需求正趋向“低依赖、强自主”。对婚恋愈发理性的女性，在物质基础未稳时，会将生活诉求置于亲密诉求之上，甚至对这类关系产生一定抵触。

当男士的需求场景不断收缩，恰逢女性自主意识与需求快速崛起，再叠加人口老龄化、产品创新停滞等多重因素，两大市场的冷热分化，也就成为了当下时代的真实写照。