养鸟,跟养孩子有点像,我们总觉得给口饭吃就行了,结果后来发现,光是吃饱跟吃得好完全是两码事。
我见过太多人,鸟养了三五年,羽毛还是跟枯草似的一点光泽度都没有,反过来问我为啥他们家的鸟看起来总是"灰头土毛"的。
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其实这方面,真不能怪鸟,得要怪咱们养鸟人没整明白一个道理:羽毛要想光亮靓丽,蛋白质就得要够,而且还得要优质的蛋白。
因为鸟羽毛这东西,没有我们想的那么简单,它的主要成分是角蛋白,这东西跟我们人头发里的蛋白质差不多,但比头发复杂多了。
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鸟类要长出那种油光水滑、能反光的羽毛,单靠吃小米、谷子这些植物种子根本不够的,植物蛋白缺的东西太多了,尤其是那几种含硫氨基酸,比如蛋氨酸、胱氨酸,这些才是角蛋白的"建筑材料"。
科学数据显示,鸟类在换羽期对蛋白质的需求比平时高出20%到30%,而且必须是"完全蛋白质",也就是含有人体,鸟体内必需的九种氨基酸的那种元素。
因为植物蛋白大多是不完全蛋白,缺这缺那的,鸟吃了虽然能活,但要想羽毛亮得像打了蜡,那简直是做梦。
而关于这方面 面包虫,真的是被低估的精品鸟食,我养鸟几十年,面包虫一直是我的必喂鸟食之一,不是因为我固执,而是因为这东西确实太有价值了。
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本人大规模饲养销售的面包虫
从营养数据看,活体面包虫的蛋白质含量能达到21%左右,更重要的是,它的氨基酸组成相当全面,尤其是那几种对羽毛生长至关重要的含硫氨基酸,含量都很可观。
而且面包虫的钙磷比例合适,脂肪含量适中,还自带一些维生素和矿物质,简直就是为鸟类量身定做的营养包。
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本人给面包虫喂蔬菜的日常
日常我见过有人喂鸟吃煮熟的鸡蛋黄,说实话,那玩意确实也有蛋白质,但操作起来麻烦,夏天还容易坏,而面包虫就省事多了,活的可以直接喂,鸟还非常爱吃,因为新鲜,适口性根本没得说,那么关于这方面,最开始我本人养面包虫纯粹是为了自给自足。
因为外面买的虫质量参差不齐,有时候买一批回来死一半,后来我一咬牙,干脆自己养,黄粉虫这东西,只要有养殖技术其实不难,但想养得好、养得多、养得稳定,里面就有不少讲究,一般人很难饲养成功。
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自养面包虫近距离实拍
日常我养的面包虫,温度都会控制在15到25度之间,湿度60%到70%,喂主要是麸皮加点蔬菜,关键是得会筛虫、会分龄、会防病害。
我自己摸索了几年,现在一个20平米的房间能养几百盘,从卵到成虫三个月左右一轮,繁殖速度快得很,但养多了自己用不完,就开始往外卖。
这一卖才发现,市场需求比我想象的大多了,养鸟的、养爬宠的、养鱼的,甚至钓鱼的,都用得上这东西。
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于是我干脆就做了互联网卖面包虫这个生意,但在这方面最大的痛点就是运输损耗,虫子在盒子里闷几天,温度高了热死,温度低了冻死,挤压了压死,没吃的饿死。
我见过太多同行因为运输问题被客户骂得狗血淋头,最后生意做不下去,而我这些年自己就研究了一套包装发货技巧,核心就几个,透气但不透风、保温但不闷热、有吃有喝但不浪费。
具体来说,我发货的时候用的盒子是特制的,底部铺一层麦麸当饲料和缓冲,上面放虫,盒子侧面打孔保证空气流通,冬天加保温棉,夏天放冰袋。
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准备打包发货的面包虫
最重要的是,我会根据目的地气候调整发货时间和包装方式,比如东北的冬天坚决不发,或者必须加双层保温。
即便如此,偶尔还是有损耗的,我的原则很简单:死了就赔,不问理由,第一时间赔钱,因为这年头谁都不容易,客户信任你才买你的东西,不能让人家吃亏,这个口碑积累起来,复购率也高了起来,很多客户都是买了三年五年的老朋友。
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说到底,养鸟和做人是一个道理,当然写这篇文章,并不是想炫耀我养虫的技术或者电商做得有多大多厉害。
我主要是想分享一个养了这么多年鸟、做了这么多年生意悟出来的道理:无论是养鸟还是待人,真诚和实在永远是最值钱的东西,千万不玩小聪明。
因为我明白,客户给鸟吃好的,鸟能通过漂亮的羽毛呈现出来给客户看;我对客户实在,客户自然就会用长期的信任回报我,而那些花里胡哨的营销套路,都不如把产品质量做好、把售后服务做到位来得实在。
面包虫这东西,虽然看起来很土,说起来也不高大上,但它解决了鸟类蛋白质补充的真实需求,也解决了我从爱好到事业的转型需求,有时候最好的商业模式,就是找到那个最简单、最本质的需求,然后把它做到极致。
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纸箱包装好的面包虫准备送往快递点发货
如果手机屏幕前的你也在养鸟,可以试试给它们喂点面包虫,观察一下羽毛的变化,你会明白我所分享的东西是不是真的。
而如果你也想做点副业,从自己的真实需求出发,找到那个你能比别人做得更好的点,坚持下去,时间就会给你答案,因为养鸟这方面,不能急,做人做生意,也一样。
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