四川
2月27日晚间，港股上市白酒企业珍酒李渡发布2025年年度业绩预告。
2025年，珍酒李渡预计实现营业收入35.5亿元～37亿元，同比下降47.7%～49.8%。股东应占利润约5.2亿元至5.8亿元，同比减少56.1%～60.6%。
对于业绩变动原因，公司表示，主要是由于市场需求减弱导致白酒消费减少，特别是在商务及社交宴请以及送礼场合的消费有所下降。此外，2025年下半年公司采取举措进一步减少渠道库存也是重要因素之一。
记者注意到，为应对市场需求的变化，公司继续选择主动调整而非压货冲量。
珍酒李渡透露，在去年下半年，公司为降低渠道库存付出了巨大努力，旨在为2026年的业务发展打下坚实基础。未来，公司计划进一步将资源投放于市场开发及消费者培育，从而加速渠道周转，巩固在核心地区市场的竞争地位。
在渠道策略上，珍酒李渡将进一步下沉：继续加快以次高端及以下价位产品深化乡县市场的渗透率，并扩大在生日及婚宴等社交场合的占有率。
值得一提的是，虽然业绩下滑，但珍酒李渡却是2025年白酒行业创新动作最为密集的企业之一。这一年，珍酒李渡董事长吴向东打造个人社交IP账号，总播放量超6亿；在产品端，推出“大珍·珍酒”以及跨界推出定价88元/瓶的“牛市”啤酒。
在渠道模式上，珍酒李渡正大力推行“万商联盟”模式。据了解，该模式计划于近年招募上万家联盟商，通过设置准入门槛，保持短期、中期和长期收益，以及严格价格管控等，与联盟商形成利益共同体，重塑厂商信任链。据悉，目前万商联盟签约客户超4000家。
因此，在2026年，公司明确表示将继续把“万商联盟”模式作为关键战略持续推进，并预期于同年带来可观的收入贡献。
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