告别血腥“价格战”，车企抱团玩起“金融战”

去年年底，国家市场监督管理总局一纸《汽车行业价格行为合规指南(征求意见稿)》，直接给打得火热的“价格战”划了红线。本以为车市要消停会儿，结果大伙儿根本没闲着！明着不能血拼降价，那就换个打法。于是你会发现，今年以来，特斯拉、比亚迪、长城、蔚来等近十个品牌，不约而同地掏出了一套高度相似的“7年低息”购车方案，东风日产更是直接甩出“0首付+8年超长低息”的王炸。

好家伙，这哪儿是卖车，简直是在卖一套长达七八年的“金融套餐”。

从“降多少”到“月供多少”，这把温柔刀

如果你最近刷过短视频，就能感受到这种话术的转变。以前直播间里喊的是“现金优惠X万”，现在喊的是“日供仅需几十块”。这种超长期低息政策，直接的魔力就是把高高的购车门槛给铲平了。

逻辑很简单，一辆20万的车，走常规贷款月供压力不小。但拉长到7年(84期)，再配上超低息，月供直接砍半，比亚迪甚至打出了日供29元起的宣传海报。对于手里积蓄不多但收入稳定的年轻人，这诱惑确实不小。

相比于直接把车价砍掉几万的“价格战”，“金融战”确实显得体面多了。至少从表面看，它保住了车企的利润底线，也维持了品牌的高端人设，没让二手车价崩得太难看。与其杀敌一千自损八百，不如大家一起拉长战线，在金融市场里闷声抢份额。

低息的糖衣，吞下去需要点牙口

但是，作为行业媒体，咱们得在这片叫好声中泼点冷水。这种看似多赢的“金融战”，真就这么神吗?

首先，对于消费者来说，这是典型的“宽门进，窄门出”。

别看7年低息把月供打下来了，但仔细算算总账，哪怕利息再低，7年下来交的利息额也会比3年贷款高出不少。更值得警惕的是，很多人的换车周期可能根本撑不到7年。数据显示，国内乘用车平均车龄大概在7年左右。这意味着什么？意味着很多车主贷款还没还完，早就动了换车的心思。

车走，贷还在，这不就尴尬了吗。想卖掉旧车置换？二手车价可能还不够还剩余贷款的。尤其是新能源车更新换代比手机还快，你现在贷款买的车，7年后可能就成了“老古董”，电池续航也掉了一大截，残值堪忧。结果就是，你想换新车，却被旧车的长期债务死死套牢。

其次，对于行业而言，这不过是在“透支明天”来喂饱“今天的胃口”。

为什么大家都爱推7年？因为政策松绑了，2025年金融监管总局就把个人消费贷款期限延长到了7年。这原本是为了刺激消费，但如果车企把这当成常态，其实就是在加杠杆卖车。

“价格战”伤的是当下利润，而“金融战”赌的是消费者未来的收入稳定性。今年把明年的潜在客户用长期贷款锁定了，那明年的增量从哪儿来？这种“寅吃卯粮”的做法，短期报表好看了，但如果经济波动或者消费者收入预期下降，过高的居民杠杆率反过来又会抑制大宗消费。说白了，这波操作更像把短痛变成了长痛，把显性的价格战变成了隐性的债务风险。

红点观察

从监管部门喊停无序价格战，到如今满屏的“7年低息”，车企确实找到了一个看似合规且体面的新赛道。对于预算紧张的刚需用户，这确实是上车的好机会，但下单前请务必三思！你确定未来7年都不会换工作、降收入？你确定7年后不会嫌弃这辆车？

对于车企，与其在金融期限上内卷，不如想想怎么在产品和技术上卷出真东西。毕竟，靠延长债务周期换来的销量，终究不如靠产品实力赢得的订单来得踏实。