正两折清仓的GUESS还有机会重返中国吗？

来源：界面新闻

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

　　近日，多位消费者收到短信称，美式时尚品牌GUESS因经营模式调整，全国所有线上线下店铺将在3月底前关闭。界面时尚通过天猫旗舰店客服亦确认将于3月停止服务。多位线下门店店员也告诉界面时尚，将于3月底前陆续闭店，目前店内正以两折起清仓。

图源：界面新闻

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　　GUESS母公司Authentic Brands Group（以下简称“Authentic”）向界面时尚确认了中国全线闭店消息，并表示正在进行中国市场战略调整，具体进展尚未披露。

　　这意味着，GUESS在进入中国市场20年后正式按下发展暂停键。

　　但这次“退出”，与以往外资品牌因亏损撤场不同，它发生在股权结构剧烈变化之后。2026年初，Authentic完成对Guess？， Inc．的私有化交易，持有后者51%知识产权，其余49%由原管理层持有。

　　Authentic并非传统服装集团，是主打轻资产、数字优先的平台型公司，核心能力在于品牌IP运营与全球授权网络。这类品牌管理公司的核心逻辑，并不在于亲自经营零售终端，而在于通过收购IP、重组授权体系，再交由本地运营商负责具体市场落地，自己则放大内容和分销能力。Authentic旗下品牌矩阵涵盖Reebok、Brooks Brothers等多个老牌资产。这类品牌在被收购后，往往剥离重资产直营网络，转向区域授权。

　　按照Authentic改造Forever 21等品牌的案例来看，GUESS的未来或许不再以全链条自营零售公司的逻辑展开，而更可能被重组为“授权+本土合作”的品牌资产。

　　GUESS在中国长期以牛仔、美式风格为核心，价格带多在600元以下，部分冬装上千元。其在中国市场式微的问题并不在于价格本身，而在于价值感的断裂。

　　一方面，中国中高端消费人群已被设计师品牌、轻奢和运动品牌分流，国际品牌的光环已经褪去；另一方面，600元以下区间早已被UR、国产快反品牌及直播间白牌占据。GUESS既没有Zara式的快反效率，也没有优衣库式的功能创新，更缺少设计师联名所带来的社交话题。

　　更关键的是，美式性感与当下中国主流审美之间的张力正在扩大。强调身体曲线的广告语言，在流行更偏向松弛感、功能性和高级基础款的语境中显得过时。它既不够街头，也不够极简，更谈不上科技面料或户外转向。GUESS的牛仔与性感叙事在当下审美环境中显得有些停滞。价格与价值感之间的错位，让品牌既难以向上突破，也难以下沉抢量。

图源：Authentic

　　对GUESS而言，关闭中国直营门店，很可能是为下一步授权重组铺路。Authentic已经公开表示将通过平台支持其品类和地域扩展，以工作室为主导的内容开发，以及能够加深消费者联结的沉浸式线下体验。

　　这种路径并非没有先例。此前Forever 21在破产后被Authentic联合其他公司收购，随后在中国寻找新的本土合作方。目前Forever 21在中国由唯品会持股35%的上海橙迪贸易有限公司参与运营，借助电商渠道与本土供应链重启。

　　横向来看，同样承载美式基因的GAP与Forever 21，已经在中国市场走过一轮不同方向的重塑尝试。

　　GAP在被宝尊电商接手后没有退场重启，而是选择留下调整。它收缩折扣，优化门店模型，试图先把渠道秩序理顺。同时GAP正强化产品本地化与品类延展，在“美式经典”的框架内做结构修补。比如GAP会从童装、牛仔裤等不同品类方向做重点突破，而非一味追求“大而全”。从宝尊电商财报数据看，GAP所属的品牌管理板块收入已经恢复增长，但仍处在亏损修复阶段。渠道和运营可以改善规模，却难以在短期内解决风格老化的历史积累问题。

　　Forever 21的路径则更激进。其在破产后被Authentic与SPARC收购，随后在中国通过本土合作方重启。Forever 21强化电商曝光、音乐节快闪与IP联名等动作，试图借助内容营销与下沉市场重新聚焦年轻客群。但与此同时，线上渠道同类价位带的白牌混杂、价格竞争激烈，也让品牌资产面临被稀释的风险。它证明了授权与电商可以快速“回归”，却也暴露品牌管理若失去清晰定位，很容易沦为效率型商品的风险。

　　有了前车之鉴，GUESS的可能路径反而更清晰。重塑的关键并不在于渠道动作，而在于如何界定自己的核心资产。相比GAP强调基础款秩序、Forever 21押注快反与话题，GUESS若继续停留在“美式性感牛仔”的旧叙事，很难打开新的空间。

　　对GUESS而言，路径未必只有一种，但先做减法或许更现实。GUESS可以适度压缩SKU，把资源集中在牛仔工艺与版型这些核心资产上，而不是继续铺陈全品类。视觉表达也需要重新梳理，考虑如何在保留品牌基因的同时，更贴近当下审美。线上承担讨论度与内容重建，线下不必急于扩张，只保留少量高识别度门店维持调性。关键不在速度，而在定位是否足够清晰。

图源：界面新闻 周芳颖

　　从Forever 21到GAP，再到GUESS，美式服饰品牌在中国陷入困境并非只有个案。市场并没有拒绝外资品牌，而是在更高效率与更强内容表达的双重要求下重新筛选玩家。对于GUESS而言，这次退出未必是终点。但下一次回归若只是形式变化而缺乏真正的产品与叙事升级，那么中国市场对它的耐心，恐怕不会再像从前那样充足。