构建多元联动体系 打通政策落地“最后一公里”

国际商报记者 刘旭颖

2025年中央一号文件明确提出“推动城乡要素双向流动”，《提振消费专项行动方案》强调“县域消费提质扩容”，这与商务部“千县万镇新能源汽车消费季”、工信部电动化试点等形成完整的政策支撑体系。

汽车下乡，正当其时。然而，现实中还存在农村新能源汽车需求增长明显却缺乏体验平台，农特产品流通窄，县乡市场“选车难、购车烦、用车忧”等堵点。

在政策导向与现实诉求的共同驱动下，中国汽车流通协会与中国汽车报合作组织开展了“人民车市消费节暨供销市集”系列活动（以下简称“活动”）。活动以“汽车消费赋能乡村振兴”为核心，成为打通政策落地“最后一公里”的实践载体。

三维发力，放大政策叠加效应

为破解核心问题，活动从场景、资源、服务三个维度发力，构建精准落地的实践路径。

其一，场景创新，打造“汽车+”融合生态，破解供需对接难题。活动摒弃了单一展销模式，精准选址核心商业体与特色场景——邯郸落地国际会展中心，大理选址洱海生态廊道网红地，借助成熟客流实现“汽车消费+休闲文旅”融合。创新“汽车+农特产品”模式，县域站点同步设农产品展销区，通过“购车赠农特产品券”形成双向流动闭环，既呼应政策要求，也为遵义方竹笋等农特产品开辟销路，实现汽车消费与农产品推广的双向赋能。

其二，资源协同，构建“政企商”三角支撑，放大政策叠加效应。政企联动聚合力。主动对接地方政府获取政策支持，襄州区商务局为活动开通审批“绿色通道”，并推出“购车送油卡”专项补贴；各地供销社依托县乡村三级网络协助组织客流与农企资源，形成“政策引导+场地保障+流量导入”的政府支撑体系。

异业联动扩场景。联合餐饮、文旅、电商等业态开展合作，在淮南、慈溪等站引入舞蹈演艺、模特走秀等休闲内容，电商团队驻场直播实现“线下体验+线上互动”的双线引流，延伸消费链条。

其三，以“全民购车，全民底价”优化服务。线上直播搭起厂商与消费者的沟通桥梁；线下设立“一站式专区”，提供旧车评估、补贴申领等集成服务，部分站点还推出上门试驾、家用充电桩咨询等贴心举措，切实解决消费者的“用车忧”。展前通过全媒体矩阵传播信息，展中设置到场礼、订车抽奖等环节，邯郸站更通过互动游戏内容提升参与感，助力经销商高效集客。

品牌赋能，成功打开农村市场

一系列做法精准对接需求，实现消费、品牌、生态三重突破。

消费拉动效应显著，成功打通下沉市场。截至目前系列活动已累计实现现场售车1019台，收集意向客户线索3697组，现场累计客流量超30万余人，直接拉动消费超1.5亿元，交出了一份亮眼的“成绩单”。多站数据显示，单场平均客流超万人次，县域站点乡镇消费者占比超60%，有效激活县乡消费潜力。

品牌赋能作用突出，夯实下沉市场基础。郑州日产、别克等品牌借场景化体验提升认知度，襄阳、大理经销商反馈品牌曝光量增长3倍以上。活动IP也以诚信定位与优质服务，在久未举办大型车展的城市赢得“公信力强、集客效率高”的评价，为后续落地铺路。

市场生态持续完善，树立政策落地样板。活动在中小城市构建起“政策+厂商+活动”的成熟模式，契合商务部消费季要求。“汽车+农特产品”的创新融合，为农村流通提供了可复制的案例，联动供销网络推动物流节点与汽车服务衔接，使县乡消费市场成为提振消费的有效载体。

来源：国际商报