养鸟二十年，我靠这类虫子悟透了一个道理，好的东西从来不用解释

养鸟，跟养孩子有点像，我们总觉得给口饭吃就行了，结果后来发现，光是吃饱跟吃得好完全是两码事。

我见过太多人，鸟养了三五年，羽毛还是跟枯草似的一点光泽度都没有，反过来问我为啥他们家的鸟看起来总是"灰头土毛"的。

其实这方面，真不能怪鸟，得要怪咱们养鸟人没整明白一个道理：羽毛要想光亮靓丽，蛋白质就得要够，而且还得要优质的蛋白。

因为鸟羽毛这东西，没有我们想的那么简单，它的主要成分是角蛋白，这东西跟我们人头发里的蛋白质差不多，但比头发复杂多了。

鸟类要长出那种油光水滑、能反光的羽毛，单靠吃小米、谷子这些植物种子根本不够的，植物蛋白缺的东西太多了，尤其是那几种含硫氨基酸，比如蛋氨酸、胱氨酸，这些才是角蛋白的"建筑材料"。

科学数据显示，鸟类在换羽期对蛋白质的需求比平时高出20%到30%，而且必须是"完全蛋白质"，也就是含有人体，鸟体内必需的九种氨基酸的那种元素。

因为植物蛋白大多是不完全蛋白，缺这缺那的，鸟吃了虽然能活，但要想羽毛亮得像打了蜡，那简直是做梦。

而关于这方面 面包虫，真的是被低估的精品鸟食，我养鸟几十年，面包虫一直是我的必喂鸟食之一，不是因为我固执，而是因为这东西确实太有价值了。

本人大规模饲养销售的面包虫

从营养数据看，活体面包虫的蛋白质含量能达到21%左右，更重要的是，它的氨基酸组成相当全面，尤其是那几种对羽毛生长至关重要的含硫氨基酸，含量都很可观。

而且面包虫的钙磷比例合适，脂肪含量适中，还自带一些维生素和矿物质，简直就是为鸟类量身定做的营养包。

本人给面包虫喂蔬菜的日常

日常我见过有人喂鸟吃煮熟的鸡蛋黄，说实话，那玩意确实也有蛋白质，但操作起来麻烦，夏天还容易坏，而面包虫就省事多了，活的可以直接喂，鸟还非常爱吃，因为新鲜，适口性根本没得说，那么关于这方面，最开始我本人养面包虫纯粹是为了自给自足。

因为外面买的虫质量参差不齐，有时候买一批回来死一半，后来我一咬牙，干脆自己养，黄粉虫这东西，只要有养殖技术其实不难，但想养得好、养得多、养得稳定，里面就有不少讲究，一般人很难饲养成功。

自养面包虫近距离实拍

日常我养的面包虫，温度都会控制在15到25度之间，湿度60%到70%，喂主要是麸皮加点蔬菜，关键是得会筛虫、会分龄、会防病害。

我自己摸索了几年，现在一个20平米的房间能养几百盘，从卵到成虫三个月左右一轮，繁殖速度快得很，但养多了自己用不完，就开始往外卖。

这一卖才发现，市场需求比我想象的大多了，养鸟的、养爬宠的、养鱼的，甚至钓鱼的，都用得上这东西。

于是我干脆就做了互联网卖面包虫这个生意，但在这方面最大的痛点就是运输损耗，虫子在盒子里闷几天，温度高了热死，温度低了冻死，挤压了压死，没吃的饿死。

我见过太多同行因为运输问题被客户骂得狗血淋头，最后生意做不下去，而我这些年自己就研究了一套包装发货技巧，核心就几个，透气但不透风、保温但不闷热、有吃有喝但不浪费。

具体来说，我发货的时候用的盒子是特制的，底部铺一层麦麸当饲料和缓冲，上面放虫，盒子侧面打孔保证空气流通，冬天加保温棉，夏天放冰袋。

准备打包发货的面包虫

最重要的是，我会根据目的地气候调整发货时间和包装方式，比如东北的冬天坚决不发，或者必须加双层保温。

即便如此，偶尔还是有损耗的，我的原则很简单：死了就赔，不问理由，第一时间赔钱，因为这年头谁都不容易，客户信任你才买你的东西，不能让人家吃亏，这个口碑积累起来，复购率也高了起来，很多客户都是买了三年五年的老朋友。

说到底，养鸟和做人是一个道理，当然写这篇文章，并不是想炫耀我养虫的技术或者电商做得有多大多厉害。

我主要是想分享一个养了这么多年鸟、做了这么多年生意悟出来的道理：无论是养鸟还是待人，真诚和实在永远是最值钱的东西，千万不玩小聪明。

因为我明白，客户给鸟吃好的，鸟能通过漂亮的羽毛呈现出来给客户看；我对客户实在，客户自然就会用长期的信任回报我，而那些花里胡哨的营销套路，都不如把产品质量做好、把售后服务做到位来得实在。

面包虫这东西，虽然看起来很土，说起来也不高大上，但它解决了鸟类蛋白质补充的真实需求，也解决了我从爱好到事业的转型需求，有时候最好的商业模式，就是找到那个最简单、最本质的需求，然后把它做到极致。

纸箱包装好的面包虫准备送往快递点发货

如果手机屏幕前的你也在养鸟，可以试试给它们喂点面包虫，观察一下羽毛的变化，你会明白我所分享的东西是不是真的。

而如果你也想做点副业，从自己的真实需求出发，找到那个你能比别人做得更好的点，坚持下去，时间就会给你答案，因为养鸟这方面，不能急，做人做生意，也一样。