三亚楼市春节“热辣滚烫”：高端盘热销，北京、上海客户增多丨新春走基层

三亚一项目园林绿化内景。陈标志/摄

对于购房者而言，真正打动人心的，从来不是华丽的宣传，而是那些藏在细节里的“温度”。

中房报记者 陈标志丨三亚报道

“房源太少了，不够卖。”2月25日上午，三亚海棠湾保利·海晏项目销售经理孙莹带着记者参观样板间时，言语间满是感慨与自豪。

孙莹告诉记者，春节期间，海棠湾保利·海晏销售中心正常开放，客户络绎不绝，日均到访量高达60组左右。记者了解到，大年三十至正月初七短短几天里，这个尾盘项目便售出近20套房源，即将售罄。

同样感受到这股“热浪”的还有超级地中海·憘悦、华润海棠悦府、绿城·凤鸣观棠等项目，这些项目的营销负责人分别向记者讲述了春节假期不打烊的售楼处人来人往的忙碌景象。

春节期间，超级地中海·憘悦项目成交44套，销售额达6.6亿元；华润海棠悦府成交113套，销售金额10.8亿元；绿城·凤鸣观棠成交20套，金额1.5亿元……一组组数据，勾勒出三亚楼市的强劲开局。

据官方统计数据，三亚市春节假期接待国内外游客331.29万人次，同比增长14.64%，大量游客涌入这座国内外知名的热带滨海旅游城市游玩的同时，也带来了大量购房需求，市场回暖势头明显。

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北京、上海等客户比例上升明显

看房的客户。陈标志/摄

记者在三亚多个楼盘走访中发现，购房者普遍具备“高净值、高决策效率”特征，他们大多来自北京、上海、天津，以及陕西、新疆、内蒙古等地，主力购房人群年龄集中在40岁至55岁之间，部分客户甚至年逾七旬。

在保利·海晏项目销售中心，记者遇到了来自辽宁的杨女士，她告诉记者，退休后大部分时间都待在三亚，这次购买了一套总价约600万元的二楼房源。

她坦言，自己在三亚已有一套小户型房产，这次购房主要是为了改善居住条件，“现在贷款利率不高，按揭买房既能满足家庭需求，也能保留现金流做生意。”

在超级地中海·憘悦项目营销中心，记者也随机询问了几名前来看房的客户，但大部分人婉拒了采访。这种低调恰恰折射出高端置业群体的消费习惯——他们更愿意用行动表达对高端产品的需求。

孙莹向记者透露，她所在的保利·海晏项目房源总价从450万元到1000万元不等，客户中一次性付款与按揭贷款比例各占一半。

“200平方米以上的大户型更受欢迎，很多客户从看样板间到交定金，整个过程不到一小时。”她补充说，这些客户大多经济实力雄厚，购房决策果断，不少人此前已在三亚有过置业经历，对市场有清晰的认知。

在超级地中海·憘悦项目，起步户型188平方米，最大达342平方米，奢华装修与高端定位使其成为“塔尖圈层”的置业首选。项目营销策划相关负责人陈庆淅告诉记者，春节期间成交的客户中，有相当一部分是多次置业者，他们对三亚市场长期看好，购房目的兼具旅居与资产配置双重属性。

记者综合三亚多个楼盘的销售数据发现，今年春节，三亚购房群体呈现出鲜明的特征——地域分布上，除传统的东北、西北客源外，来自北京、上海等一线城市的客户比例明显上升；年龄结构上，40岁至55岁的中高收入群体成为购房主力，部分70岁以上的退休人士也在积极入市；价格偏好上，600万元左右的房源最为畅销，1000万元/套以上的大平层多受到高端客户青睐。

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“好房子”是关键

一豪宅项目的宽敞客厅。陈标志/摄

尽管“头部项目”成交火热，但并非所有楼盘都能享受到春节“红利”。记者走访发现，部分产品优势不明显、区位偏远的项目，仍然面临巨大的去化压力。市场分化愈发明显，“产品力”正成为决定成败的关键。

“三亚豪宅项目开发商太‘卷’了。”在接受记者采访时，孙莹多次提到这一字眼。在她看来，所谓的“卷”，是对产品细节的极致打磨。

在带领记者参观样板间的过程中，她逐一讲解那些隐藏在空间设计背后的人性化考量：厨房设计三个灶头，满足多菜烹饪需求；灶台上方设置折叠伸缩水龙头，方便加水清洁；窗户配备低位开窗装置，方便行动不便者操作……

“这些细节看似微小，却能真正打动人心，很多客户就是被这些细节‘圈粉’的。”孙莹表示，保利在三亚传统的湾区旅居市场外，也在市区多业态多项目发力，提供了各具特色的产品满足客户需求，“整个保利海南区域在春节期间销售额达18亿元。”

在超级地中海·憘悦项目，记者则感受到了更多“看不见的用心”。除了一眼就能识辨的地中海风格的奢华装饰，那些公共区域功能的设置，极大提升了业主的居住体验。

而华润海棠悦府项目则主打“健康智慧社区”理念。销售人员向记者演示了全屋智能控制系统，业主可通过语音或手机APP调节灯光、空调、窗帘等设备，社区内还配备健康监测站和远程医疗系统，满足业主对高品质生活的追求。

绿城·凤鸣观棠项目则在园林景观上下足功夫，打造“四季有景、三季有花”的生态居住环境，成为项目吸引客户的重要卖点。同时引入华为全屋智能系统，以科技赋能生活，让智慧隐于日常，成为打动高净值客群的又一核心产品力。

这些“好房子”的涌现，折射出三亚楼市正在经历一场深刻的产品升级。过去靠地段、靠概念就能卖房的时代已经过去，如今开发商必须在产品力上真刀真枪地比拼，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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三亚楼市的结构性行情

正在办理购房手续的客户。陈标志/摄

记者在采访中了解到，今年春节三亚楼市的“热”并非“全景图”，而是结构性行情。

来自海南官方的统计数据，2026年是海南自贸港封关运作后的首个春节假期，全省接待游客1232.05万人次，同比增长28.9%。作为热门旅游目的地，三亚接待游客331.29万人次，同比增长14.64%。大量游客的涌入，为楼市注入了强劲的购买力。

据海南本土专业机构锦诚·海岛服务商发布的《2026年春节假期海南楼市观察专题报告》显示，三亚楼市在春节期间表现突出，头部项目成交活跃，TOP10项目成交718套，同比上涨91%，来访量同比增长29%。报告指出，三亚凭借新盘迭代与标杆效应，成为全岛楼市“一枝独秀”的领跑者。

报告同时分析认为，海南自贸港封关运作后，人员、资金、商品的跨境流动更加便利，进一步提升了对岛外购房者的吸引力。尤其是高端人才和企业家群体，看好自贸港发展前景，将三亚作为资产配置的重要选择。这种趋势在未来几年有望持续强化。

但报告也提醒，市场分化仍在加剧。新盘凭借户型创新、高端定位与服务升级，吸引大量关注与成交；而产品力滞后的老盘则被市场快速边缘化，部分项目甚至出现“零成交”现象。

头部项目与普通项目之间的差距正在拉大，强者恒强的马太效应愈发明显。这种趋势倒逼开发商在产品研发上投入更多资源，从规划设计、建材选择、施工工艺到后期服务，每一个环节都成为竞争的关键点。

受访的多位业内人士表示，随着海南房地产市场进入存量时代，单纯依靠营销噱头已难以打动消费者。真正能赢得市场的，是那些真正读懂客户需求、用心打磨产品的企业。未来三亚楼市的产品力竞争将进入“深水区”，开发商需要在细节上持续创新，在服务上不断升级，才能在分化加剧的市场中立于不败之地。

三亚楼市的春节表现，既是高品质产品力的集中体现，也是市场对“好房子”需求的真实写照。在海南自贸港建设不断深化的背景下，三亚作为核心城市，其楼市走势仍值得持续关注。

值班编委：马琳责任编辑：马琳 温红妹