没有一棵树黑着过年！山西人靠这“土味整活”，撬动百亿文旅市场

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言

山西人用彩灯证明，年味不仅可以被看见，还可以被量化成GDP。

每年春节前夕，短视频平台上都会掀起一场关于年味的南北论战。

广东的英歌舞震天响，福建的游神队浩浩荡荡，潮汕的营老爷锣鼓喧天，南方人用身体和脚步丈量着春节的仪式感，而北方人呢？

山西人不声不响，默默在自家阳台上挂起了彩灯。

图源：网络

起初外地人看不懂，这不就是几块钱一串的灯带吗？有什么好显摆的？直到他们刷到一条又一条山西人拍的视频，才发现事情并没那么简单。

那些阳台上闪烁的，何止是灯带，简直是镭射、爆闪、旋转光束组合而成的立体声光秀，活脱脱把自家窗户变成了KTV包房。

图源：网络

更让外地人震惊的是，这事不是一家一户在干，而是整个省都在干，从太原到大同，从城市主干道到农村自建房，甚至树梢和石墩。

总之，凡是能挂灯的地方，山西人绝不放过，有网友调侃：在山西，你找不到一棵黑着过年的树，这话一点儿不夸张。

图源：小红书

但如果你以为山西人只是图个热闹，那你就太小看他们了，在这个短视频时代，山西人硬生生把挂彩灯这件事，玩出了一种经济逻辑。

先用灯光吸引眼球，再用眼球换取流量，最后用流量带动旅游业，一套组合拳下来，年味有了，钱也赚了，可谓是一举两得。

图源：小红书

如今，我们不再说山西人对彩灯有多热爱，也不谈他们的彩灯挂得有多卷，更值得关注的或许是，彩灯这门生意，为山西带来了什么？

阳台上的灯带、树枝间的灯串、古城的灯会背后，藏着怎样的经济账。

彩灯玩成了社交货币

在山西，春节期间的阳台，也算得上是一个家庭的消费大头。

一户人家阳台的彩灯，若每天亮 6 小时，一个月下来电费也会积少成多，对普通家庭而言，这笔开销说多不多、说少也不少，有网友戏谑称，自己妈妈一年省的那点电费一个月全都使完了，那么为什么山西人愿意花这个钱？

图源：网友评论

表面上看，是因为仪式感，山西人重视春节，重视阖家团圆的氛围，彩灯是他们表达这种重视的方式，但往深里看，这里面其实藏着小心思。

在山西，谁家的彩灯布置得好、有新意，是要被一大家子人拿出来夸的，有网友分享，每年挂上彩灯之后，我和家里人都得跑到楼下好好看一看，然后确定，我家的最好看，才会放心地回家。

这种被看见与被认可的心理满足，是花钱也买不来的情绪价值。

更精明的山西人，已经把彩灯玩出了社交货币的属性，这两年，智能彩灯开始普及，可以用手机APP一键切换效果。

图源：山西日报

有人在自家阳台搞灯光秀，拍成短视频发到网上，一夜之间收获几万点赞，评论区里，网友投来羡慕的目光，自己找了好几家也没找到，还有人求链接，这种来自陌生人的认可，比亲戚的夸奖更让人上头。

于是，阳台上的彩灯便从消费品变成了生产工具，那些最开始折腾彩灯的山西人，可能自己都没意识到，他们无意中竟踩中了短视频时代的内容风口。

城市变成灯会

夜间经济不就来了

如果说家庭阳台的彩灯是“点”，那城市公共空间的灯光就是“面”，每年春节前夕，山西各地的市政工作人员就开始忙碌起来，他们的任务只有一个，给这座城市里的一切都换上会发光的皮肤。

树要缠，花坛要亮，绿化带要闪，路边的石墩子就更不能放过了，有外地游客开车路过山西地界，发现连高速路上都有彩灯，忍不住灵魂发问，山西高速是不是可以蹦迪了？

图源：小红书

这种对万物皆可发光的执着，背后却下着一盘更大的棋，当整座城市变成一座超大型沉浸式灯会，晚上出门看灯，必然就成了游客的必备节目。

据《山西日报》报道，去年春节假期，山西全省共接待国内游客2837.97万人次，同比增长22.2%，游客人均消费1118.54元，同比增长6.41%。

图源：山西日报

这意味着山西人用灯光，硬生生把夜晚这个原本的空闲时段，变成了新的消费场景。

游客晚上出门看灯，看灯过程中不可避免地要买东西，逛累了便会想吃饭休息，这一连串的消费行为，都是从灯开始的，山西的彩灯就像一根有力的杠杆，成功撬动了亿级规模的文旅消费市场。

图源：网络

这几年，平遥、忻州、大同的古城灯会越办越出圈，宫灯、走马灯与现代激光光束同框，古建筑的飞檐斗拱配上霓虹闪烁，愣是组合出一种毫无违和感的赛博朋克风。

图源：抖音团购

今年春节前夕，一张七十多的大同古城灯会门票，在抖音上就已经卖出了5万多张，这还只是门票，还没算上灯会周边的餐饮、住宿、购物消费，如果算上这些，不敢想象山西的消费潜力有多大。

南有自贡、北有横渠

彩灯里的生意经

山西人对彩灯的热爱，不仅点亮了夜空，也点亮了一条完整的产业链。

太原的横渠村，做花灯做了四十多年，村里的老师傅们手艺代代相传，如今更是闯出了“南有自贡，北有横渠”的江湖地位。

每年一进腊月，横渠村的订单就排得满满当当，这些灯不仅要供本省使用，还得发往陕西、河北、山东，电焊火花比烟花还灿烂，成了村里特有的年味。

图源：中国新闻网

在晋城高平，彩灯产业的故事更值得一说，据官方报道，靠着连续三年举办炎帝灯会，高平传统宫灯小规模企业及家庭作坊数量从8家增加到了18家，带动就业人数6000余人，整个产业年产值接近8000万元。

图源：高平市人民政府

这些企业既会老手艺——扎骨架、糊绸布、画彩绘，也会新科技——3D打印、激光切割，他们既懂传统造型，也能造潮流IP，信手拈来，毫不违和。

图源：小红书

这就是山西彩灯产业的底气，既有手艺的沉淀，也有技术的加持。

更值得关注的是，这个产业正在从节日性向全年化转型，过去，花灯厂只在春节前忙两三个月，其他时间基本闲着，现在就不一样了。

随着各地文旅产业的兴起，灯会、夜游、光影秀成了全年都有需求的项目，山西的彩灯企业开始接全年的单子。

短视频时代

彩灯如何成为流量密码？

如果说前三个维度是硬实力，那传播端就是山西彩灯的软实力。

过去，山西人的彩灯只有自己看、邻居看、亲戚看，现在就不一样了，有了短视频，山西人的阳台可以直接出省，甚至出国。

如今随便在抖音、快手、小红书上搜一下“山西彩灯”，就能看到海量内容，有拍自家阳台灯光秀的，有拍小区楼栋集体亮灯的，还有拍街边缠满彩灯的树的，评论区里，点赞最高的往往是那句，这很山西。

图源：小红书

山西人过年，堪称一场全民直播，家家户户的阳台都是天然直播间，每一棵树都是热门打卡点，整座城市，就是一个巨型内容生产基地。

这话听着夸张，但数据不会骗人，截至2026年，“山西彩灯”相关话题在抖音上的播放量达到2.8亿次，有摄影爱好者拍摄的航拍山西彩灯视频，单条播放量超过7万。

图源：抖音截图

这些内容带来的无疑是泼天的流量，而流量又引来络绎不绝的游客，无数在短视频里被种草的外地人，开始把山西列入春节旅行目的地，甚至有网友发视频呼吁大家，觉得过年没意思的人请去趟山西。

图源：抖音截图

从某种意义上说，山西人用彩灯完成了一次城市营销，他们没有花大价钱做广告，没有请明星代言，只是把自己过年的样子拍下来、发出去，就吸引来了成千上万的游客，这种自来水式的传播，比任何广告都来的有效。

最后，我们回到最初的问题，山西人为什么要花那么多心思、那么多电费，把彩灯挂得满城都是？答案或许比我们想的更复杂，也可能很简单。

复杂的一面是，山西人确实把彩灯玩出了一套经济逻辑，从家庭的情绪价值，到城市的夜间消费，到完整的产业链条，再到短视频带来的流量红利，彩灯已经成了山西的一张名片，一门生意，甚至是一个产业。

简单的一面是，山西人或许只是想过一个有年味的春节，那些挂在阳台上的彩灯，缠在树上的灯带，点亮古城的灯会，归根结底，是山西人对春节的期许，对传统的坚守。

图源：网络

彩灯可以照亮夜空，也可以照亮账本，但对山西人来说，它首先照亮的，是回家的路。

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